VIDEO: Ora de risc - Final de criza pentru piata de brokeraj?

[video|5739]Pe un volum al asigurarilor in scadere, a crescut ponderea primelor intermediate de brokerii de asigurari. Acest lucru a putut fi observat in contextul ultimilor doi ani de criza si de reduceri in piata asigurarilor si a constituit subiectul emisiunii "Ora de Risc", transmisa live la XPRIMM TV, ieri, 5 mai. La emisiune au participat Bogdan ANDRIESCU, Presedintele UNSICAR, Cristian BALANICA, Director General PIRAEUS Insurance Broker si Romeo JANTEA, Managing Partner, Insurance Training and Consulting.

"Ponderea a crescut in conditiile in care piata asigurarilor a scazut si am ramas la acelasi nivel ca si volum. Aceasta criza a punctat faptul ca un sfat bun la momentul potrivit ajuta clientul, astfel ca s-au indreptat mai multi catre consultantii de specialitate. Pe de alta parte, brokerii fiind companii mai mici si mai flexibile, s-au adaptat si mai usor la conditiile actuale", a evidentiat Bogdan ANDRIESCU.

"Volumele de intermediere a stagnat, in conditiile in care niste linii de business care produceau o buna parte din acest volum s-a redus, exemplul cel mai simplu fiind acela al leasing-ului. Inseamna ca piata de brokeraj a fost proactiva, a intrat pe alte segmente si a compensat pentru scaderile inregistrate pe acele sectoare in scadere", a adaugat Romeo JANTEA.

Asigurarile generale au reprezentat peste 95% din totalul pietei de brokeraj in 2010, totalizand, potrivit estimarilor, 759 mil. EUR. Cele mai bine reprezentate clase de asigurari au fost cele auto, politele CASCO si cele RCA generand, insumat, 631 mil. EUR (echivalentul a 79% din totalul pietei). Restul portofoliului pietei de brokeraj a fost completat de asigurarile de tip property (10%), respectiv de politele de raspundere civila generala - 2,5%.

"Leasing-ul a scazut foarte mult si au trebuit aplicate strategii alternative. Brokerii care au mizat pe extinderea numarului punctelor de lucru, a retelelor proprii, au avut de castigat", a completat Cristian BALANICA.

Raportandu-ne la piata de asigurari, 61% din totalul politelor de asigurare CASCO, 71% din totalul politelor de asigurare de raspundere civila, 43% din totalul subscrierilor realizate pe clasa RCA, respectiv 40% din asigurarile de sanatate au fost realizate prin intermediul companiilor de brokeraj, restul procentelor revenind celorlalte canale de vanzare ale companiilor de asigurare.

Pe de alta parte, revenirea la ritmurile de crestere din anii precedenti este greu de atins in perioada urmatoare, la aceasta situatie contribuind si politica tarifara practicata de companii in prezent.

"Ne aflam intr-un moment in care piata nu s-a redresat in totalitate, dar se observa o miscare spre pozitiv. In prezent, piata este sub limita de suportabilitate cand ma refer la CASCO si la RCA, tarifele ajungand in acel punct deoarece criza a determinat o concurenta acerba in materie de pret pentru obtinerea unui cash flow imediat", a explicat Bogdan ANDRIESCU.

"Se apeleaza tot mai des la fenomenul de autoasigurare, fiecare client crezand ca este mai ieftin in acest mod. Este clar faptul ca multi clienti aleg pretul si nu riscurile acoperite. De asemenea, nu vom asista in curand la o majorare de tarife pe RCA. E singura linie care se vinde datorita obligativitatii. Este posibil ca in zona asigurarilor de locuinte sa asistam la cresteri de tarife, dar atat timp cat leasingul si-a lasat amprente vizibile in portofoliile asiguratorilor si, de ce nu, si ale brokerilor, consider ca RCA-ul va stagna la actualele nivele cel putin in urmatoarele 6 luni", a adaugat Cristian BALANICA.