Krzysztof JARMUSZCZAK, Chief Executive Officer, POLISH Re
Romania detine o piata importanta cu semnificative oportunitati de crestere pentru noi. [...] Estimam o crestere a in viitorul apropiat, luand in considerare eforturile pe care le depunem in acest sens si calitatea serviciilor pe care le oferim.
XPRIMM: Sunteti unicul reasigurator din Polonia si unul dintre putinii existenti la nivelul pietei de profil din Europa de Est. Este dificil sa va desfasurati activitatea pe aceeasi piata si sa concurati cu o parte dintre actorii consacrati ai pietei de profil din Europa de Vest?
Krzysztof JARMUSZCZAK: Aveti dreptate. Suntem o companie de reasigurari specializata la nivelul pietei de profil din Europa Centrala si de Est, de aceea nu ne putem compara cu "actorii consacrati" ai pietei de profil, care isi desfasoara activitatea in intrega lume. Spre deosebire de acestia, datorita unei bune cunosteri a pietei locale de profil, a experientei semnificative pe care o detinem si a implicarii noastre la nivelul acestei piete, oferim solutii alternative adaptate industriei din CEE. Doresc sa subliniez faptul ca, pentru noi, fiecare client este la fel de important - nu impunem constrangeri in ceea ce priveste cotatia minima de prima. Avem capacitatea de a concura cu reasiguratori de talie mare, deoarece utilizam o abordare individuala pe termen lung si suntem mult mai flexibili in ceea ce priveste stabilirea termenelor si conditiilor, asteptarilor si/sau circumstantelor impuse de piata locala. In plus, procesul decizional este mult mai rapid. Putem spune ca, in cazul nostru, procesul de subscriere vizeaza mai intai individul, apoi compania cedenta si apoi riscul propriu-zis. in ceea ce priveste segmentul "property", detinem o capacitate de 30 mil. USD, suficienta pentru riscurile pe care le reasiguram.
XPRIMM: Care sunt pietele principale la nivelul carora va desfasurati activitatea?
K. J.: Strategia noastra este alcatuita din trei nivele. In primul rand, urmarim sa ne consolidam pozitia la nivelul pietei de profil din Polonia. In pofida unui numar de fuziuni si achizitii (care implica de asemenea si prezenta investitorilor straini), colaboram si in prezent cu majoritatea asiguratorilor activi in cadrul segmentului de profil non-viata din Polonia. Cel de-al doilea nivel al strategiei noastre vizeaza promovarea brand-ului POLISH Re in cadrul pietelor de profil din CEE, in care beneficiam de o reputatie bine-cunoscuta. In pofida competitivitatii ridicate si a istoricului nostru scurt, detinem clienti provenind din toate cele 27 de tari din aceasta regiune. Urmatorul pas, in cadrul strategiei noastre, il reprezinta stabilirea relatiilor de afaceri cu actorii existenti la nivelul pietelor de profil din Asia si Africa.
Doresc sa mentionez faptul ca in momentul patrunderii pe pietele straine de profil, ne-am pastrat clientii nostrii din Polonia. Acest lucru va ramane valabil, de asemenea, si in momentul in care ne vom face simtita prezenta in cadrul pietelor de profil din afara CEE: nu ne vom neglija vechii parteneri de afaceri.
XPRIMM: Care este contributia Romaniei in cadrul portofoliului POLISH Re?
K. J.: Romania detine o piata importanta cu oportunitati semnificative de crestere pentru noi, in pofida faptului ca, in prezent, ponderea primelor brute subscrise provenind din partea cedentilor locali nu este semnificativa in cadrul portofoliului de ansamblu. Cu toate acestea, estimam o crestere a acestei ponderi in viitorul apropiat, luand in considerare eforturile pe care le depunem in acest sens si calitatea serviciilor pe care le oferim. Astfel, le oferim partenerilor nostri din Romania, nu doar capacitatea si experienta noastra in asigurari, dar si o serie de seminarii adaptate pietei locale de profil.
