Theodor ALEXANDRESCU, Director General, ALICO Asigurari Romania

Pentru ALICO Asigurari Romania anul 2010 a fost un an bun, de crestere, intr-un cuvant: profitabil. Cresterea a fost sustinuta de proiectele lansate in 2009, cand am extins liniile de distributie si tipurile de produse. Rezultatele acestora au fost vizibile anul trecut si vor continua in 2011.

XPRIMM: Cum evaluati anul 2010 din punct de vedere al rezultatelor ALICO Asigurari Romania?
Theodor ALEXANDRESCU: Pentru ALICO Asigurari Romania anul 2010 a fost un an bun, de crestere, intr-un cuvant: profitabil. Cresterea a fost sustinuta de proiectele lansate in 2009, cand am extins liniile de distributie si tipurile de produse. Rezultatele acestora au fost vizibile anul trecut si vor continua in 2011.

XPRIMM: Care sunt perspectivele asupra anului 2011 in piata de asigurari de viata?
T.A.: 2011 este sub semnul optimismului, dezvoltarea acestui an avand la baza cresterea profesionalismului in industria asigurarilor de viata. De asemenea, implementarea Solvency II va oferi o mai buna guvernanta corporativa pentru companiile de asigurari. Proiectul este o initiativa legislativa, iar companiile de asigurari isi vor alinia practicile la bunele conditii de desfasurare a activitatii prevazute de aceasta directiva. Acesta este unul din programele legislative prin care companiile vor deveni mai transparente, mai solide financiar, iar protectia asiguratilor va fi imbunatatita.
Alte exemple de programe legislative implementate cu un scop similar sunt norma emisa de Comisia de Supraveghere a Asigurarilor, referitoare la desfasurarea activitatii brokerilor de asigurari sau norma de licentiere a agentilor.
Din perspectiva preluarilor si achizitiilor la nivelul pietei, estimam ca 2011 va fi un an marcat de consolidari ale pietei, in sensul ca acele companii care nu au inregistrat rezultate financiare pozitive vor incerca sa isi limiteze activitatea in Romania, redefinindu-si strategia locala, aceste companii fiind predispuse preluarii.
Noi, ALICO, suntem intotdeauna atenti la oportunitatile pietei si evaluam initiativele care ne pot ajuta sa crestem profitabil. In astfel de situatii, companiile sunt evaluate prin prisma mai multor considerente: portofoliul de clienti, distributia (directa sau subcontractata), management-ul - are valoare daca respectiva companie este preluata de un grup sau companie care nu are prezenta pe piata locala.

XPRIMM: Am observat ca in 2010 evolutia pietei de asigurari de viata a fost sustinuta de produsele unit-linked. Care estimati ca sunt cele mai cautate asigurari de viata in 2011?
T.A.: Clasa de produse care se va dezvolta in continuare si in acest an este cea a produselor unit-linked (cu componenta investitionala), daca nu sunt modificari in legislatia privind deductibilitatea fiscala a primelor de asigurare si nu este initiata nici reforma sistemului de sanatate. Daca aceste initiative legislative ar fi puse in practica, atunci factorul de crestere ar fi cu siguranta asigurarile de sanatate si cele de viata pentru care ar fi prevazute deductibilitatile fiscale. Consider relevant sa fac deosebirea intre produsele cu beneficii garantate si produsele de investitii cu garantii oferite prin produse structurate.
In primul caz, beneficiile sunt garantate de companie prin capitalul propriu, iar in al doilea caz, garantiile sunt oferite de emitentul produselor structurate.
Alte produse de asigurare care vor inregistra crestere in 2011 sunt cele distribuite prin banci, acestea fiind asigurari standardizate ce ofera beneficii de economisire si protectie, fie atasate unui produs bancar sau achizitionate separat de acesta.
In ceea ce priveste produsele distribuite prin brokeri, acestea vor resimti un regres datorita legislatiei.
In mod similar, in lipsa unei legislatii adecvate, produsele oferite in calitate de beneficii pentru angajati vor stagna, desi au un potential foarte mare de dezvoltare intr-un context legislativ favorabil.

XPRIMM: Avand in vedere contextul economic din 2011, ce strategie de piata veti aborda in acest an?
T.A.: Ne vom dezvolta atat prin crestere organica, dar si prin posibile achizitii de distributie cu perspective de a deschide agentii si in alte orase: Tg. Mures, Sibiu, Satu-Mare.
Avem in plan dezvoltarea de noi parteneriate cu bancile pentru a pune la dispozitia clientilor polite individuale oferite la ghiseu de ofiterul bancar (OTC), precum si pregatirea Departamentului de Beneficii pentru Angajati (Employee Benefits) cu scopul de a pune la dispozitia clientilor pachete competitive in momentul in care aceasta piata se va "deschide". In prezent, acest domeniu este neexploatat datorita lipsei stimulilor fiscali.
Referitor la strategia de produs, pregatim asigurari de grup, medicale si cu componenta de economisire pentru perioada pensiei, alaturi de produse individuale de sanatate.
In privinta investirii activelor noastre in instrumente sigure, analizam cu seriozitate fondul Proprietatea ce constituie un potential de investitii pentru noi.
La nivel global, in urma achizitiei din 1 noiembrie 2010, ALICO face parte din MetLife Inc., care este un lider global in asigurari, anuitati si programe de beneficii pentru angajati, oferind acum servicii pentru 90 milioane de clienti in peste 60 de tari. Datorita experientei cumulate a MetLife si ALICO la nivel international, avem posibilitatea in perioada urmatoare de a pune la dispozitia clientilor nostri si mai multe instrumente ce ii ajuta sa-si protejeze viitorul din punct de vedere financiar.

XPRIMM: Ce mesaj aveti pentru piata de brokeraj si partenerii de distributie cu care colaborati?
T.A.: Consider ca partenerii nostri actuali si potentiali ar trebui sa stie ca suntem pregatiti cu un program de formare si sprijin logistic pentru cresterea competitivitatii si a profesionalismului brokerilor de asigurari. Avem mijloacele si resursele necesare pentru a sustine adaptarea si reorientarea lor catre un model de distributie de tip consultativ.
 
XPRIMM: In concluzie, ce previziuni aveti pentru acest an?
T.A.: Pentru noi, 2011 va fi un an al cresterii, al dezvoltarii companiei, sustinuta atat prin produsele si serviciile orientate in beneficiul clientilor, cat si prin intermediul practicilor de guvernanta corporativa pe care le vom continua: management-ul riscului, control si audit intern.

| Publicat pe 09.02.2011 | 3571 vizualizari