VIDEO: Asigurarile affinity - avantaj competitiv pentru retaileri

[video|7620]Desi nu exista inca statistici clare, in momentul de fata piata asigurarilor affinity din Romania se afla  intr-o etapa de dezvoltare. Produselor deja existente pe acest sector, precum asigurarile pentru telefonul mobil, laptop sau chiar pentru cardurile de credit, li s-a adaugat recent unul nou: asigurarea aparatului foto, produs lansat in parteneriat de catre brokerul MARSH Romania si retailerul F64.ro. Ideea din spatele unui produs de acest tip este simpla - asigurarile affinity in general inseamna castiguri atat pentru client, care primeste mai multe beneficii asociate produsului, cat si pentru retailer, care isi fidelizeaza clientii, a subliniat Alexandru PELIGRAD, Specialist Asigurari Affinity, MARSH Romania, in cadrul emisiunii "Ora de risc", difuzata ieri la RFI.

In general, produsele de tip affinity sunt percepute de acele companii care le distribuie, numite generic "sponsori" (banci, societati de leasing, retaileri), drept avantaje competitive la nivelul pietelor pe care activeaza, pentru ca reprezinta un element nou prin intermediul carora se pot diferentia de concurenta.

In ceea ce priveste asigurarea aparatului foto lansata de MARSH si F64.ro, numita "BulletProof", aceasta a aparut ca urmare a solicitarilor si nevoilor clientilor. Avand in vedere faptul ca aparatele foto performante costa foarte mult, acestia aveau nevoie de un mijloc eficient prin care sa isi poata proteja investitia. Astfel, noua asigurare acopera, pe o durata de trei ani, riscurile de furt (inclusiv talharie), avarii accidentale (mecanice sau provocate de lichide) si defectiuni mecanice sau electrice. Valoarea primei depinde de factori precum categoria in care se situeaza clientul (fotograf profesionist vs. fotograf amator) sau valoarea aparatului, insa, in principiu, reprezinta circa 10% din valoarea aparatului.

"Ca sa luam un exemplu concret, pentru un aparat simplu point and shoot, prima de asigurare este de 32 de lei pentru toti cei 3 ani, incluzand acoperirea pentru toate riscurile mentionate", a precizat Liviu HULUTA, Marketing & Communication Coordinator, MARSH Romania, in cadrul aceleiasi emisiuni.

Intr-o interventie telefonica, Iulian CHICULITA, coordonatorul programelor "BulletProof" din cadrul F64, a indicat faptul ca, desi reprezinta cu siguranta un produs competitiv, este in acelasi timp si un produs pe care au dorit cu orice pret sa il ofere clientilor, tinand cont de solicitarile si dorintele acestora.

"Raspunsul clientilor este unul foarte bun, chiar la atat de scurt timp dupa lansare: acestia au inceput deja sa achizitioneze aparate cu o astfel de asigurare", a completat Iulian CHICULITA, adaugand ca deocamdata acest produs este preferat in general de cei care cumpara aparate mai scumpe.

Mai multe informatii despre aceasta asigurare puteti gasi aici.