Anca BABANEATA, CEO-ul GOTHAER Asigurari Reasigurari, se asteapta ca anul 2017 sa fie cel in care compania va trece pe profit. Grupul GOTHAER a intrat pe piata de asigurari din Romania la sfarsitul anului 2012, prin preluarea PLATINUM Asigurari Reasigurari, companie care a devenit, in urma unui proces de rebranding, la inceputul anului 2013, GOTHAER Asigurari Reasigurari."Ne dorim ca la finele perioadei de start-up, asteptarea noastra este 2017, sa atingem pragul de rentabilitate si sa intram pe profit", a spus Anca BABANEATA.
Pentru 2015, Anca BABANEATA estimeaza ca valoarea primelor brute subscrise de companie sa depaseasca 100 milioane lei, dupa ce in 2014 au fost de 84,3 milioane lei, in crestere cu peste 25% fata de anul anterior, insa bugetul pentru 2015 nu a fost inca aprobat de actionarii societatii.
"Ne uitam la 2015 ca la un an de stabilitate, ne dorim ca portofoliile pe care le administram si modul in care interactionam cu clientii sa se ridice la acelasi nivel ca si pana acum. O sa investim in tot ce inseamna structura si relationare cu clientii", a spus CEO-ul GOTHAER.
In ceea ce priveste piata de asigurari in general, Anca BABANEATA considera ca este in continuare una dificila. "In 2015, evolutia pietei va depinde destul de mult de felul in care piata reuseste sa genereze crestere si sa faca cunoscute produsele clientilor neasigurati, dar si de cresterea economica - daca operatorii economici vor avea bugete restranse si vor fi atenti la cheltuieli, cu siguranta va fi dificil. In Romania, asigurarile au o principala problema in a se dezvolta care vine din perceptia oamenilor, care gandesc ca lor nu li se poate intampla nimic rau. Realitatea este alta", a adaugat ea.
In 2014, portofoliul GOTHAER a fost reprezentat in proportie de pana la 40% de asigurari CASCO, iar restul de asigurari non-auto.
"Ca si structura, volumul din 2014 vine in principal din CASCO - fiind cea mai mare linie, dar este situata sub media pietei. Ca atare, cea mai mare parte a portofoliului este format din non-auto, urmatoarea linie fiind cea de property (retail si corporate), apoi agricole, raspunderi, maritime si alte. Toate segmentele au crescut in suma absoluta pentru ca am pornit de la cifre foarte mici. Pentru 2015 urmarim ca ponderea CASCO sa fie de circa 30%", a spus Anca BABANEATA.
6,7 milioane lei - cea mai mare dauna
Suma despagubirilor platite aferente dosarelor de dauna solutionate se ridica la 62,5 milioane lei in 2014, conform datelor preliminare, neauditate, anuntate de companie, aproape dublu fata de anul anterior.
"Este normal sa creasca despagubirile pentru ca si volumul subscrierilor a crescut. De asemenea, a fost un an cu evenimente naturale. Pe langa valoarea sumelor platite care arata ca suntem aici si ne tinem de cuvant, ne bucuram ca am reusit sa facem fata si la volumul solicitarilor. Daca analizam linia cu cea mai mare frecventa - CASCO - avem un timp mediu de plata de 6 zile de la ultimul document adus la dosar", a aratat Anca BABANEATA.
Conform acesteia, aproape jumatate din daunele din 2014 au fost pe segmentul CASCO.
"Punctual, cea mai mare dauna a fost pe segmentul asigurarilor navale -o barja care s-a lovit de un corp pe Dunare, a luat apa si a fost dauna totala, de 6,7 milioane lei", a explicat oficialul GOTHAER.
Investitii in forta de vanzare
"Ne asteptam la o dezvoltare si in zona fortei de vanzare, unde vom continua sa investim. Cred ca vom creste cu circa 10% forta proprie de vanzare in acest an, dupa ce ne-am dezvoltat mult la finele anului trecut, pana la 204 angajati", a mentionat Anca BABANEATA.
Compania are in prezent o retea de 5 sucursale si 4 agentii. Strategia de distributie este bazata insa pe intermediari, care genereaza peste 75% din subscrierile companiei. In acelasi timp, conform Ancai BABANEATA, se doreste o crestere a vanzarilor prin forta proprie, dar si prin canalul online.
Tot in categoria investitii intra si pregatirile pentru adoptarea noilor reglementari europene, inclusiv Solvency II.
"Ne pregatim pentru Solvency II. Acesta este un alt proiect care atrage o parte din investitiile noastre, atat ca resurse umane, cat si financiare. Cred ca pentru clientul final, Solvency 2 va aduce un plus valoare odata ce va fi aplicat unitar la nivelul intregii piete", a declarat Anca BABANEATA.
Intrebata de intrarea GOTHAER pe segmmentul RCA, BABANEATA a spus ca mediul actual nu este unul propice. "Este un segment mult prea dificil si incercat de provocari ca sa avanseze".