Bogdan STAN, Chief Executive Officer, EUROINS

Anul trecut a reprezentat un an al confirmarilor, in care cifra de afaceri a crescut foarte aproape de 30 mil. Euro. ASITRANS Euroins s-a impus impus ca o companie stabila, cu aproximativ 100 de unitati in tara, cu peste 500 de angajati, o companie foarte aproape de top 10.

XPRIMM: Cum ati caracteriza din punct de vedere cantitativ, cat si calitativ, evolutia ASITRANS Euroins in 2007?
Bogdan STAN: In 2006 am inregistrat cel mai mare ritm de crestere, de aproximativ 145%. Acelasi ritm ar fi putut continua si in 2007, insa managementul companiei a decis ridicarea standardelor in ceea ce priveste procesul de underwriting. Spre exemplu, la inceputul anului 2007, ASITRANS EUROINS a impus fransiza deductibila obligatorie pentru politele CASCO. Anul 2007 a fost de asemenea influentat negativ de integrarea Romaniei in Uniunea Europeana, asigurarile Carte Verde si asigurarile medicale pentru calatorii in strainatate reducandu-se semnificativ.
Anul trecut a reprezentat totodata un an al confirmarilor, in care cifra de afaceri a crescut foarte aproape de 30 mil. Euro. ASITRANS Euroins s-a impus impus ca o companie stabila, cu aproximativ 100 de unitati in tara, cu peste 500 de angajati, o companie foarte aproape de top 10.

XPRIMM: Care sunt obiectivele vizate de catre compania pe care o conduceti in 2008?
B. S.: Obiectivele vizeaza o cifra de afaceri de 50 mil eur, accederea in top 10 spre finalul lui 2008 inceputul anului 2009, rebranduirea, transferul de notorietate de pe ASITRANS Euroins Asigurari catre EUROINS Romania. Un alt obiectiv foarte important este acela de dezvoltarea a unei retele francize in toata tara. Acest sistem de tip franciza va atrage foarte multi oameni de valoare in cadrul companiei, de la inspectori de asigurare la agenti si chiar brokeri, care vor intelege foarte repede ca acest sistem le garanteaza venituri superioare.

XPRIMM: La ce provocari va asteptati anul acesta la nivelul pietei asigurarilor?
B. S.: Rata daunei pe segmentul asigurarilor auto va atinge valori neplacute pentru mai multe companii de asigurari. Aici trebuie specificat faptul ca rata daunei reprezinta un raport intre, simplificand lucrurile, daune si prime incasate. Daunele pot fi controlate de catre asiguratori intr-o oarecare masura, insa cuantumul primelor de asigurare tine exclusiv de acestia. Ideea pe care vreau sa o subliniez aici este ca tarifele practicate de anumite companii, pentru asigurarile CASCO si RCA, sunt insuficiente. Revenind la intrebare, una dintre provocari o reprezinta rata daunei, crescuta ca o consecinta a subtarifarii.
In 2008 inafara de compania care va cumpara ASIBAN estimez ca inca 2 companii mari isi vor face aparitia in Romania prin investititii de tip greenfield sau brownfield.

XPRIMM: ASITRANS Euroins a avut una dintre cele mai vizibile campanii de promovare RCA. Care a fost investitia in publicitate?
B. S.: ASITRANS Euroins nu a investit in promovarea RCA-ului, desi aparentele ar confirma acest lucru. Aceasta campanie de promovare a fost o etapa intermediara in transferarea notorietatii catre EUROINS Romania. Legat de Campania RCA, consider ca este regretabila lipsa de inventivitate si persistenta prin care pomovarea acest produs financiar - RCA este legata de cele mai nastrusnice oferte (precum excursii in strainatate, tombole etc.)

XPRIMM:Cand va demara procesul de rebranding si care sunt etapele acestuia?
B. S.: Procesul a inceput deja in perioada Decembrie - Ianuarie, campania RCA fiind pretextul pentru demararea rebranding-ului. In momentul in care vom obtine avizele necesare, cel mai probabil in luna februarie, vom trece in totalitate la noua denumire a companiei, EUROINS. Procesul de rebranding al ASITRANS Euroins va porni din interiorul companiei, de la angajati si va fi extins ulterior in toate operatiunile - semnalistica agentiilor, campania de publicitate si identitate vizuala, relatia cu presa.

XPRIMM: Cum considerati ca se va manifesta presiunea concurentei, suscitate de interesul crescut al investitorilor strategici de a intra pe piata romaneasca de asigurari, asupra ierarhiilor locale?
B. S.: Apreciez ca in urmatorii doi, trei ani exista posibilitatea de a asista la achizitia unui important jucator regional, de catre o companie nereprezentata pe piata de asigurari din Romania, deoarece la ora actuala sunt trei, patru jucatori de talie globala care sunt inactivi in tara noastra sau in regiune. Aceste companii este foarte posibil sa-si faca aparitian prin cumpararea unei companii regionale. In ceea ce priveste ierarhiile, cred ca vor mai suporta modificari in functie de schimbarea contextului, tinand cont ca printre primele 10 companii se afla inca societati care tin in principal de un canal de distributie, si companii care au alergat, cu concesii destul de mari, dupa cota de piata.

Editor: Mihaela CIRCU | Publicat pe 25.01.2008 | 4378 vizualizari