Comisioanele mari acordate pentru property arata schimbarea de strategie a asiguratorilor. Ce alte polite aduc castiguri mari?

Orientarea catre asigurarile de tip property nu exista doar la nivel declarativ, iar acest lucru se poate observa si prin comisioanele acordate brokerilor din partea companiilor de asigurare din Romania pentru vanzarea acestor tipuri de polite. Desi nivelul minim al comisionului pleaca de la 20% pentru produsele facultative complexe, acesta poate ajunge si la 45% din prima de asigurare, devenind astfel un puternic stimulent pentru vanzarea politelor de locuinta. In prezent, comisionul mediu acordat pe piata este de 29 de procente, se arata intr-un studiu al publicatiilor PRIMM.

Aproape la acelasi nivel se afla asigurarile de tip property (bunuri si cladiri) destinate firmelor. Comisionul incasat de brokerii locali in aceste cazuri pleaca de la 22%, dar atinge o medie de 30%. Anumite companii ofera chiar si 35% pentru aceste tipuri de asigurari.

In anul 2011, pe piata romaneasca de asigurari subscrierile aferente asigurarilor property (incendiu, calamitati naturale si daune la proprietati, insumate), au cunoscut o crestere de circa 19%, consemnandu-se cea mai mare crestere dintre toate pietele de asigurare care alcatuiesc Europa Centrala si de Est.

Desi poate parea surprinzator, cele mai "bine remunerate" polite din piata romaneasca de profil sunt in prezent cele de asigurare medicala de calatorie, urmate de politele de locuinte si de cele property destinate persoanelor juridice. Procentual, comisioanele pot ajunge si la 60% din prima de asigurare, media fiind de 45%. In realitate, valoarea mica a pretului pentru aceste polite, precum si numarul relativ redus nu le tranforma intr-o sursa sigura de venit pentru brokerii traditionali.

Alte tipuri de asigurari care aduc brokerilor un comision ridicat sunt cele de raspundere a operatorului de transport rutier (60% - valoare maxima intalnita), asigurarile Cargo (max. 40%) sau cele de raspundere civila generala (max. 40%). Totusi, in cazul acestor polite, nivelul comisionului variaza foarte mult de la o companie la alta, in functie de propriile strategii de vanzari.

Nu in ulimul rand, politele CASCO sunt insotite de comisioane situate intre 12 si 20%, in timp ce pentru RCA, veniturile brokerilor variaza de la 15% pana la 27% din prima de asigurare incasata.

Desi unele companii practica un sistem de comisionare fixa, indiferent de volumul vanzarilor, exista companii care au introdus un comision variabil, pornind de la 15%, care creste odata ce vanzarile depasesc anumite praguri. Nivelul mediu al comisionului acordat pe piata romaneasca se situeaza in jurul valorii de 20%, in scadere fata de perioada de dinainte de 2008, cand putea ajunge in practica, in unele cazuri, si la 45-50%.

Cu toate acestea, desi nu beneficiaza de cele mai mari comisioane procentuale, piata auto ramane totusi principala sursa de venituri pentru intermediarii din Romania. Politele auto beneficiaza de volumul mare de vanzari si de popularitatea sporita in randul asiguratilor, fiind usor vandabile si relativ simple ca si conditii de asigurare.

Pentru a ne putea face o imagine mai clara asupra importantei pe care politele auto o au pentru brokeri, trebuie sa ne amintim ca in perioada ianuarie-martie 2012, asigurarile RCA au avut o pondere de 40,5% in intermedieri, totalizand circa 309 mil. lei, potrivit INSURANCE Profile. Astfel, brokerii au intermediat aproximativ jumatate din politele RCA vandute in Romania.

Piata RCA si CMR din Romania a reprezentat 35,62% (618 mil. lei, in scadere cu 7,43% fata de T1/2011) din totalul subscrierilor realizate de companiile de asigurari, conform datelor CSA. De asemenea, in primele trei luni, pe politele RCA s-au platit daune de circa 471 mil. lei, in crestere cu 17,05% fata de perioada similara a anului trecut.