Daniel STAN
"Prin profesionalism, solutii adaptate clientilor, parteneriate si, nu in ultimul rand, forta financiara, compania UNITA - Grupul Wiener Staedtische - va mentine ritmul ascendent si in viitor."
XPRIMM: Care considerati ca a fost cea mai indrazneata idee pe care ati pus-o in practica de-a lungul intregii cariere?
Daniel STAN: Responsabilitatea unui manager este de a maximiza valoarea unei companii. Intr-o lume in schimbare in care singurele certitudini sunt ... schimbarile, cele mai profitabile actiuni au fost cele bazate pe tineri educati, competenti si calificati. De aceea, consider ca promovarea constanta a tinerilor in posturi importante, de raspundere a corespuns cel mai bine cu cerintele pietii actuale si a reprezentat o idee indrazneata in contextul in care experienta, fara a ii scadea din merite, nu mai reprezenta un element imperios necesar.
Daniel STAN: Responsabilitatea unui manager este de a maximiza valoarea unei companii. Intr-o lume in schimbare in care singurele certitudini sunt ... schimbarile, cele mai profitabile actiuni au fost cele bazate pe tineri educati, competenti si calificati. De aceea, consider ca promovarea constanta a tinerilor in posturi importante, de raspundere a corespuns cel mai bine cu cerintele pietii actuale si a reprezentat o idee indrazneata in contextul in care experienta, fara a ii scadea din merite, nu mai reprezenta un element imperios necesar.
XPRIMM: Semnalam nu cu mult timp in urma la rubrica "In ascensiune", din site-ul www.1asig.ro, numirea dumneavoastra ca Director General al UNITA. De cand va aflati la conducerea societatii, care au fost cele mai notabile realizari ale companiei si ale echipei dumneavoastra?
D. S.: Aflata pe o piata in care ritmul de dezvoltare este alert, compania UNITA - Grupul Wiener Staedtische - si-a propus si, in mare masura a reusit, de la inceputul anului 2003 sa aiba un rol mai important in piata asigurarilor din Romania. Considerand ca siguranta si protectia clientului sunt elementele esentiale in ecuatia asigurarilor si urmarind o dezvoltare durabila pe termen lung, compania a reusit sa urce in clasamentele intermediare ale primului semestru si ale primelor noua luni din acest an, comparativ cu perioadele anterioare din anul 2002, cu cel putin doua locuri. Cresterea procentuala a volumului de prime subscrise a depasit ritmul de crestere a pietei. S-au impus in interiorul companiei standarde noi, axate pe profesionalism, grija fata de client, protectie, calitate la standarde europene. Dezvoltarea retelei de vanzari, acoperirea unor segmente de piata noi in portofoliul companiei, onorarea obligatiilor asumate au fost jaloanele aditionale care au influentat pozitiv ascensiunea companiei.
D. S.: Aflata pe o piata in care ritmul de dezvoltare este alert, compania UNITA - Grupul Wiener Staedtische - si-a propus si, in mare masura a reusit, de la inceputul anului 2003 sa aiba un rol mai important in piata asigurarilor din Romania. Considerand ca siguranta si protectia clientului sunt elementele esentiale in ecuatia asigurarilor si urmarind o dezvoltare durabila pe termen lung, compania a reusit sa urce in clasamentele intermediare ale primului semestru si ale primelor noua luni din acest an, comparativ cu perioadele anterioare din anul 2002, cu cel putin doua locuri. Cresterea procentuala a volumului de prime subscrise a depasit ritmul de crestere a pietei. S-au impus in interiorul companiei standarde noi, axate pe profesionalism, grija fata de client, protectie, calitate la standarde europene. Dezvoltarea retelei de vanzari, acoperirea unor segmente de piata noi in portofoliul companiei, onorarea obligatiilor asumate au fost jaloanele aditionale care au influentat pozitiv ascensiunea companiei.
XPRIMM: Cum apreciati rezultatele obtinute de UNITA in primul semestru al acestui an? Au confirmat acestea asteptarile companiei? Dar cele la 9 luni?
