Informatia - cheia succesului

Perspectiva de dezvoltare a pietei de asigurari de viata si a celei a pensiilor facultative este dependenta de nivelul de informare si educare a clientilor. Reticenta populatiei, dar mai ales a angajatorilor afecteaza cresterea acestor tipuri de produse. Liderii companiilor de asigurari de viata, printre care si cele implicate in vanzarea de pensii facultative, sunt de parere ca gradul de informare al cetatenilor si educarea acestora este cheia spre dezvoltarea acestei piete.

"Pentru ca pensiile facultative sa aiba dezvoltarea scontata trebuie investit foarte mult in informarea publicului, astfel incat sa avem, cu adevarat, o cultura a economisirii", a declarat Adriana FOTACHE, Director, Agentia ING Asigurari de Viata Buzau. Pensiile de Pilon III nu au avut un start spectaculos din cauza faptului ca au pornit la jumatatea anului trecut, cand majoritatea companiilor aveau bugetele deja facute, si iminenta Pilonului II au umbrit prezenta acestui tip de produs financiar. "Am intalnit destule cazuri in care angajatorii refuzau sa completeze ordinele de plata pentru clientii care au incheiat cu noi pensii facultative.

Fapul ca legea ii obliga nu pare sa conteze pentru ei", a declarat Emil DIACONITA, Unit Manager AVIVA Buzau. Cu toate ca lucrurile evolueaza treptat spre bine, mai sunt multe de facut pana cand mediul de business va deveni unul prielnic pentru asigurarile de viata si pensiile facultative. "Cu toate ca din ce in ce mai multi clienti compara preturi si produse, devenind astfel mult mai bine informati, sunt inca bariere de cunoastere pe care incercam sa le depasim printr-o informare cat mai corecta a publicului", a adaugat Emil DIACONITA.

"A vinde asigurari de viata sau orice astfel de plasament financiar inseamna o munca de informare, de educare si abia apoi de vanzare. Totul se traduce prin multe discutii si multe deplasari", a adaugat Mirela TINCU, Director, Agentia OMNIASIG Life din Buzau.