Antreprenor in Asigurari - o emisiune cu si despre antreprenori si intreprenori -, propune, pentru aceasta editie, un nou nume: Eduard SIMIONESCU - General Manager, GrECo Romania. Pe lista subiectelor abordate s-au regasit, printre altele, teme precum: importanta curajului in industria de asigurari, calitatile care caracterizeaza echipa GrECo, criza COVID-19 si impactul acesteia, planurile pentru 2022.
Video:
Nu putini s-au intrebat, probabil, la un moment dat, daca e nevoie de curaj pentru a activa in industria de asigurari. Adevarul e ca, asa cum spune Eduard SIMIONESCU, e nevoie de curaj in orice business, cu atat mai mult in asigurari.
"In orice business, e nevoie de curaj, dar, in special, in asigurari. Cunoscand faptul ca nu sunt printre cele mai solicitate, cele mai dorite solutii de catre consumatori si de catre companii, noi trebuie cumva sa convingem clientii ca au nevoie de acoperirea riscurilor, de transferul riscurilor printr-o solutie de asigurari. Practic, asigurarile sunt niste produse pe care le vindem, nu pe care clientii le cumpara. Asta, in general. Sigur ca, daca vorbim despre asigurarea RCA, aici poate situatia este diferita, ca toata lumea stie ca e obligatorie si e nevoie de ea si, implicit, clientii solicita aceste asigurari. E nevoie de curaj, e nevoie de atitudine, de perseverenta. E nevoie de curaj putea a putea sa revii la un client de 3, 4, 5 ori, poate de mai multe ori, pana cand te poti face auzit."
La nivel European, GrECo este o companie cu aproape 100 de ani de experienta, iar Eduard SIMIONESCU face parte din echipa GrECo Romania de 11 ani, timp in care a inteles care sunt calitatile pe care trebuie sa le detina cineva care vrea sa faca parte din aceasta echipa.
"Sunt lucrurile care tin de educatie si de nivelul de pregatire. Acestea reies din CV, e clar ca ma intereseaza mult ca studiile sa fie terminate si toate atestatele, diplomele - luate. Am avut situatii sau interviuri, persoane care, de exemplu, se justificau ca nu au putut sa isi dea examenul de licenta, din diverse motive. OK, pot fi situatii, un an, doi, trei ani, dar, pe termen lung, sa nu finalizezi un proces nu e un indiciu foarte bun cu privire la responsabilitatea acelui candidat. Trecand peste pregatire si studii, unde nu avem niste criterii obligatorii, ma uit mult la soft skills, la atitudine, la deschidere, disponibilitate, disponibilitate poate de a face anumite sacrificii, o perioada, de la viata personala, pentru a acoperi anumite proiecte, anumite necesitati. Deci, atitudine, angajament, determinare, ambitie", explica Eduard SIMIONESCU - General Manager, GrECo Romania.
Pandemia COVID-19 a afectat absolut toate companiile, din toate domeniile de activitate, la nivel global, iar GrECo Romania nu a facut exceptie. Cu toate acestea, GrECo a reusit nu doar sa supravietuiasca, ci si sa creasca. Cum?
"Ca broker corporate, lucram cu un anumit tip de companii, care au deja afaceri solide, care au riscuri si nevoie de asigurari, si cei mai multi dintre clientii nostri au inteles ca e doar o perioada, care, speram noi, sa nu dureze mult si, atunci, au reinoit cele mai multe dintre asigurarile pe care le avem. Poate ca anumite costuri au fost ajustate, reduse, poate s-a renuntat la anumite solutii, dar, prin dialog si prin discutie permanenta cu clientii, am reusit sa ii convingem ca o asigurare poate chiar e mai necesara in aceasta perioada tulbure prin care am trecut. Aceasta se intampla anul trecut. Anul acesta, cel putin pana in prezent, lucrurile au decurs bine, am reinnoit portofoliul care il aveam si am reusit si sa crestem suplimentar", subliniaza Eduard SIMIONESCU.
In acest context, care sunt planurile pentru anul 2022?
"Noi continuam sa ne dezvoltam pe directiile pe care le-am spus si cu alte ocazii, si anume: brokerajul corporate, specializarea pe anumite industrii unde credem ca putem aduce un plus de valoare - cum ar fi segmentul constructiilor imobiliare, industria agroalimentara. Avem solutii si avem specialisti care pot furniza o consultanta la un nivel foarte ridicat. Incercam sa aducem solutii de pe plan extern si chiar am reusit, cu cateva ocazii, sa aducem solutii de asigurari mai de nisa, care sunt foarte competitive, cateodata, si ofera o serie de clauze de asigurari care nu se gasesc pe piata locala. De exemplu, in sectorul transporturilor sau in sectorul agricol, asa-numitele asigurari parametrice, care sunt inovatoare si care ar putea face o diferenta fata de asigurarile traditionale de culture", a spus oficialul GrECo Romania.
Nu in ultimul rand, Eduard SIMIONESCU a explicat si ce inseamna, din punctul sau de vedere, succesul in business. "Foarte pe scurt, pasiunea este extrem de importanta. Pentru mine, succesul este un cocktail compus din 1% inspiratie, de care ai nevoie - fara inspiratie, nu poti propune si executa si aduce la viata nici un proiect -, si de 99% munca. Sau, mai pe romaneste, multa transpiratie. Este un cocktail intre imaginatie, inspiratie si munca, perseverenta, ambitie, atitudine si, foarte important, integritate."
Mai multe declaratii, in video-ul de mai sus.
Pentru a fi la curent cu toate dezbaterile si interviurile marca XPRIMM, va invitam sa va abonati si la canalul de YouTube XPRIMM (click si pe clopotel, pentru a primi notificari cand apare ceva nou).