Lideri din sectorul bancar, juridic si de consultanta au analizat, pe 8 aprilie 2026, peisajul actual al fuziunilor si achizitiilor din Romania, in cadrul evenimentului „Navigating Through the Romanian M&A Space with Renomia Gallagher”, organizat de Renomia Gallagher, cu sprijinul BusinessMark.
Evenimentul a inclus un panel moderat de Alistair Lester, CEO, Private Equity and M&A EMEA in cadrul Gallagher, ce a reunit experti din domeniu. Discutiile au vizat executia tranzactiilor si bunele practici in procesul de M&A, comportamentul investitorilor si evolutia surselor de capital, oferind totodata o perspectiva strategica asupra dezvoltarilor sectoriale in infrastructura, logistica, energie si alte active reale, dar si asupra climatului economic regional.
George Mucibabici Jr., Head of Investment Banking, Raiffeisen Bank Romania, a subliniat importanta unei comunicari oneste pentru a aduce investitorii straini mai aproape de piata locala.
„O mare parte a activitatii noastre consta in incercarea de a darama anumite mituri sau preconceptii cu care investitorii vin in Romania. Depunem multe eforturi pentru a le explica faptul ca analiza teoretica nu este intotdeauna exacta, avand in vedere ca exista anumite modificari legislative care se petrec rapid. In ceea ce priveste consilierea lor, cred ca avem nevoie de o abordare directa, de o comunicare transparenta, astfel incat sa putem pune cartile pe masa, pentru a spune:
«Aceasta este situatia. Acesta este domeniul in care operam. Aceasta este opinia noastra despre cum ar trebui sa procedati». Incercam sa oferim acest tip de consultanta si rareori ne abatem de la ea. Am observat cu siguranta o imbunatatire in ceea ce priveste abordarea, procesele, profunzimea managementului sau abilitatile manageriale. Avem deja de-a face cu echipe de management aflate la a doua generatie, lucru care a lipsit anterior, deoarece pur si simplu nu a existat suficient timp pentru a dezvolta astfel de oameni. In prezent, observam o mai mare aliniere in acest sens, ceea ce reprezinta un lucru pozitiv”, a spus el.
La randul sau, Horea Popescu, Managing Director CEE & Managing Partner Romania, CMS Romania, a precizat ca, la nivelul tarii noastre se observa o schimbare de paradigma in ceea ce priveste pregatirea tranzactiilor.
„Conform studiilor noastre, anul trecut s-au semnat aproximativ 270 de tranzactii, un record pentru Romania, ceea ce arata ca oamenii depun toate eforturile pentru a incheia aceste tranzactii. Exista un nivel mai ridicat de pregatire. Pentru noi, ca avocati care gestionam tranzactii de la 5 milioane la peste un miliard, va pot spune ca, inclusiv recent, am avut tranzactii care au durat foarte mult timp deoarece vanzatorii nu erau pregatiti.
Unii dintre vanzatori nu stiu cum sa ii trateze pe potentialii competitori care ar dori sa ii cumpere, asa ca nu divulga informatii, blocand tranzactia, sau negociaza acorduri de confidentialitate luni intregi. Mi-ar placea sa spun ca lucrurile se imbunatatesc, insa nu am ajuns acolo inca. Din datele obtinute pentru primul trimestru, as spune ca se resimte un optimism. Sunt multe tranzactii care au fost semnate in acest prim trimestru si cred ca mergem in directia corecta.”
In acest context de crestere, o etapa esentiala in procesul de investitie ramane intelegerea profunda a dinamicii locale, a explicat, in continuare, Alexandru Rus, Country Advisor, Rothschild & Co.
„Piata de M&A nu este niciodata liniara, indiferent ca vorbim de Vest, Est, Nord sau Sud. Privind spre ultimul deceniu, daca luam in calcul pandemia si razboaiele, tendinta a fost, in general, ascendenta, asa cum reflecta statisticile. Ne place sa credem ca ar fi putut fi mai bine - se vorbeste mereu despre potentialul neexploatat. Insa observam ca piata a atins un nou nivel de sofisticare.
Romania este a doua cea mai mare piata din CEE, face parte din NATO, UE – si, speram ca, in curand, va face parte si din OECD –, are un curs valutar stabil si a avut o crestere constanta. Bifeaza toate criteriile esentiale, insa odata ce privesti spre nuante, care variaza in functie de sector, oamenii ar trebui sa inteleaga: De ce dureaza mai mult obtinerea anumitor autorizatii aici? De ce exista modificari legislative frecvente? De ce aprobarile tranzactiilor sunt uneori destul de laborioase? Acesta este momentul in care realizezi ca, parte din meseria ta, de consultant, nu este doar sa executi o tranzactie, ci sa «promovezi piata». Este important sa avem rabdare, intrucat toleranta la risc a investitorilor poate varia foarte mult.”
