VIDEO: SAFETY Broker mizeaza pe corporate si pe online in 2013

[video|9915]Cresterea constanta a pietei de intermediere din Romania, chiar in contextul economic actual, este determinata, in principal, de doi factori - specialistii foarte buni din piata care se orienteaza catre companiile de brokeraj si costurile mai reduse pentru asiguratorii care opteaza pentru vanzarea prin brokeri, a declarat Viorel VASILE, Managing Partner, SAFETY Broker, in cadrul emisiunii "Ora de risc" difuzate ieri de RFI.

"Sunt doua motivatii principale pentru aceasta crestere semnificativa a intermedierilor. In primul rand, in piata de brokeraj exista anumiti specialisti, formati in companiile de asigurari, care s-au orientat spre partea de brokeraj: in general, oamenii buni pleaca spre partea de brokeraj. In al doilea rand, costurile cu reteaua proprie a asiguratorului depasesc de obicei 35-36% - la 100 lei prima incasata, costul cu reteaua proprie este de 35-36 lei, in timp ce costul mediu cu vanzarea prin brokeri e undeva la 25 lei. Prin urmare, apare o diferenta destul de mare si asiguratorii tind sa renunte la o parte din reteaua proprie, cea care nu este performanta si sa se orienteze catre brokeri, care reprezinta o retea de vanzare specializata", a declarat Viorel VASILE.

In anul 2012, intermedierile companiilor de brokeraj din Romania au totalizat 808 mil. EUR, in crestere in moneda europeana cu 10% raportat la anul 2011. In pofida crizei financiare, in valoare absoluta, aceasta cifra reprezinta valoarea maxima atinsa vreodata de piata de brokeraj in asigurari din Romania. Ajustat la o rata a inflatiei de 3,33%, piata a crescut in moneda nationala cu aproximativ 12%. De asemenea, prin raportarea primelor intermediate la primele brute subscrise de asiguratori rezulta ca, anul trecut, brokerii au generat 43% din volumul total al subscrierilor (1,89 mld. EUR), cu 3% mai mult comparativ cu nivelul atins in 2011.

Compania SAFETY Broker a inregistrat in anul precedent o crestere a intermedierilor de 56,38%. De asemenea, ca volum al comisioanelor incasate, SAFETY Broker a consemnat cele mai mari venituri de pe piata locala de brokeraj. In urma acestor rezultate, compania a primit premiul "Brokerul Anului" in cadrul editiei 2013 a Galei Premiilor Pietei Asigurarilor.

"Noi suntem un broker cu retea la nivel national si secretul succesului este foarte simplu - selectarea foarte atenta a partenerilor si a colaboratorilor nostri din tara. Nu avem drept concurenti companiile multinationale, nici pe departe", a afirmat Viorel VASILE.

Pentru 2013, compania mizeaza pe segmentul corporate si pe mediul online.
"Ca tentinta pentru anul in curs, incercam sa ne dezvoltam pe zona corporate, avand deja o divizie speciala - SAFETY Corporate. Abordarea va fi strict pe portofoliul de clienti pe care il avem deja. Noi avem in jur de 600.000 de clienti, dintre care aproape 50.000 persoane juridice. De asemenea, suntem foarte axati pe mediul online: am lansat deja goya.ro, care este un site foarte vizibil la nivel national, si incercam sa devenim, daca nu anul acesta, cel putin in 2014, numarul 1 pe partea de online", a completat Viorel VASILE.