VIDEO: TESLOVAN, FDA: Brokerii pot fi si ingeri si demoni. Piata va fi total schimbata

[video|13648]In urmatoarele doua decenii, industria de asigurari va trebui sa joace dupa regulile impuse de clientii relevanti ai pietei: Generatia Y sau Millennials - tinerii nascuti in perioada 1980-2000. Prin urmare, fiecare jucator din piata va trebui sa se adapteze nevoilor si cerintelor Generatiei Y, iar educatia financiara a Generatiei Millennials si, totodata, pregatirea profesionala a brokerilor de asigurare vor juca un rol crucial.

Ce presupune educatia financiara a celor din Generatia Millennials si cum pot face fata brokerii noilor provocari sunt doar doua din temele abordate marti, 13 iunie, in cadrul celei mai recente editii a emisiunii "Ora de Risc". Difuzata saptamanal de RFI Romania, "Ora de Risc" i-a avut in prim plan, saptamana aceasta, pe Adrian TESLOVAN - Director General, Fabrica de Asigurari -, si Sergiu COSTACHE - Revista PRIMM Asigurari&Pensii.

Cum au reusit si reusesc brokerii sa faca diferenta? Printr-o capacitate uimitoare de adaptare la schimbare. "Brokerii de asigurare pot fi considerati, pe buna dreptate, demoni si ingeri. Sunt considerati demoni atunci cand puterea lor de adaptare la piata e uimitoare, cand rata lor de crestere depaseste orice medie a pietei de asigurari, cand dinamica lor este pe sens unic, adica pe crestere, in ciuda dinamicii pe sens invers a pietei din ultimele perioade. Sunt ingeri atunci cand isi fac meseria, cand sunt aproape de clientii lor, cand consultanta acestora este onesta, completa si totalmente pro-client", explica Adrian TESLOVAN, Directorul General al Fabricii de Asigurare.

Din pacate, lipsa educatiei financiare reprezinta o piedica in calea dezvoltarii personale a tinerilor din Generatia Millennials, si nu numai. Din fericire, aceasta problema poate fi rezolvata. Cum? "Lipsa educatiei, in general, este principala noastra problema. O educatie constanta si continua, cu pasiune, daruire si consecventa, este solutia tuturor problemelor pe care le are tara noastra in acest moment. O educatie coerenta si permanenta, la modul general, poate fi solutia salvatoare de a avea puterea sa ardem etape si sa accedem in zona verde a Europei. Avem cu cine, avem cu ce, ne mai trebuie vointa si multa seriozitate. Sunt foarte optimist", a mai punctat Adrian TESLOVAN.

Cheia succesului pietei de asigurari in viitor sta in modul in care piata se va adapta la viitorii cumparatori, tinerii din Generatia Y. "Cei din Generatia Millennials sunt foarte interesanti si sunt chiar studiu de caz, dupa mine, pentru ca sunt viitorii cumparatori, sunt cumparatorii care au un profil total diferit de cel pe care il cunoastem astazi. Va trebui sa ne adaptam la modul lor de a rationa, sa tinem cont de faptul ca au o putere incredibila de a procesa, in timp scurt, o multime de informatii. Practic, canalul de vanzare va trebui adaptat in zona aceasta. Piata de asigurari, implicandu-i pe cei din Generatia Millennials si abilitatile lor, va fi total schimbata in viitor si va trebui sa fim foarte atenti la profilul viitorului cumparator de asigurari", a mai precizat TESLOVAN.

Din aceeasi emisiune, mai puteti afla, printre altele, ce impact au avut, in ultimii 15 ani, brokerii de asigurare asupra pietei asigurarilor de locuinte, ce proiect de educatie financiara pregateste Fabrica de Asigurari pentru Generatia Millennials, ce viitor pot avea cei care aleg sa intre in piata de asigurari, cum trebuie sa fie accesul pe piata asigurarilor, ce presupune selectia celor mai buni oameni de asigurari, cat de departe sunt viitorii brokeri de independenta financiara, care a fost castigul mediu net, in aprilie, in industria de asigurari, dar si alte informatii extrem de interesante si utile.