Dezastre prezentate in detaliu, imagini apocaliptice, text putin si imagini socante - acestea par a fi elementele care formeaza "reteta de succes" a machetelor publicitare folosite de asiguratori in zilele noastre. Lucrurile nu au stat insa mereu asa. Cand "timpul avea rabdare cu oamenii"...Am tot vorbit in ultima vreme despre noile tendinte de promovare online si prin retele de socializare. Dar anotimpul verii ne indeamna sa incetinim putin ritmul, sa fim mai analitici, asa ca ne vom intoarce catre formele clasice de promovare, machetele publicitare nelipsite de zeci de ani din campaniile de marketing ale oricarei companii de asigurari. De multe ori, tendintele in realizarea acestor materiale sunt indicii clare ale schimbarilor care se produc atat in preferintele publicului, cat si in materie de strategii de promovare.
Familia fericita vs. Bunurile noastre de pret
Spre exemplificare, am comparat reclamele companiilor de asigurari din anii `50-`60 cu cele folosite in zilele noastre. O prima idee care s-a desprins din comparatia celor doua seturi de reclame a fost aceea ca valorile clientilor consumatori de produse de asigurare s-au schimbat destul de mult.
Daca in reclamele de acum 40-50 de ani valorile familiei erau in prim plan, reclamele zilelor noastre pun accent pe bunuri si pe componenta materiala a vietii fiecaruia dintre noi. Si ne intrebam, atunci, de ce sunt din ce in ce mai multi cei care isi asigura inainte de toate masina, apoi casa, gandindu-se abia intr-un final si la asigurari de viata si de sanatate...
Siguranta si calm vs. Urgenta si nevoie de protectie
In trecut, comunicatorii optau pentru imagini care sa reflecte momente fericite si care transmiteau un sentiment de liniste: o liniste conferita de siguranta pe care o are cel care a investit intr-o polita, cel care stie ca a ales o companie de asigurari in care lucreaza adevarati specialisti.
Senzatia pe care ti-o dau reclamele zilelor noastre este aceea de urgenta. Imagini de cataclisme, dezastre, uneori apocaliptice, au menirea de a-ti transmite, in cel mai scurt timp, ca fara asigurare nu se poate trai!
In reclamele actuale, textul e redus la minim, dar imaginea socheaza, impactul vizual este mai mare, ca un indiciu ca asiguratorul nu mai dispune de acelasi ragaz pentru a explica beneficiile propriilor produse.
Exista o legatura directa intre stilul de viata adoptat intr-o anumita epoca si tehnicile si strategiile de promovare pentru care au optat asiguratorii.
Un moment de ragaz in care sa faci mici comparatii, precum cele de mai sus, te poate ajuta sa te pozitionezi mai bine in contextul actual si sa anticipezi care vor fi tendintele in viitorul apropiat.