Gabriel NICOLAE, Director General, VERASIG
Pentru viitorul apropiat, precum si in 2013, vom continua directiile de dezvoltare pe zona asigurarilor retail si consolidarea si cresterea celor corporate de care ne ocupam in prezent. Aceasta dezvoltare vizeaza si alte zone geografice in care ne propunem sa fim prezenti.
XPRIMM: Dupa primul semestru, gradul intermedierilor s-a apropiat foarte mult de 40%. Care este imaginea de ansamblu asupra industriei de brokeraj in asigurari in acest moment si in ce orizont de timp va asteptati ca gradul de intermediere sa depaseasca 50% din subscrieri?Gabriel NICOLAE: Este deja o certitudine faptul ca piata de brokeraj in asigurari se afla in continua crestere, tot mai evidenta, comportandu-se diferit fata de ansamblul pietei romanesti. Consider ca acest ritm este dat de aparitia tot mai multor societati de intermediere in aceasta piata specifica, de cresterea nivelului de calitate al acestora si, nu in ultimul rand, de faptul ca asiguratorii se vad obligati sa aleaga tot mai des acest canal de vanzari. In circumstantele date, este foarte posibil ca gradul de intermediere sa depaseasca 50% intr-un timp relativ scurt - unul sau doi ani.
XPRIMM: Avand in vedere ca prognozele pentru urmatoarea perioada vorbesc despre o revenire a recesiunii, cum credeti ca va evolua piata romaneasca de asigurari?
G.N: Piata romaneasca de asigurari parcurge anevoios o perioada indelungata de transformari, care, desi au un ritm sustinut, ii ofera o imagine de fragilitate. In aceste conditii, nefiind inca o piata pe deplin consolidata sub toate aspectele ei, cred ca este destul de vulnerabila in caz de recesiune prelungita. Pe de alta parte, poate ca in acest context va fi grabita maturizarea pietei romanesti de asigurari.
XPRIMM: In acest context, care sunt principalele amenintari pe care brokerii trebuie sa le contracareze si care sunt solutiile?
G.N: Este de asteptat sa fie afectate anumite linii de business (exemplul cel mai evident in ultimii ani - piata auto) care sa conduca la scaderea vanzarilor de asigurari specifice acelor business-uri. In aceste conditii, consider ca brokerii trebuie sa-si diversifice cat mai mult activitatea de intermediere in asigurari, pentru a nu fi dependenti doar de anumite forme ale acestora, trebuie sa-si ridice nivelul de calitate a serviciilor oferite (exemplu - consultanta corecta) si trebuie sa aiba in structurile lor de vanzari persoane pregatite profesional pentru aceste tendinte.
XPRIMM: In ceea ce priveste produsele existente in acest moment pe piata, cum au evoluat preturile pe diferite clase de business in prima parte a anului si cum au influentat aceste evolutii vanzarile?
G.N: De foarte multi ani, piata romaneasca de asigurari a insemnat, practic, o competitie foarte intensa pe segmentul asigurarilor auto CASCO si RCA, ceea ce a condus la politici speciale de atragere a clientilor de catre asiguratori, in special in zona tarifelor de prima si mai putin prin servicii de calitate. Aici lucrurile au ajuns intr-un impas evident. Recenta Conferinta Nationala a Asigurarilor Auto din 3 octombrie 2012 a subliniat in mod clar aceste aspecte si poate fi un moment de cotitura pentru piata asigurarilor auto. In ultima vreme se observa o preocupare evidenta din partea unor asiguratori pentru impulsionarea vanzarilor formelor de asigurare specializate (de exemplu, diferite forme de asigurare de raspundere civila).
XPRIMM: Ce masuri de rentabilizare a pietei de asigurari auto sunt la indemana asiguratorilor/brokerilor?
G.N: Am amintit in raspunsul anterior de impactul lucrarilor Conferintei Nationale a Asigurarilor Auto si, in acest sens, consider ca, daca in perioada imediat urmatoare se vor pune in aplicare o buna parte a masurilor discutate cu ocazia acestui eveniment, piata asigurarilor auto va inregistra un trend pozitiv si sub aspectul profitabilitatii. Ma refer aici la masurile propuse de proiectul noii Norme a CSA pentru aceste tipuri de asigurari, de obligativitatea introducerii sistemului Bonus - Malus pentru asigurarile auto CASCO, de diversificarea ofertelor de asigurare auto CASCO si calitatea serviciilor de reparatii, etc.
XPRIMM: Ce ne puteti spune despre actuala etapa de dezvoltare a companiei VERASIG Broker? Am inteles ca sunteti pe cale sa va mutati intr-un sediu mai mare. Urmeaza si alte schimbari?
G.N: VERASIG Broker de Asigurare se pregateste sa aniverseze in curand (mai precis, pe 2 noiembrie a.c.) sapte ani de prezenta pe piata. Glumind putin, am parcurs temeinic "cei sapte ani buni de acasa" si vrem sa-i folosim cat mai mult pentru etapa viitoare. Schimbarea sediului a devenit o necesitate datorata cresterii business-ului si, implicit, a colectivului VERASIG, iar aniversarea celor sapte ani de activitate o vom sarbatori in casa noua. Firesc, vor urma si alte schimbari, ca efecte ale strategiei noastre de dezvoltare a portofoliului si a serviciilor de consultanta extinsa pe care le oferim clientilor nostri, servicii care au stat si stau in continuare la baza nivelului de satisfactie a clientilor nostri si, in aceeasi masura, ne mentin pe un trend ascendent.
XPRIMM: Cu ce rezultate estimati ca veti incheia anul si care sunt principalele directii de actiune pentru urmatoarea perioada?
G.N: Estimam ca vom incheia acest an, ca si precedentii, cu o crestere substantiala a volumului de prime intermediate, mai precis cu o crestere de peste 50% fata de anul anterior. De asemenea, pana in acest moment, putem spune ca deja, fata de anii precedenti, a crescut semnificativ volumul primelor intermediate pe polite specializate, altele decat auto CASCO si RCA. Pentru viitorul apropiat, precum si in 2013, vom continua directiile de dezvoltare pe zona asigurarilor retail si consolidarea si cresterea celor corporate de care ne ocupam in prezent. Aceasta dezvoltare vizeaza si alte zone geografice in care ne propunem sa fim prezenti.
Editor: Oana RADU | Publicat pe 29.10.2012 | 4808 vizualizari
