Theodor ALEXANDRESCU, Director General, AIG Life

In timpul unei crize financiare riscurile legate de viata individului nu scad, din contra, ajung sa necesite un efort financiar suplimentar la acelasi grad de incidenta.

XPRIMM: Cum considerati ca va evolua piata asigurarilor din Romania in 2009?
Theodor ALEXANDRESCU: Ritmul de crestere inregistrat pe ultimele 9 luni va fi continuat si anul viitor. Motivul pentru care acesta se va pastra, in pofida descresterii economice, este acela ca nevoia pentru o asigurare de viata va avea o valoare perceputa. Asigurarile de viata care se vor reorienta catre produsele cu economisire garantata, precum si catre riscurile asigurabile generate de imbolnavire, accident sau somaj vor fi principalii vectori de crestere in anul 2009.

In timpul unei crize financiare riscurile legate de viata individului nu scad, din contra, ajung sa necesite un efort financiar suplimentar la acelasi grad de incidenta. Pentru a putea promova asigurarile de viata in adevaratul sens al beneficiilor oferite de asigurarea de viata, trebuie sa ai o echipa de distributie cu o expertiza si abilitati dezvoltate in timp, rezultate ca urmare a unor investitii semnificative in training, programe de dezvoltare si sisteme, forta de vanzari care nu poate fi construita peste noapte.

Vanzarea de produse tip unit-linked ca si produse de investitii si nu ca produse de economisire cu o componenta de protectie nu a dezvoltat agenti capabili sa ofere consultanta pentru cele trei riscuri majore ale asigurarii de viata: riscul de a trai prea mult cu mijloace de trai insuficiente, riscul de a trai prea putin (situatie in care membrii familiei sunt privati de sprijin financiar) si riscul de a trai in conditii nedorite, de pilda in urma unui accident sau imbolnaviri.

Una din masurile "anticriza" pe care le propunem Guvernului pentru anul 2009 este adoptarea deductibilitatii pentru asigurarile de viata cu economisire pe termen lung si protectie individuala si a familiei. Deductibilitatea va determina o crestere accelerata a pietei de asigurari de viata, o scadere a presiunii sociale in cazul unor evenimente acoperite de asigurari de viata, precum si o intoarcere prin investitie in economie. Asa cum deductibilitatea a fost acceptata pentru pensiile facultative pentru importanta si protectia sociala a individului, asigurarile de viata, poate chiar mai importante, ofera solutii financiare in cazul unor situatii dificile in plus fata de venitul suplimentar la pensie, cum ar fi imbolnavirea, invaliditatea, decesul.

XPRIMM: Care sunt obiectivele pe care compania pe care o reprezentati si le-a propus pentru 2009?
T . A.: In ceea ce priveste viitorul apropiat, AIG Life isi continua planurile de dezvoltare pentru Romania si isi reafirma pozitia de lider pe segmentul asigurarilor de viata, oferind protectie garantata si beneficii de economisire. Pentru a sustine indeplinirea obiectivelor anuale generale, strategia se va concentra pe cresterea si expansiunea companiei, pastrarea clientilor si lansarea de produse si servicii inovatoare.

XPRIMM: Care apreciati ca este principala utilitate a unei polite de asigurare in contextul macroeconomic global actual?
T . A.: In perioade in care economia si piata financiara sunt afectate, asigurarea de viata raspunde exact scopului pentru care se incheie o astfel de polita, acela de a inlocui o pierdere financiara. In cazul unui eveniment - provocat fie de imbolnavire sau accident sau in cazul unei situatii precum pensionarea sau pierderea involuntara a locului de munca, rolul asigurarii de viata este acela de a readuce individul sau familia acestuia la situatia financiara anterioara producerii evenimentului. Aceasta garantie creeaza asiguratului confortul psihic necesar depasirii unui astfel de moment, oferindu-i posibilitatea de a se concentra asupra altor aspecte din activitatea sa.

Caracteristica de baza a asigurarilor de viata cu beneficii garantate si componenta de acumulare de capital este aceea de a garanta clientului plata sumei asigurate de catre companie fie la maturitatea contractului, fie in momentul in care are loc evenimentul asigurat, conform clauzelor contractuale.
Compania asiguratoare garanteaza un rezultat minim, denumit dobanda tehnica, inclus in suma asigurata. AIG Life continua sa detina prima pozitie in clasamentul asiguratorilor de viata care ofera produse cu beneficii garantate. Produsele de asigurare oferite de companie pe acest segment sunt construite pe o structura care include dobanda garantata. Aceasta sprijina stabilirea unei prime de asigurare favorabila clientului.

XPRIMM: Care sunt atuurile companiei pe care o reprezentanti in fata concurentei?
T . A.: Consultantii AIG Life au urmat un program riguros de formare profesionala prin care au acumulat cunostinte tehnice, cat si abilitati de comunicare necesare pentru a prezenta clientilor toate beneficiile asigurarii. Echipa de distributie este pregatita sa ofere consultanta pentru protectia impotriva celor trei riscuri majore din viata: riscul de a trai prea mult cu mijloace de trai insuficiente, riscul de a trai prea putin (situatie in care membrii familiei sunt privati de sprijin financiar) si riscul de a trai in conditii nedorite, de pilda in urma unui accident sau imbolnaviri. AIG Life a dezvoltat un model de afacere care pune accent pe rolul principal al unei asigurari de viata: acela de a inlocui o pierdere financiara provocata de riscurile majore expuse mai sus.

Prin pregatirea consultantilor, diversitatea mijloacelor de distributie prin care sunt oferite serviciile pentru clienti si gestionarea atenta a costurilor, AIG Life a reusit sa asigure constant un ritm de crestere a companiei peste media pietei de asigurari de viata, iar sanatatea financiara a companiei este evidentiata de profitabilitatea obtinuta.



Editor: Daniela GHETU | Publicat pe 09.01.2009 | 3700 vizualizari