La Conferinta Nationala a Brokerilor organizata de UNSICAR a fost lansata cartea "Ghid practic pentru agenti de asigurari, asistenti in brokeraj si managerii lor", scrisa de Emilian ONESCIUC.Cele 232 de pagini in policromie, care contin notiuni de baza si mecanisme de functionare a asigurarilor de viata si generale, precum si metode practice, testate, de vanzare a asigurarilor, reprezinta un manual destinat pregatirii consultantilor de elita din forta de vanzari din asigurari.
In carte se regasesc prezentari ale unor tehnici de vanzare speciale, catre firme, cu exemplificare pe firme de productie, comert si servicii. Sunt prezentate instrumente de vanzare specifice, pentru persoane fizice si juridice, avand in centru conceptul "Analiza de risc 360".
Cartea este prima dintr-o serie practica dedicata managerilor si agentilor in asigurari.
Autorul - Emilian ONESCIUC - are o bogata experienta in asigurari. Si-a inceput cariera in 1995 si a activat timp de 10 ani ca Director de training in companii de prestigiu (INTERAMERICAN si GENERALI). In prezent, este agent de asigurari compozit precum si trainer si consultant independent. De asemenea, este cunoscut in presa de specialitate pentru diversele materiale publicate.