Steven van GRONINGEN, Presedinte, RAIFFEISEN Bank Romania
Viitorul parteneriatelor bancassurance consta in a oferi pachete de produse care aduc un plus de valoare... pentru care este nevoie de o colaborare pe termen lung, unde sa existe dorinta din partea ambelor parti (asigurator - banca) de a avea o astfel de relatie... am putea-o numi chiar un... „mariaj".
XPRIMM: Considerati ca scaderea drastica a dobanzilor va afecta economisirea la nivelul sistemului bancar si, in acest context, am putea vorbi despre o reorientare in privinta comportamentului financiar al populatiei?Steven van GRONINGEN: Multe persoane o sa isi puna intrebarea: Ce o sa facem cu banii... insa sunt multi factori care influenteaza aceasta decizie, iar inflatia este unul dintre acestia. De asemenea, comportamentul de economisire tine si de mediul economic, populatia fiind inclinata sa cheltuiasca bani sau sa se imprumute daca are incredere ca veniturile nu vor scadea. Este clar ca avem nevoie de produse de economisire pe termen lung, precum produsele de asigurari sau investitiile pe bursa. In prezent insa, multi investesc in actiuni pentru un castig imediat, dar consider ca, in viitor, vom intalni si o alta abordare, mai putin speculativa, spre fonduri mutuale sau pentru alte produse de economisire, cum avem, in cazul RAIFFEISEN Banca pentru Locuinte, unde incepi cu o economisire care, ulterior, te ajuta sa obtii un credit de casa.
XPRIMM: Cum se integreaza parteneriatele bancassurance actuale sau cele potentiale in strategia bancii? Putem vorbi de un alt „mariaj" decat cel cu AIG Life?
S.v.G.: Intr-o prima faza, printr-un parteneriat banca - asigurator, de obicei, se urmareste vanzarea produselor de asigurari prin canalul de distributie al bancii si, probabil, ca aceasta abordare a parteneriatelor bancassurance va continua. Insa mai interesante sunt acele parteneriate cand bancile reusesc sa dezvolte produse integrate, care au si componenta de asigurari, si componenta bancara. Un exemplu este programul „Asigurarea ta in caz de accident", prin care titularii de conturi curente in lei deschise la RAIFFEISEN Bank sunt protejati de deces si invaliditatea totala permanenta din accident. Astfel, putem sa oferim clientilor nostri un avantaj pe care nu ar putea, niciodata, sa-l obtina prin alte canale, la costuri similare. Acesta va fi viitorul parteneriatelor bancassurance: sa oferi pachete de produse care adauga valoare. Iar pentru asa ceva este nevoie de un parteneriat pe termen lung, unde sa existe dorinta din partea ambelor parti sa aiba o astfel de relatie... am putea-o numi chiar un... „mariaj". Totodata, fiecare parte trebuie sa aiba aproximativ acelasi profil de clienti si sa depuna eforturi in dezvoltarea acestor produse complexe care necesita timp si resurse. RAIFFEISEN Bank are incheiate doua parteneriate cu AIG Life Romania si UNITA - Grup Wiener Staedtische pentru asigurarile generale, dar acest lucru nu inseamna ca nu acceptam polite de asigurare si de la alta societate de profil. Parteneriatul cu UNITA a tinut pasul cu evolutia bancii si suntem multumiti de aceasta colaborare. In schimb, prin natura activitatii noastre, consider ca dezvoltarea produselor bancii tine mai mult de partea de asigurari de viata.
XPRIMM: Cum apreciati dezvoltarea pietei romanesti de asigurari?
S.v.G.: Din punct de vedere al intermedierii, atat pe piata bancara, cat si in ceea ce priveste piata de asigurari, acestea sunt la mare distanta fata de nivelul inregistrat in tari precum Cehia, Ungaria, Polonia. Acest lucru ne arata potentialul semnificativ de crestere si dezvoltare. Vom asista, cu siguranta, la o crestere a asigurarilor mai rapida decat a PIB-ului. Insa, in conditiile in care toti jucatorii alearga dupa cota de piata, atat pe piata bancara cat si in asigurari, si daca luam in considerare toate ambitiile exprimate de fiecare, ajungem la o piata de 200%. Cu siguranta, vom asista la o consolidare a acestor domenii, un numar de 40 de banci si 40 de asiguratori fiind, in opinia mea, unul mult prea mare. Vom asista, in curand, la consolidari, fuziuni, iar concurenta se va inaspri.
XPRIMM: Debutul fondurilor private de pensii in Romania a fost intarziat foarte mult. Luati in considerare implicarea RAIFFEISEN Bank pe aceasta piata?
S.v.G.: Privim cu multa atentie debutul si dezvoltarea acestei piete. Nu am hatarat inca modul in care ne vom implica. O posibilitate este sa facem un parteneriat, la fel de bine am putea sa demaram prin fortele proprii. Este insa clar ca vrem sa jucam un rol important pe piata fondurilor de pensii. Problema, in Romania, este ca sunt foarte multe oportunitati de dezvoltare care ne obliga sa fim selectivi si sa ne asiguram ca ceea ce facem va constitui un succes.
oana.scintee@mxp.ro
