Andreas BRANDSTETTER, Member of the Board, UNIQA Group Austria
Piata austriaca are limitari datorita numarului populatiei si a potentialului zonei. Astfel, UNIQA a decis sa-si extinda activitatea in regiunea ECE, unde potentialul in asigurari este foarte ridicat, iar penetrarea si densitatea asigurarilor se afla inca la un nivel scazut.
XPRIMM: Austria este, in prezent, cel mai mare investitor in piata de asigurari din Romania si, de asemenea, cel mai semnificativ jucator. Cum se explica aceasta si cum credeti ca va evolua activitatea, in special in zona ECE?UNIQA: Piata austriaca are limitari datorita numarului populatiei si a potentialului zonei.
Astfel, UNIQA a decis sa-si extinda activitatea in regiunea ECE, unde potentialul in asigurari este foarte ridicat, iar penetrarea si densitatea asigurarilor se afla inca la un nivel scazut.
XPRIMM: Ne puteti impartasi cateva particularitati ale segmentului non-life din Austria si cum opereaza UNIQA aici?
UNIQA: Piata austriaca de asigurari este mai mult decat matura, asa incat asigurarile auto au o contributie de doar 19% din totalul PIB-ului, in comparatie cu Romania, unde contributia este de 61%.
In 2007, asigurarile de proprietate si accidente au avut o contributie de 41,7% din volumul primelor brute subscrise (in regiunea ECE subscrierile pe aceste linii de business au crescut cu 23%, contribuind, deci, cu 24% la primele brute subscrise pe segmentul property si casualty de intregul grup), asigurarile de viata au avut o contributie de 41,1% la volumul subscrierilor, iar cele de sanatate, 17,2%.
Grupul UNIQA are o performanta sporita, scazandu-si rata combinata cu 9%, la un procent foarte eficient de 86,8%. Aceasta dovedeste ca, in pofida mediului financiar nefavorabil, activitatea noastra principala este solida si eficienta, asigurand siguranta clientilor nostri.
XPRIMM: Ce v-a determinat sa preluati UNITA si care este strategia de dezvoltare a UNIQA in Romania de aici inainte? Ce va face UNIQA diferita de ceilalti jucatori din piata?
UNIQA: UNITA este cel de-al patrulea jucator din piata de asigurari non-viata, o companie foarte importanta pentru activitatea UNIQA. Prin achizitionarea UNITA, am castigat, de asemenea, o cota de piata de 7%, ceea ce ne ofera o baza solida pentru o crestere pe termen lung in Romania.
Ne vom diferentia prin modul de abordare a clientilor, care va fi un parteneriat pe termen lung, oferind solutii flexibile pentru perioade medii si lungi de timp, venind in intampinarea consumatorilor cu raspunsuri inovative la nevoile acestora de asigurare.
XPRIMM: Cand veti incepe procesul de rebranding, ce costuri va implica acesta si care este orientarea pentru noua UNITA?
UNIQA: Procesul de rebranding va incepe in primul trimestru al lui 2009. Noua companie va urma imaginea si linia grupului UNIQA. Ne mandrim cu un brand ce a castigat de mai multe ori titlul "Cel mai de incredere brand" oferit de Reader's Digest. De asemenea, dupa mai putin de 10 ani de prezenta pe piata a brandului UNIQA, notorietatea acestuia in randul austriecilor se ridica la 90% si la peste 35% in majoritatea tarilor in care grupul activeaza, conform Reader's Digest. UNIQA reprezinta unicitate: atat in abordarea clientilor, cat si in solutiile oferite de serviciile si produsele noastre.
 Wolfgang KINDL
Managing Director UNIQA International |
UNIQA: Datorita parteneriatului preferential pe care UNIQA il are cu RAIFFEISEN in toata Europa, ne asteptam la o crestere considerabila a segmentului bancassurance in UNITA. Parteneriatul ne permite marirea potentialului acestui sector, unde asteptam o crestere semnificativa a cotei de piata.
XPRIMM: Cum apreciati performantele ASTRA din ultima perioada si care sunt planurile dumneavoastra in ceea ce priveste aceasta companie? Veti vinde partea de 27% din actiunile pe care le detineti la ASTRA?
UNIQA: Respectam activitatea de dezvoltare a companiei, care este in concordanta cu strategiile stabilite alaturi de UNIQA in anii de colaborare.
Participatia la ASTRA va ramane de 27%, dar nu ne vom mai implica in activitatea companiei.
XPRIMM: Ce planuri aveti pentru AGRAS, avand in vedere ca detineti acum majoritatea actiunilor, 92,31% din companie?
UNIQA: Pentru moment, ne aflam in faza de evaluare a optiunilor pe care le avem la AGRAS si vom decide in aceasta privinta in urmatoarea perioada.
XPRIMM: Romania este acum cea de-a doua piata pentru UNIQA, dupa Austria. Ce planuri de dezvoltare aveti pana in 2010 si ce planuri are UNIQA in Romania pentru urmatorii trei ani?
UNIQA: Desi criza economica va incetini cresterea pietei, aceasta va deveni cu siguranta profitabila in urmatorii ani, asa cum se vehiculeaza. In urmatorii 5 ani piata va ajunge la 10 mld. EUR.
In ceea ce priveste UNIQA in Romania, intentionam sa ne dezvoltam portofoliul, incepand cu pozitia de baza excelenta pe care o are UNITA, ca si cea de-a patra companie in industria non-life. Asadar, intentionam sa ne dezvoltam pe segmentele de property, de sanatate si de viata.
XPRIMM: Lipsa de profit este cea mai mare problema pe piata de asigurari romaneasca. Ce orientare strategica veti adopta aici - profit sau cota de piata?
UNIQA: Produsele obligatorii, cum ar fi RCA, nu aduc profit, ci cota de piata, astfel, vom folosi aceasta oportunitate pe care UNITA ne-o ofera cu baza de clienti RCA, utilizand-o in vanzari pentru implementarea de linii profitabile de business.
XPRIMM: Va multumim!
| Publicat pe 28.11.2008 | 4243 vizualizari
