VIDEO: ASIGEST, dupa 15 ani - experienta ajuta sa ne cream o imagine de ansamblu asupra necesitatilor de asigurare ale unui client

[video|4230]ASIGEST Broker aniverseaza 15 ani de activitate pe piata din Romania, aceasta experienta constituind unul dintre principalele atuuri ale companiei. "Cand m-am alaturat echipei ASIGEST in 1997, nu speram ca ne vom dezvolta atat de rapid, insa oamenii au fost receptivi, au avut incredere in noi pana la acest moment in care aniversam 15 ani pe piata. A fost o perioada cu suisuri si coborasuri, cu schimbari de strategie, cu schimbari de sediu si speram sa facem cel putin inca 15 ani de acum inainte in aceasta activitate", a declarat, in exclusivitate pentru XPRIMM.TV, Antonio SOUVANNASOUCK, Managing Partner, ASIGEST Broker.

"Cunoastem deja greutatile si particularitatile pietei de profil din Romania, dar si toate companiile de asigurare si produsele lor. De asemenea, avand experienta pe aproape toate liniile de asigurare si in aproape toate domeniile de activitate din economie, aceasta expertiza ne este de folos in a vedea o imagine de ansamblu a necesitatilor de asigurare ale unui client. Sigur ca activitatea noastra este dinamica, unii clienti se pierd, se castiga altii noi, companiile de asigurare cu care colaboram influenteaza si ele aceasta dinamica, dar ASIGEST a reusit mereu sa gaseasca solutii pentru fiecare situatie", a continuat liderul companiei de brokeraj.

In ceea ce priveste efectele pe care le-a avut criza asupra activitatii, Antonio SOUVANNASOUCK este de parere ca piata de brokeraj s-a aflat de la bun inceput intr-un fel de criza. Si asta pentru ca "initial trebuia sa le explicam oamenilor ce este o asigurare, apoi sa le explicam ce face un broker, pentru ca in final sa prezentam motivele pentru care ASIGEST este brokerul pe care trebuie sa il aleaga. Clientul trebuie convins ca are nevoie de serviciul unui broker si este foarte dificil de inteles, cu atat mai mult cu cat nu clientul este cel care ne plateste".

"In timp, lucrurile s-au schimbat in bine, oameni au mai invatat despre asigurari, au invatat ce este acela un broker, din fericire multi au auzit si de ASIGEST si putem spune acum ca avem un portofoliu destul de bine echilibrat", a mai spus liderul companiei.

Pe parcursul celor 15 ani, situatii dificile au fost intotdeauna, potrivit acestuia, in special legate de asigurarile mai deosebite, care nu se gasesc pe piata din Romania, probleme legate de rata daunei pe segmentul auto, unde compania a trebuit sa faca permanent fata unor valuri de crestere a costurilor, care s-au rasfrant, evident, in buzunarul asiguratilor si, implicit, in cifra de afaceri.

"Criza financiara ne-a facut sa ne reorientam spre partea de retail, asta ar fi o caracteristica a activitatii pe care am pus accent in ultimii doi ani de zile, pentru a echilibra si mai mult portofoliul de clienti. Sigur ca nici pe partea de retail lucrurile nu stau foarte bine, mai ales in aceasta perioada si mai grea, dar aceasta reorientare ne ofera echilibru si stabilitate", a explicat Antonio SOUVANNASOUCK.

In ceea ce priveste evolutia asteptata pentru anul 2010 la nivel de piata, desi asigurarile au o dinamica pozitiva pe final de an, liderul ASIGEST considera ca aceasta va fi contrabalansata puternic negativ de situatia economica. Drept urmare, acesta se asteapta la "o mentinere a scaderii pe intregul an, daca nu chiar o usoara adancire a scaderii, intre 4% si chiar 10%. Pe partea de corporate, declinul va fi determinat de restrangerea activitatii firmelor, iar pe cea de retail, de scaderea puterii de cumparare, slabita si mai mult de cresterea TVA, astfel incat persoanele fizice vor avea foarte putini bani de alocat asigurarilor".