Noua editie Antreprenor in Asigurari - o emisiune cu si despre antreprenori si intraprenori - vorbeste, in exclusivitate, despre o consolidare pe piata de brokeraj. Astfel, Victor SRAER si Rodica FUICU ne povestesc despre cum a preluat OTTO Broker portofoliul ASIG Management, beneficiile si obiectivele acestei fuziuni.
In aceasta saptamana, invitatii lui Sergiu COSTACHE sunt Victor SRAER, CEO, OTTO Broker de Asigurare, si Rodica FUICU, Director Dezvoltare Corporate, OTTO Broker de Asigurare (fost General Manager, ASIG Management Broker de Asigurare).
"Ceea ce s-a intamplat in relatia dintre ASIG Management si OTTO Broker este un transfer de business, o achizitie de portofoliu si un transfer al intregului know how si al echipei ASIG Management in cadrul echipei OTTO Broker. Este un proces prin care noi ne consolidam si ne intarim divizia corporate si prin care cred ca, construim impreuna niste oportunitati de crestere si dezvoltare mai serioase si mai puternice", a explicat Victor SRAER.
Rodica, de ce nu ai continuat businessul tau in formula anterioara, adica ce te-a facut sa mergi catre aceasta solutie, care recunosc, mie personal mi se pare una foarte reusita.
Intrebata ce a determinat-o sa opteze pentru aceasta solutie, Rodica FUICU a raspuns: "In primul rand vreau sa spun ca businessul pe care l-am condus pana acum mi-a adus foarte mari satisfactii. M-a ajutat in formarea mea si ca profesionist si ca manager. E adevarat ca aveam si alte experiente anterioare, dar pentru mine a fost o piatra de hotar. De ce m-am hotarat sa fac acest pas si de ce acum? In primul rand, pot sa spun ca m-am obisnuit cu o anumita calitate, un anumit standard al serviciilor pe care le prestez clientilor, e vorba atat de mine cat si de echipa mea si intotdeauna am pus accent pe acest lucru. Nu numai felul in care trebuie intocmita o polita de asigurare, un contract cu tot ce sta in spate, ci si identificarea nevoilor clientului si o gestionare corecta a acestor nevoi pe parcursul derularii contractului. Din acest punct de vedere pot sa spun ca exista la ora actuala o multimer de provocari. Noi suntem putine persoane, nu e o companie mare Asig Management, o mana de oameni care ar trebui sa faca de toate, aica sa nu renunte la acest standard de calitate a serviciilor, sa stie sa gestioneze corect clientii, sa se alinieze si sa respecte niste norme din cadrul legislativ, care a trebuit sa fie transpuse in legislatia romaneasca - vorbesc de lucruri venite de la Comisia Europeana. Este greu sa fi in frunte la toate capitolele, din acest punct de vedere pot sa spun ca pentru mine aceasta uniune pe care am planificat-o destul de minutios si cu ceva vreme inainte este de bun augur."
Ea a mai spus ca toti clientii ASIG Management Broker au fost informati despre aceasta preluare, iar cu mare parte dintre ei a vorbit chiar personal si le-a explicat ca urmeaza o etapa de tranzitie in care ei nu vor avea de suferit si a luat toate masurile necesare pentru ca trecerea sa fie foarte lina.
De asemenea, Rodica FUICU a precizat ca si echipa ASIG Management a primit foarte bine vestea acestei consolidari.
La randul sau, intrebat ce l-a determinat sa faca aceasta preluare, Victor SRAER a precizat ca doreste sa isi intareasca prezenta pe zona corporate si este deschis in a face si alte achizitii in piata. "Divizia noastra corporate este de fapt divizia cu care am inceput, doar ca la un moment dat in istoria noastra retailul a avut o evolutie mult mai rapida. Divizia noastra corporate, acum cinci ani, avea cam 20% din business si aveam un obiectiv foarte clar sa crestem semnificativ si sa ne echilibram portofoliul din acest punct de vedere al clientilor, al tipologiei de clienti. In momentul de fata suntem la o treime din business. OTTO Broker este deja un business corporate si ne dorim ca acest procent sa creasca, fara ca retailul sa isi scada ritmul, asa ca o astfel de tranzactie a fost foarte bine venita si foarte clar aliniata cu strategia noastra de dezvoltare, care nu se mai bazeaza doar pe crestere organica, ci si pe fuziuni si achizitii."
"Luam in calcul sa facem mai multe tranzactii in masura in vor exista oportunitati in piata", a mai spus Victor SRAER.
Despre beneficiile acestei achizitii, Victor SRAER a spus: "In primul rand marcam un pas mai acelerat de crestere - e unul din lucrurile pe care le urmarim si se intampla prin fuziuni si achizitii mai repede. In al doilea rand, ne intarim o competenta astfel incat sa putem sa fructificam oportunitati in viitor impreuna cu noii nostri colegi, fiind vorba de competentele din divizia corporate. In al treilea rand cream un nou model de consolidare in industria de asigurari si sper ca peste un an de zile sa vorbim din nou in aceeasi formula sau poate si impreuna cu alti colegi de-ai nostri, din managementul diviziei corporate si sa tragem o linie, sa vedem cum arata un an de lucru impreuna, in aceasta noua formula, pentru ca eu chiar cred ca acest model de consolidare in industrie este foarte necesar si cred ca industria a ajuns la maturitatea la care sa poata sa faca si astfel de proiecte."
"Va fi o mai buna stabilitate, o mai mare eficienta si i mai buna calitate a serviciilor. Cred ca la acestea trei se rezuma aceasta miscare", a completat Rodica FUICU.
Mai multe declaratii puteti urmari in video-ul de mai sus!
Pentru a fi la curent cu toate emisiunile, dezbaterile si interviurile marca XPRIMM, va invitam sa va abonati si la canalul de YouTube XPRIMM (click si pe clopotel, pentru a primi notificari cand apare ceva nou).