Aceasta integrare regionala a Romaniei este vizibila mai ales in sectorul imobiliar, unde tara noastra a devenit o destinatie pentru investitorii din Europa Centrala si de Est, dupa cum a observat Mihai Patrulescu, Head of Investment Properties, CBRE Romania.
„Acum sapte ani, cea mai mare diferenta, in ceea ce priveste Romania, era aceea ca nu era perceputa cu adevarat ca fiind parte din CEE. Dupa pandemie, lucrurile au inceput sa se schimbe, iar cel mai important factor a devenit acest joc al randamentului: ce fel de profit poti obtine, in Romania, comparativ cu ce poti obtine in alte tari? Acest lucru a condus la un fel de omogenizare a pietei din Romania in raport cu CEE. Mai ales pentru noi, in sectorul imobiliar, exista o coerenta intre cumparatorii care se uita la Romania, Ungaria, Slovacia sau Republica Ceha. Este extrem de interesant sa observam ca a devenit, intr-un fel, o piata mult mai bine integrata.
Exista mai putin capital care vine din exterior, ca urmare a naturii ciclice a sectorului imobiliar, dar exista mult mai mult accent pe tot ce este disponibil la nivelul CEE. In acest sens, Romania este pozitionata destul de bine”, a explicat el.
Totusi, pentru a atinge nivelul de maturitate al vecinilor regionali, Romania mai are de parcurs niste pasi in ceea ce priveste utilizarea instrumentelor de garantare a tranzactiilor, a explicat Dominik Kulpa, Head of CEE, Transact Risk Partners.
„Anul trecut, au fost in Romania peste 200-270 de tranzactii, iar dintre acestea, noi, in calitate de asigurator tranzactional, am vazut doar 35 de cereri de asigurare, ceea ce inseamna ca aproximativ 10% din totalul tranzactiilor sunt asigurate. Este inca un procent destul de mic, daca comparam cu alte tari din CEE - Polonia fiind evident lider, urmata de Republica Ceha. In aceste tari, procentul tranzactiilor asigurate este de aproape 25-30%. Cred ca Romania se afla, inca, intr-o etapa timpurie pentru domeniul nostru.
Observam, insa, ca a crescut gradul de pregatire, in special din partea juridica – avocatii vor sa inceapa sa foloseasca produsul, deoarece vad ca acesta poate facilita tranzactia si o poate accelera putin. Anul trecut am asigurat destul de multe tranzactii imobiliare in Republica Ceha, dar tranzactiile cu cea mai mare valoare nu au fost cladiri de birouri, parcuri de retail sau terenuri agricole, ci hoteluri care exista in Praga de 30 de ani. Cred ca Romania ar trebui sa isi promoveze mai mult piata. Stim cu totii ca Polonia este un mare succes, dar acesta nu a aparut de nicaieri”, a explicat el.
Parteneri media ai evenimentului au fost: Spotmedia.ro, Ziarul Bursa, Financial Market, Contzilla, Juridice.ro, 1asig.ro, Curierul Fiscal, Transilvania Business, Jurnalul de Afaceri, digital-business.ro, PRwave, Romania Durabila, Economistul, Club Economic, AngajatorulMeu.ro, MATEK, Business Voice, Business Press
Despre Renomia Gallagher
RENOMIA este o companie internationala cu prezenta globala, cladita pe valori de familie si pe servicii de excelenta in domeniul asigurarilor si al managementului riscului. Fondata in 1993 de catre Jirina Nepalova si fiii sai, Jiri si Pavel, RENOMIA este astazi unul dintre principalii furnizori internationali de profil.
Compania isi propune sa ofere clientilor servicii fara egal, sustinute de o cunoastere aprofundata a pietei. Desi a pornit ca o afacere de familie in Cehia, RENOMIA a acumulat o vasta experienta profesionala, transformandu-se, prin inovatie, intr-o corporatie de succes. La 31 decembrie 2025, grupul gestiona prime intermediate de peste 1,1 miliarde EUR, oferind servicii pentru mai mult de 32.000 de clienti la nivel regional.
Despre BusinessMark
Din 2013 organizeaza evenimente business „concept propriu", cu o abordare „all-industries" dedicata unei arii largi de industrii si domenii profesionale. Isi propune sa creeze contexte pentru schimbul de experienta, dezvoltare si inspiratie, producand un impact concret in vietile profesionale ale participantilor.
Dincolo de evenimentele proprii, organizeaza evenimente construite pentru parteneri, adaptate obiectivelor acestora. Ofera servicii complete de consultanta, suport in crearea si implementarea conceptului, management de eveniment si optimizarea bugetului pentru evenimente B2B. https://business-mark.ro