O afacere necesita timp, rabdare si multa munca. Un plan de afaceri bine gandit, oricat de multe riscuri ar lua in calcul, nu va putea niciodata sa previna toate pericolele la care o companie este expusa. In cel mai nou episod al emisiunii Zodia Asigurarilor, Florin CEAUSU, Senior Trade Credit Specialist, Renomia SRBA, si Sergiu COSTACHE, Presedinte, ApPA, discuta despre riscurile la care este expusa o afacere, dar si despre asigurarile care o pot proteja.
Un exemplu de polita care poate fi extrem de utila companiilor este asigurarea de creante. "Polita de asigurari de creante este un produs financiar, mai mult decat o asigurare tipica. Spun acest lucru deoarece este o polita deschisa, in sensul in care, pe parcursul anului, se poate interveni pe ea: se pot adauga sau scoate clienti, de exemplu. In plus, iti permite sa te ocupi de business-ul tau, fara a avea grija facturilor pe care le emiti si nu le incasezi", a explicat Florin CEAUSU.
Aceasta polita ajuta antreprenorii in relatia cu diferiti parteneri de business, mai ales atunci cand anumite obligatii nu sunt respectate. Despre situatiile in care polita isi face simtita cu adevarat prezenta ne povesteste Florin CEAUSU.
"Sunt doua situatii, de fapt si de drept: insolventa sau neplata [unui client de-al companiei asigurate]. In cazul insolventei, lucrurile sunt simple: avand o polita de asigurare incheiata, in 30 de zile de la declararea insolventei, tu, ca antreprenor care se bucura de asigurare, vei primi 90% din valoarea facturii. Procentul este de 90% pentru ca societatea de asigurare are interesul sa te co-intereseze si pe tine in recuperarea respectivei creante."
Asadar, aceasta polita te asigura pe tine, ca antreprenor, impotriva unor clienti care pot ajunge "rai de plata". Ce trebuie sa stim, insa, este ca o astfel de polita nu asigura orice client al unei companii - acesta trebuie sa indeplineasca anumite criterii.
"Asiguratorul nu iti asigura toti clientii. La inceputul colaborarii, se face o analiza a portofoliului, transparenta, in care tu vei vedea gradul de risc al clientilor pe care ii ai deja. Dupa pasul acesta, daca intervin evenimente neplacute in viata unuia dintre clientii tai, vei fi notificat de asigurator, in ideea in care ar urma sa opresti colaborarea cu respectivul client."
Clientii sunt triati si analizati, inainte de a fi mai tarziu inclusi in polita. Acesta este unul dintre pasii incheierii unei astfel de asigurari si, in acelasi timp, un serviciu inclus in pretul politei.
"Polita de asigurari de creante include patru servicii. Primul este analiza portofoliului - analiza realizata la inceputul colaborarii, menita sa ajute antreprenorul sa realizeze daca se justifica sa incheie polita. Al doilea serviciu este legat de monitorizarea din timpul politei - noi, asiguratorii de creante, vom monitoriza portofoliul tau, ca si al altor clienti, interesul nostru comun fiind ca totul sa mearga bine. Al treilea serviciu inclus in polita aceasta este partea de colectare a daunelor - daca, la un moment dat, se intampla un eveniment nefericit. Al patrulea serviciu incorporat, si cel mai important, este plata daunei."
O astfel de polita este extrem de valoroasa pentru un antreprenor, deoarece viitorul este imprevizibil. Clientii tai pot avea o istorie de plata extrem de buna, insa un eveniment neasteptat poate sa le afecteze resursele financiare - moment in care intervine asigurarea.
"Tu, ca antrepenor, nu ai un glob de cristal ca sa stii ce evenimente vor avea loc in viata partenerului tau. (...) Creantele neplatite provin din relatii de lunga durata, relatii in care aveai incredere deplina. Solutia este asigurarea de credit comercial, chiar daca tu spui ca portofoliul tau e sanatos, chiar daca spui ca partenerul tau este stabil."
Pentru mai multe detalii despre asigurarile de creante si modul in care acestea functioneaza, va invitam sa urmariti episodul in intregime aici: https://www.youtube.com/watch?v=m_Sw_WHU8LI