Peter KASYK, Director general, GRAWE Romania

Cred ca volumul de prime la sfarsitul anului 2010 va fi in jur de 1 miliard de EUR. Sper ca aceasta prognoza sa fie una temperata, iar realitatea s-o depaseasca.

XPRIMM: Conform estimarilor Comisiei de Supraveghere a Asigurarilor, asigurarile de viata vor cunoaste in acest an o evolutie superioara pietei, urmand ca ponderea acestora comparativ cu segmentul non-life sa creasca. Considerati ca este vorba de o crestere conjuncturala sau de o relansare a pietei?
Peter KASYK: Ar fi imbucurator ca aceste estimari sa se confirme la sfarsitul anului. Cursul ascendent este unul normal, tendinta corecta fiind ca piata asigurarilor de viata sa creasca, pana la a ajunge la un raport de 60% din totalul pietei de asigurari, asa cum se intampla in statele din vestul Europei. Dar acest lucru consider ca reprezinta o prognoza pe termen lung.

XPRIMM: La ce volum credeti ca va ajunge piata asigurarilor de viata la finele anului 2010?
P. K.: Cred ca volumul de prime la sfarsitul anului 2010 va fi in jur de 1 miliard de EUR.  Sper ca aceasta prognoza sa fie una temperata, iar realitatea s-o depaseasca.

XPRIMM: Ce masuri considerati ca trebuie luate pentru a stimula dezvoltarea acestui sector?
P. K.: Raspunsul este acelasi de cativa ani de zile: legislatie care sa prevada deductibilitate intr-un anumit cuantum al valorii primei pentru asigurarile de viata.

XPRIMM: Cum apreciati evolutia pietei asigurarilor de viata din Bucuresti comparativ cu cea din provincie?
P. K.: Referitor la rezultatele companiei Grawe Romania Asigurare, pot spune ca piata asigurarilor de viata pe Bucuresti este evident mai buna decat in alti ani. De altfel, si numarul agentiilor noastre deschise in Bucuresti a crescut la 6, aceasta fiind o rezultanta a evolutiei inregistrate.

XPRIMM: Considerati ca debutul pensiilor private va influenta si asigurarile de viata?
P. K.: Da, sunt convins ca din punctul de vedere al asigurarilor de viata ultimele luni ale anului 2007 vor fi influentate de startul pensiilor private. Sper sa reusim sa minimizam impactul in ceea ce priveste activitatea fortei proprii de vanzari pentru care am stabilit un plan lunar special de desfasurare a activitatii.

XPRIMM: Ce volum de subscrieri ati realizat in primele sase luni ale anului in curs?
P. K.: In primele 6 luni ale anului 2007 volumul de prime brute subscrise a fost de 35.453.507 lei, reorezentand o crestere cu 56,7% fata de aceeasi perioada a anului 2006.

XPRIMM: Care sunt obiectivele pe care si le propune compania pe care o reprezentati pentru anul 2007 in Bucuresti?
P. K.: Raspunsul este foarte simplu: ne-am planificat o dublare a rezultatelor obtinute in anul 2006. Suntem deja la sfarsitul trimestrului III si rezultatele de pana acum confirma aceasta prognoza.

XPRIMM: Care dintre sectoarele Bucurestiului detine cea mai mare pondere in totalul subscrierilor?
P. K.: Nu am facut o astfel de statistica, dar pot spune ca asa numitele „zone bogate” ale Bucurestiului nu au fost niciodata un target important pentru compania noastra. Strategia noastra este aceea de a ne adresa, si aici un factor determinant il reprezinta valoarea minima a primei de asigurare acceptate, tuturor categoriilor de clienti,indiferent de venituri. Din acest motiv cred ca este foarte probabil ca in totalul clinetilor nostri din Bucuresti toate sectoarele sa fie relativ echilibrat reprezentate.

XPRIMM: Care este ponderea subscrierilor realizate prin intermediul brokerilor?
P. K.: In anul 2007 ponderea subscrierilor prin brokeri, dintre care precizez ca parteneri strategici Safe Invest si EPM, a fost de 70%.
Editor: Mihaela CIRCU | Publicat pe 12.10.2007 | 2929 vizualizari