Vor fi asigurarile de viata influentate de pensii?

Ultimele luni au fost marcate, in Romania, de o adevarata frenezie legata de introducerea pensiilor private. Asa cum era firesc, principalii actori in aceasta nou formata piata sunt si jucatorii traditionali pe segmentul life. Astfel, in prezent, fondurile care activeaza pe Pilonul III sunt gestionate de companii din Top 10 asigurari de viata.
De asemenea, din cele 17 fonduri care s-au aliniat la startul Pilonului II, 11 au in actionariat asiguratori cu experienta.

De altfel, cresterea sub medie a pietei asigurarilor de viata este pusa pe concentrarea operatorilor in vederea startului pensiilor private.
In primul semestru al acestui an insa, subscrierile aferente segmentului de asigurari de viata s-a majorat, in termeni reali, cu 20,95%, fata de perioada similara a anului precedent, incasarile atingand totalul de 206,54 milioane lei. Desi diferenta nu este neaparat semnificativa, in acelasi interval de timp, segmentul asigurarilor generale a realizat o crestere cu 21,95%, adica cu 1 procent mai mare decat cea a segmentului life.

Printre cauzele care au condus la acest fenomen se numara faptul ca forta de vanzare a fost mobilizata pentru campaniile de preadeziune la Pilonul II, iar companiile au renuntat la produsele de asigurari de viata, surogat de pensie pe care le promovau anterior.
"Piata asigurarilor de viata a fost influentata negativ de catre reforma pensiilor private", este de parere Mirela POP, Director Asigurari de Viata, ASIBAN.

Ce se va intampla in viitor? La aceasta intrebare, specialistii se impart in optimisti si pesimisti...
"Apreciem ca aparitia pensiilor private si campaniile de promovare desfasurate de catre companii cu aceasta ocazie vor conduce la cresterea constientizarii si in ceea ce priveste asigurarile de viata", explica Theodor ALEXANDRESCU, Director General, AIG Life.  Opinia este impartasita si de catre Calin MATEI, CEO, OTP Garancia, care subliniaza rolul pensiilor private in educarea populatiei in ceea ce priveste nevoia de protectie.

In acelasi timp, "exista posibilitatea ca in urma aparitiei pensiilor private piata asigurarilor de viata sa se micsoreze considerabil. Logica este in felul urmator: Oamenii au venituri limitate si daca trebuie sa se decida pentru unul dintre acestea, de cele mai multe ori ei se vor orienta catre pensii. Cu siguranta, in unele piete, precum Turcia, piata asigurarilor de viata s-a diminuat considerabil, transformandu-se intr-o piata de pensii", considera Shah ROUF, CEO al AVIVA Group.

Insa, trebuie sa tinem cont de faptul ca societatile active pe Pilonul II au autorizat peste 250.000 de agenti de marketing. Desi este foarte posibil ca cei mai multi dintre  acestia sa dispara la finele celor patru luni ale perioadei de aderare, o parte vor fi transformati insa in consultanti financiari. O forta de vanzare pregatita in sensul unei abordari educative a clientului in procesul de convingere pentru achizitionarea de pensii private, ar putea declansa o sporire a constientizarii populatiei vizavi de necesitatea asigurarilor de viata, cu sau chiar fara componenta investitionala.

"Vad anul viitor ca fiind excelent pentru segmentul life, deoarece persoanele, care vor fi abordate pentru a subscrie la fondurile de pensii, vor opta si pentru formele de protectie oferite de asigurarile de viata", concluzioneaza, optimist, Ian HARROCKS, CEO, KD Group.

Insa doar timpul va putea stabili un invingator intre asigurarile de viata si pensiile private... Cert este ca deficitul de protectie inregistrat in Romania este deosebit de mare, iar acesta nu poate fi acoperit decat prin intermediul asigurarilor, iar dezvoltarea clasei medii va antrena si cresterea acestui segment...