Cristian Stefan ANGHEL, General Manager, CAPITAL&ALLIANCE

Anul 2007 este unul de consolidare a activitatii CAPITAL & ALLIANCE. Am inceput prin a renunta la colaborarea cu doi clienti importanti din punct de vedere al primelor de asigurare intermediate...

XPRIMM: Cum apreciati rezultatele companiei dumneavoastra in primele 6 luni din acest an?
Cristian ANGHEL: Anul 2007 este unul de consolidare a activitatii CAPITAL & ALLIANCE. Am inceput prin a renunta la colaborarea cu doi clienti importanti din punct de vedere al primelor de asigurare intermediate: NEW KOPEL Leasing si GLOBAL Finance & Leasing. Am facut acest lucru pentru a rentabiliza rezultatul financiar. Si am avut dreptate - cu prime intermediate in primele 6 luni de 1,35 mil. EUR (in crestere cu 26%) si comisioane generate de 0,22 mil. EUR (in crestere cu 63%), rezultatele sunt excelente. Mai mult decat atat, am dovedit ca in 8 ani de existenta CAPITAL & ALLIANCE a reusit sa faca un business solid. Iar rezultatele financiare nu sunt totul: dupa ce in urma cu 4 ani am devenit membri in GLOBEX International, in acest an, in luna iunie am primit o a doua recunoastere internationala, devenind membru in Worldwide Broker Network - cea mai mare organizatie internationala de profil ce reuneste companii independente de brokeraj in asigurari din Europa, America de Nord, Centrala si de Sud, Africa, Orientul Indepartat si Australia.

XPRIMM: Cum au evoluat rezultatele CAPITAL & ALLIANCE, fata de estimarile de la inceputul anului?
C.A.: Excellent. Si aceasta in conditiile in care am renuntat a mai subscrie in 2007 riscuri in valoare de 25% din totalul intermediat in anul precedent. A fost o competitie pe care ne-am lansat-o singuri si in care am castigat.

XPRIMM: Ce crestere preconizati ca veti inregistra in anul 2007?
C.A.: Planul de buget prevede o crestere de cel putin 30% pe segmentul retail si de 100% pe segmentul corporate. Ne asteptam sa avem un volum de prime intermediate de 4 mil. EUR si comisioane generate de 0,65 mil. EUR.

XPRIMM: Care sunt obiectivele majore pentru anul in curs?
C.A.: Atunci cand am facut planul de buget pentru 2007, ne-am stabilit drept obiective principale mentinerea calitatii serviciilor si cresterea rentabilitatii. In acest moment, CAPITAL & ALLIANCE este un brand al calitatii, recunoscut in egala masura de catre clienti si asiguratori. Avem de doi ani un serviciu propriu de asistenta rutiera non-stop (CAIB Asistenta, dezvoltat impreuna cu CORIS Romania), cu sprijinul caruia clientii posesori de autovehicule ce incheie o asigurare facultativa sunt asistati 24 de ore 7, zile pe saptamana. Anul acesta am lansat site-ul www.caibsure.ro, un instrument rapid in analiza costurilor si avantajelor comparative inainte de incheierea unui contract de asigurare, iar noi spunem ca este chiar o inovatie pe piata romaneasca. Putem genera o oferta din partea a cel putin 5 asiguratori in maximum 8 minute. Revenind la intrebare: anul in curs pentru noi este unul de consolidare si pregatire a anilor ce urmeaza. In 2010, CAPITAL & ALLIANCE va fi altceva. Merita sa asteptati si sa constatati ca am avut dreptate.

XPRIMM: Care considerati ca este potentialul pietei asigurarilor pe termen mediu?
C.A.: Intr-un singur cuvant: enorm. In opinia mea insa, in acest moment, piata asigurarilor este dependenta de piata leasingului. In 2005, piata leasingului a crescut cu 45%, iar cea a asigurarilor cu 27%. In 2006, cresterea pietei leasingului a fost de 63%, in vreme ce piata asigurarilor a crescut cu 30%. Proportiile s-au mentinut.
Ceea ce se intampla acum este (scuzati termenii lingvistici) un follow-up si nu feed back. Nu stim inca sa raspundem necesitatilor pietei, nu stim sa creem produse, nu stim sa le vindem. In opinia mea, in prezent, lipsesc din piata profesionistii in vanzari, aceia care sa fie capabili sa creeze piete, sa creeze clienti. De aceea spun ca potentialul este enorm. Sunt nise de piata si modele de vanzare nefolosite. Nu trebuie decat sa le identificam, ceea ce recunosc, este cel mai greu. CAPITAL & ALLIANCE si-a propus sa faca acest lucru si a inceput aducand in Romania, alaturi de TPSH, partenerul nostru din Germania, primul produs de asigurare de sanatate fara limita de acoperire - produsul VIP oferit de BCR.

XPRIMM: Intentionati sa va extindeti afacerile si pe segmentul pensiilor private? Daca da, va veti orienta mai mult catre segmentul de retail sau corporate?
C.A.: Am luat decizia de a constitui o noua societate in grup: CAPITAL & ALLIANCE Private Pensions. In acest moment suntem in plin proces de constituire si autorizare. Ne-am propus sa ne adresam in principal clientilor nostrii. Si in principal vrem sa le oferim consultanta pentru scheme de pensii facultative. Deci ne vom axa cu preponderenta pe segmentul corporate. Pentru segmentul retail avem un proiect pe care vrem sa-l dezvaluim atunci cand va fi lansat, probabil pe data de 15 August.

XPRIMM: Va multumim! | Publicat pe 03.08.2007 | 4906 vizualizari