Dorel LACATUS, Trainer & Owner, ELIRE Succes, ne-a vorbit despre riscurile si oportunitatile aparute odata cu modificarile aduse de noile norme privind RCA si pregatirea profesionala, in cea mai recenta emisiune Zodia Asigurarilor, de la Canal 33.
"Se apropie apusul vanzarilor RCA, nu al RCA-ului propriu zis ci al modului in care se vinde RCA. In Romania puteti sa cumparati RCA in trei, patru moduri principale. Prima varianta, puteti sa va adresati celor opt sau noua companii de asigurari care vand polite RCA si sunt autorizate. A doua varianta, puteti sa achizitionati online politele, iar o a treia varianta, sa le cumparati printr-un broker de asigurare care cunoaste ofertele tuturor companiilor de asigurare. Metoda de achizitionarea a unei polite poate sa fie dupa pret, dupa reputatia companiei sau dupa oricare alt criteriu. Acestea variante se numesc canale de distributie", a precizat Sergiu COSTACHE, in deschidere.
Clienti, brokeri, asiguratori, care este viitorul online-ului?
"Online-ul a devenit un fenomen. Din perspectiva vanzarilor, este foarte important, generatiile noi de clienti deja migreaza spre zona aceasta. Asa cum am invatat sa comandam de mancare online, asa vom invata sa ne incheiem si o polita RCA. Poate o sa dureze 2-3 ani pana o sa se dezvolte zona aceasta insa o sa creasca si eu cred ca merita sa se investeasca in zona aceasta de instrumente", a subliniat Dorel LACATUS.
S-a schimbat norma, brokerii de asigurare vor fi incurajati sa se pregateasca si mai bine decat au facut-o pana acum, dar pentru client, ce ar fi de retinut?
"Clientul trebuie sa retina ca este foarte important sa mentina relatia cu brokerul lor, sa aiba incredere in persoana respectiva, chiar daca plateste un comision la RCA, brokerii sunt experimentati, au mai trecut prin crize si stiu cum sa le gestioneze. Companiile de asigurari vor sa isi optimizeze costurile, vor sa reduca preturile pentru clienti, este ceva natural, este o etapa si dupa parerea mea, mergem in directia buna", a metionat Dorel LACATUS.
"Zodia Asigurarilor" este o emisiune despre si pentru clientii pietelor de asigurari si pensii private, care se adreseaza publicului larg si poate fi urmarita live pe Canal 33 TV si pe YouTube in fiecare joi, de la ora 17.00.
"Zodia Asigurarilor" mai poate fi urmarita si pe pagina de Facebook dedicata ei. Pentru a vedea toate emisiunile, dezbaterile si interviurile realizate sub sigla XPRIMM TV, va invitam sa va abonati la canalul XPRIMM de pe YouTube unde le puteti viziona, oricand, live sau in reluare.