D. S.: Compania UNITA are drept partener si sustinator al afacerii din Romania grupul Wiener Staedtische, liderul pietei austriece. Standardele grupului, politica financiara, siguranta si soliditatea acestui grup se regasesc si in planurile pe care le impune si in Romania. Intentiile de viitor apropiat ale grupului sunt de a se numara printre liderii pietei de asigurari indiferent de tara in care isi desfasoara activitatea. De aceea, planurile pentru anul 2003 fac parte dintr-un program mai amplu care vizeaza ocuparea unui loc cat mai sus in topul societatilor de asigurare. Suntem constienti ca dezvoltarea companiei in 2003 a fost deosebita si rezultatele se inscriu in parametrii prognozati dar, in acelasi timp, dorim mai mult si mai bine din punct de vedere financiar si comercial. Piata romaneasca are un potential urias. Prin profesionalism, solutii adaptate clientilor, parteneriate si, nu in ultimul rand, forta financiara, compania UNITA - Grupul Wiener Staedtische - va mentine ritmul ascendent si in viitor.
D. S.: Compania UNITA are drept partener si sustinator al afacerii din Romania grupul Wiener Staedtische, liderul pietei austriece. Standardele grupului, politica financiara, siguranta si soliditatea acestui grup se regasesc si in planurile pe care le impune si in Romania. Intentiile de viitor apropiat ale grupului sunt de a se numara printre liderii pietei de asigurari indiferent de tara in care isi desfasoara activitatea. De aceea, planurile pentru anul 2003 fac parte dintr-un program mai amplu care vizeaza ocuparea unui loc cat mai sus in topul societatilor de asigurare. Suntem constienti ca dezvoltarea companiei in 2003 a fost deosebita si rezultatele se inscriu in parametrii prognozati dar, in acelasi timp, dorim mai mult si mai bine din punct de vedere financiar si comercial. Piata romaneasca are un potential urias. Prin profesionalism, solutii adaptate clientilor, parteneriate si, nu in ultimul rand, forta financiara, compania UNITA - Grupul Wiener Staedtische - va mentine ritmul ascendent si in viitor.
XPRIMM: Cat din incasarile companiei provin din asigurarile incheiate in capitala?
D. S.: Compania UNITA - Grupul Wiener Staedtische - are acoperire teritoriala nationala si urmareste sa asigure serviciile sale unui numar cat mai mare de clienti. Avand sediul central in Timisoara, zona de vest a fost tinta initiala a companiei. De aici si din Bucuresti provin majoritatea incasarilor. Pentru viitor intentionam ca cifra actuala pentru Bucuresti, de aproximativ 20% din incasari, sa creasca.
D. S.: Compania UNITA - Grupul Wiener Staedtische - are acoperire teritoriala nationala si urmareste sa asigure serviciile sale unui numar cat mai mare de clienti. Avand sediul central in Timisoara, zona de vest a fost tinta initiala a companiei. De aici si din Bucuresti provin majoritatea incasarilor. Pentru viitor intentionam ca cifra actuala pentru Bucuresti, de aproximativ 20% din incasari, sa creasca.
XPRIMM: Ce tipuri de produse veti mai lansa pana la sfarsitul anului? Ce alte proiecte aveti pentru anul 2003?
D. S.: In partea finala din anul 2003 UNITA - Grupul Wiener Staedtische - a adus sau va aduce o serie de noi produse pe piata; in cadrul asigurarilor de viata se remarca asigurarea pentru credite bancare si asigurarea pentru copii de tip dota, iar in cadrul asigurarilor generale se poate distinge asigurarea completa a locuintei. Activand pe o piata concurentiala, compania UNITA - Grupul Wiener Staedtische - va avea in vedere atat o adaptare continua a produselor sale la cerintele pietei, cat si introducerea, prin adaptarea la realitatile pietii, a unor produse noi care au in spate o puternica traditie si dezvotare pe piata austriaca.
In paralel se vor dezvolta, incepand cu 2003 si derulandu-se in continuare alte proiecte, cele mai spectaculoase in ceea ce priveste rezultatele vor fi introducerea unui noi software de gestionare a asigurarilor, unui nou software de contabilitate (SAP), crearea unui call-center modern pentru clienti.
D. S.: In partea finala din anul 2003 UNITA - Grupul Wiener Staedtische - a adus sau va aduce o serie de noi produse pe piata; in cadrul asigurarilor de viata se remarca asigurarea pentru credite bancare si asigurarea pentru copii de tip dota, iar in cadrul asigurarilor generale se poate distinge asigurarea completa a locuintei. Activand pe o piata concurentiala, compania UNITA - Grupul Wiener Staedtische - va avea in vedere atat o adaptare continua a produselor sale la cerintele pietei, cat si introducerea, prin adaptarea la realitatile pietii, a unor produse noi care au in spate o puternica traditie si dezvotare pe piata austriaca.
