 |
|
Cristian GHIBU, |
Piata asigurarilor de viata din capitala Moldovei este intr-o evolutie evidenta, conform cifrelor inregistrate de catre asiguratori, in ultimii ani. Mai mult, aceasta este si parerea reprezentantilor companiilor de asigurari, desi realizeaza ca mai este un drum lung pana la o piata dezvoltata in adevaratul sens al cuvantului.
Eforturile asiguratorilor din Iasi, in perioada urmatoare, vor fi orientate intr-o proportie semnificativa catre pensile obligatorii administrate privat (Pilonul II). Directorul Agentiei AVIVA precizeaza: "Obiectivele noaste pentru urmatoarele 4 luni sunt foarte clare: in primul rand, dorim rezultate exceptionale pe Pilonul II. Astfel, intentionam sa inregistram un numar de 150.000 de clienti pe Pilonul II in zona Iasi, Suceava, Botosani.
Mai mult, consider ca, in momentul aparitiei pensiilor, se va sterge orice clasament valabil in acest moment pe asigurarile de viata. Si, bineinteles, orice client castigat pe segmentul pensiilor va fi abordat ulterior si pe segmentul life", a completat Directorul AVIVA.
Obiectivul major al AVIVA il regasim si la alti jucatori de pe piata ieseana: "Pensiile sunt pentru noi prioritatea numarul unu in urmatoarele patru luni. Astfel, in acest moment, suntem in plin proces de recrutare de agenti pentru a acoperi cat mai bine piata judetului Iasi", a declarat Liliana Cristina DRAGU, Directorul Agentiei GENERALI Iasi.
"Toti agentii nostri se vor ocupa, pe langa incheierea politelor de asigurari de viata, si de strangerea semnaturilor pentru aderarea la fondurile de pensii obligatorii administrate privat, gestionate de catre OMNIASIG Pensii", a declarat Florina PATRICHI, Directorul Agentiei, OMNIASIG Asigurari de Viata Iasi.
In ceea ce priveste activitatea de vanzare a asigurarilor de viata si modalitatea de abordare a clientilor, Directorul OMNIASIG Asigurari de Viata detaliaza: "Pentru ca este foarte greu sa vindem asigurari de viata catre companii ca beneficiu extrasalarial, ne-am axat pe vanzarea directa catre persoane fizice, strategia noastra bazandu-se pe o legatura emotionala, empatica cu clientul. Mai importanta decat targetul impus sau decat o hartie este, fara nicio indoiala, legatura cu omul".