VIDEO: Cat de profitabila este deschiderea unei francize in asigurari?

[video|5769]Accesibilitate, comoditate, sprijin puternic oferit de brand-ul din spate - sunt doar cateva dintre avantajele deschiderii unei francize in asigurari. Cat de dezvoltat este insa acest sistem in Romania? "Sistemul a fost lansat in anul 2007, iar in prezent sunt mai multe societati de brokeraj, dar si o companie de asigurare care ofera posibilitatea achizitiei si dezvoltarii unei francize", a declarat Viorel VASILE, Managing Partner, SAFETY Broker, in cadrul emisiunii "Ora de Risc", difuzata ieri la Radio RFI.

Potrivit acestuia, "franciza este practic o concentrare pe partea de vanzari, in sensul in care ii oferim francizatului sa faca ce stie el mai bine - vanzarea - iar noi ca brokeri ne ocupam de marketing, raportari, daune etc.". Recomandarea este insa ca infiintarea francizei sa fie facuta de catre o persoana cu experienta in asigurari, care detine un anumit portofoliu, care sa ii permita sustinerea activitatii pana cand demareaza afacerea. "Atunci cand incepi acest business iti faci niste calcule sa stii daca poti sa il sustii, riscul fiind sa nu poti indeplini target-ul. Este o responsabilitate mai mare, insa satisfactia este pe masura, inclusiv din punct de vedere material", a mentionat Corina CABUZ, Director, SAFETY Broker Brasov, cea care a infiintat prima franciza a companiei.

Pasii pentru deschiderea unei francize la un broker de asigurare sunt, in mare, infiintarea unei firme de asistent in brokeraj, plata unei taxe de franciza, identificarea unei locatii, elaborarea un plan de afacere si semnarea contractului de parteneriat. In schimb, francizatul obtine exclusivitate teritoriala, comisioane atractive, training profesional, promovare, cat si sistemul web-service. Totodata, contractele de asigurare sunt facute de catre broker la nivel national, astfel incat francizatul beneficiaza de tarife mult mai avantajoase. "Lasam la dispozitia francizatului si posibilitatea de a negocia pe plan local cu sucursalele companiilor de asigurari daca obtine tarife mai bune", explica Viorel VASILE.

Investitia initiala - pana la 5.000 de euro

Investitia pentru deschiderea unei francize este intre 1- 3.000 de euro, in functie de numarul de locuitori din zona unde se doreste deschiderea acesteia. In schimb, francizatul obtine o exclusivitate teritoriala pe un termen de 3 ani. "La aceasta suma se mai adauga alte 2-3.000 de euro care inseamna cheltuieli administrative si operationale (chirie, calculatoare, masina etc.) in functie si de preferintele francizatului", puncteaza Viorel VASILE.

Spre exemplu, modelul SAFETY presupune minim 2 angajati si un birou cu 2 calculatoare. Fiecare salariat nou beneficiaza de training din contul brokerului, urmand ca ulterior acesta sa fie suportat de catre francizat. De asemenea, francizatul nu va avea atributii si cheltuieli care tin de partea de daune, acestea fiind rezolvate la nivel central.

Franciza - o afacere de succes si in Romania

Primele francize au fost deschise in Romania in anii 70', acestea fiind Intercontinental si Pepsi. In prezent, aceasta afacere s-a dezvoltat foarte mult, pornind de la domeniul fast-food si pana la bussines-uri de nisa, cum ar fi ateliere auto, restaurante, dar si consultanta si audit, IT si, mai nou, in domeniul asigurarilor. Valoarea totala a pietei de francize in Romania este estimata la 1-1,2 mld. EUR. "Franciza este un model de succes in Romania, iar reusita acesteia este garantata de faptul ca este testata in timp. Avem deja informatii ca in aceasta toamna se pregatesc sa intre in Romania grupuri mari pe partea de servicii, dar si in industria hoteliera", a precizat in cadrul emisiunii Constantin ANTON, Presedinte, Asociatia Romana a Francizei.