In paralel se vor dezvolta, incepand cu 2003 si derulandu-se in continuare alte proiecte, cele mai spectaculoase in ceea ce priveste rezultatele vor fi introducerea unui noi software de gestionare a asigurarilor, unui nou software de contabilitate (SAP), crearea unui call-center modern pentru clienti.
XPRIMM: Cu cat preconizati ca va creste piata romaneasca a asigurarilor in 2003, fata de 2002? Care va fi ponderea asigurarilor generale?
D. S.: Piata asigurarilor va avea si in 2003 un ritm destul de accentuat in ceea ce priveste dezvotarea sa comparativ cu alte domenii de activitate. Dezvoltarea in perspectiva trebuie raportata la posibilitatile economice ale Romaniei si la oportunitatile pe care le ofera viitoarea aderare la Uniunea Europeana. Progresele facute de piata asigurarilor in 2003 in comparatie cu 2002 sunt evidente si cresterea procentuala nu semnifica totul daca nu se va completa paleta de servicii ale asiguratorilor cu noi posibiltati de crestere, spre exemplu in domenii precum sistemul de pensii sau asigurari de sanatate.
Desi inca la distanta mare de tarile europene, tendinta ascendenta a pietei romanesti din ultimii ani se va mentine si in continuare, poate undeva sub limitele de pana acum, dar oricum va ramane apreciabila. Limitata si dependenta de anumiti factori conjuncturali, piata asigurarilor generale se bazeaza, inca intr-o mare masura, pe asigurarile obligatorii de raspundere civila si CASCO. Aceasta impartire se reflecta in portofoliul aproape tuturor companiilor implicate in aceasta piata.
D. S.: Piata asigurarilor va avea si in 2003 un ritm destul de accentuat in ceea ce priveste dezvotarea sa comparativ cu alte domenii de activitate. Dezvoltarea in perspectiva trebuie raportata la posibilitatile economice ale Romaniei si la oportunitatile pe care le ofera viitoarea aderare la Uniunea Europeana. Progresele facute de piata asigurarilor in 2003 in comparatie cu 2002 sunt evidente si cresterea procentuala nu semnifica totul daca nu se va completa paleta de servicii ale asiguratorilor cu noi posibiltati de crestere, spre exemplu in domenii precum sistemul de pensii sau asigurari de sanatate.
Desi inca la distanta mare de tarile europene, tendinta ascendenta a pietei romanesti din ultimii ani se va mentine si in continuare, poate undeva sub limitele de pana acum, dar oricum va ramane apreciabila. Limitata si dependenta de anumiti factori conjuncturali, piata asigurarilor generale se bazeaza, inca intr-o mare masura, pe asigurarile obligatorii de raspundere civila si CASCO. Aceasta impartire se reflecta in portofoliul aproape tuturor companiilor implicate in aceasta piata.
XPRIMM: Cum apreciati impactul pe care aderarea Romaniei la Uniunea Europeana il va avea asupra dezvoltarii pietei romanesti a asigurarilor?
D. S.: Din anumite puncte de vedere societatile de asigurari sunt deja integrate in piata europeana. Facand parte din grupuri financiare de renume mondial sau european, companiile romanesti trebuie sa se raporteze la anumite standarde de grup. Sistemele de raportare proprii, legislatia existenta partial armonizata cu cerintele europene, relatiile stabilite intre companiile din grup in ceea ce priveste reasigurarea, spre exemplu, permit un transfer permanent de know-how dinspre partea europeana inspre Romania. Acest flux de informatii si cunostinte va contribui din plin la deplina integrare a companiilor romanesti. Armonizarea trebuie sa fie progresiva si sa reflecte capacitatea de absorbtie a pietei.
D. S.: Din anumite puncte de vedere societatile de asigurari sunt deja integrate in piata europeana. Facand parte din grupuri financiare de renume mondial sau european, companiile romanesti trebuie sa se raporteze la anumite standarde de grup. Sistemele de raportare proprii, legislatia existenta partial armonizata cu cerintele europene, relatiile stabilite intre companiile din grup in ceea ce priveste reasigurarea, spre exemplu, permit un transfer permanent de know-how dinspre partea europeana inspre Romania. Acest flux de informatii si cunostinte va contribui din plin la deplina integrare a companiilor romanesti. Armonizarea trebuie sa fie progresiva si sa reflecte capacitatea de absorbtie a pietei.
21 Noiembrie 2003
| 3409 vizualizari