XPRIMM: POLISH Re a investit, in ultima perioada, intr-un numar de asiguratori directi din Lituania si Ucraina. Aveti de gand sa continuati aceasta politica de investitii? Planuiti sa realizati investitii de acest gen si in Romania?
K. J.: Aceasta reprezinta o activitate secundara pentru compania POLISH Re. In afara activitatii principale, cum ar fi furnizarea serviciilor de reasigurare la nivelul sectorului non-viata, investim fonduri intr-un numar de companii de asigurare cu rezultate promitatoare, din CEE. Contactul initial este de obicei stabilit prin intermediul reasigurarii, acest lucru permitandu-ne sa evaluam compania respectiva. Proiectul nostru de investitii in Ucraina sau Romania nu urmareste sa-i invete pe asiguratorii din aceste regiuni modul in care sa-si desfasoare activitatea. Am inregistrat doua tranzactii financiare de succes de acest gen; este cazul companiilor poloneze PREVENTA din Lituania (ERGO Lietuva in prezent) si SKIDE - WEST din Ucraina (actual, PZU Ucraina). Consider ca acest tip de investitii confirma implicarea noastra pe termen lung la nivelul pietelor respective. Analizam in permanenta pietele de profil in cautarea unor astfel de oportunitati. Este posibil ca urmatoarea investitie sa o facem in Romania sau Bulgaria. Inca nu s-au luat decizii in acest sens.
XPRIMM: Puteti face cateva comentarii referitor la similitudinile si deosebirile existente intre piata poloneza de asigurari si cea din Romania?
K. J.: Exista multe similitudini care merita mentionate - fuziuni, achizitii, consolidari, schimbarile de ordin politic, economic si legislativ intervenite la nivelul mediului de afaceri. Piata de profil din Romania a inregistrat schimbari pozitive in cursul ultimilor ani, in timp ce POLISH Re a inregistrat aceste modificari cu mult inainte.
XPRIMM: Romania este o tara predispusa, in mod special, riscului seismic, spre deosebire de marea majoritate a tarilor din Europa Centrala si de Est, care sunt predispuse la inundatii. Cum solutionati aceste diferente?
K. J.: Riscul seismic si cel de inundatii se regasesc in mod special in atentia noastra. Datorita unei bune cunoasteri a pietelor locale de profil, experientei, statisticilor disponibile si a echipelor noastre de experti, detinem premisele necesare in vederea stabilirii unei politici de subscriere profesionale. Utilizand o serie de masuri cheie si evaluare a riscurilor in functie de particularitatile tarii respective, putem masura expunerea regiunilor la aceste tipuri de riscuri. Desigur, suntem protejati de programul Cat XL, care cuprinde intreaga regiune.
XPRIMM: Reasigurarea riscului seismic in Romania pune in dificultate politica de subscriere a companiei?
K. J.: Reasigurarea acestui tip de risc in Romania reprezinta, intr-adevar o adevarata provocare. Expunerea ridicata a Romaniei la riscul seismic impune necesitatea de a apela la retrocesiune, acest tip de acoperire fiind costisitoare. Asa cum am mentionat, profesionalismul cu care ne desfasuram activitatea si devotamentul nostru fata de piata de profil din Romania ne-au permis sa suportam aceste costuri suplimentare fara ca acest lucru sa afecteze nivelul preturilor practicate.
XPRIMM: Care este mesajul pe care doriti sa il transmiteti asiguratorilor directi din Romania?
K. J.: Acest mesaj este destul de simplu: nu va implicati in acel tip de concurenta care vizeaza nivelul preturilor si cotele de piata. Calitatea portofoliului detinut, a managementului si a politicii de subscriere practicate trebuie sa reprezinte adevaratii indicatori de performanta. De asemenea, va rog sa va aminti ca aveti un partener de reasigurare de incredere in Varsovia.
XPRIMM: Va multumim!
