Conceptul de bancassurance a marcat o schimbare de curs in cadrul sectorului
financiar si are, la momentul actual, o pozitie foarte bine delimitata
in industria de asigurari.
Astfel, o multime de asiguratorii din intreaga lume au implementat cu succes
servicii de bancassurance in scopul castigarii unei pozitii de top in piete
cu rate de penetrare a asigurarilor scazute si cu o paleta limitata de
canale de distributie.
Serviciile de bancassurance, termen folosit pentru procesul de vanzare
a produselor de asigurari prin intermediul retelelor teritoriale ale bancilor
de retail, au devenit un instrument din ce in ce mai utilizat in distributia
protectiei financiare prin asigurare.
Avantajele activitatii de bancassurance
pentru o banca sunt numeroase: entitatea financiara devine astfel un "one stop access point" pentru
clienti, care pot beneficia de preturi mai reduse. Institutia de credit
obtine, totodata, venituri aditionale din comision, precum si o diversificare
a profiturilor, devenind in acelasi timp mult mai atractiva pentru clientii
sai, prin oferirea unei game complete de produse.
In ceea ce priveste avantajele unei companii de asigurari, acestea rezida
in facilitarea accesului pe pietele noi, avand ca partener o banca, precum
si extinderea bazei potentiale de clienti si largirea retelei de distributie.
Conform unui studiu realizat in cursul acestui an de SWISS Re, Europa
prezinta cel mai inalt nivel de penetrare al segmentului de bancassurance,
la polul opus situandu-se continentul nord-american, ca urmare a reglementarilor
mult mai restrictive din domeniu.
In acelasi timp, data fiind rata de
penetrare a asigurarilor relativ scazuta din pietele emergente, segmentul
de bancassurance va cunoaste,
fara indoiala, o dezvoltare semnificativa in perioada urmatoare, in aceasta
regiune.
In Romania, necesitatea de diferentiere a produselor bancare, un factor
cheie intr-un sector marcat de o puternica evolutie a nevoilor clientilor
si de oferta larga de produse similare, plaseaza parteneriatele de bancassurance
intr-o lumina tot mai favorabila, cu perspective reale de crestere a
vanzarilor pe retail de ambele parti.
Astfel, tot mai multe companii de asigurari au demarat parteneriate de
tip bancassurance, exclusive sau nu, cu institutii bancare, mai ales
in vederea distributiei asigurarilor de viata. Acest fapt se datoreaza
nu numai din cauza unei profitabilitati mai mari comparativ cu asigurarile
generale, cel putin la nivelul contului tehnic, ci si interesului crescut
al investitorilor din sectorul bancar, din moment ce asigurarile de viata
sunt mai apropiate ca specific de profilul institutiilor de credit.
Totusi, abordarea segmentului de bancassurance pe pietele emergente din
Europa Centrala si de Est, in tari precum Rusia, Romania, Ucraina sau
Polonia, este relativ dificila, din moment ce majoritatea companiilor
din regiune pun inca mai mult accent pe comisioane si castiguri imediate,
decat pe relatia pe termen lung cu clientii, cheia succesului business-ului
de bancassurance. De asemenea, avand in vedere faptul ca aceste piete
se concentreaza, in acest moment, mai mult pe clasa asigurarilor non-viata,
exista riscul unei cresteri a daunalitatii, acordurile de bancassurance
pentru acest segment nefiind astfel rentabile pe termen lung pentru o
entitate bancara, potrivit unor specialisti in domeniu din tarile vestice.
