Patrick GELIN, Presedinte al Consiliului de Administratie, BRD-Groupe Societe Generale
Piata asigurarilor este una pe care o urmarim cu atentie, in care suntem prezenti, dar consider ca este o piata care se va dezvolta in timp.
XPRIMM: Care sunt principalele obiective si directii strategice ale BRD - Groupe Societe Generale in acest an?
Patrick GELIN: Strategia noastra vizeaza, in acest an, consolidarea retelei teritoriale, iar obiectivul central este acela de a ne majora cota de piata. De aceea, ne-am propus sa lansam noi produse si servicii si dorim, totodata, sa imbunatatim dispozitivul relational cu clientii. In acest sens vom deschide noi agentii, vom dezvolta in continuare platforma de telemarketing si ne vom completa oferta de servicii prin Internet. Nu ne-am stabilit o anumita tinta in termeni de cota de piata, intrucat acest lucru depinde foarte mult de produsele si serviciile pe care le oferim, iar in Romania este greu sa compari bancile in termeni de cota de piata. Spre exemplu, depozitele depind intr-un mod foarte strans de politica de dobanzi practicata de fi ecare banca. In ceea ce priveste creditele, importanta este clientela de persoane fi zice in interiorul careia trebuie sa facem diferenta intre creditele pentru consum si creditele imobiliare.
Cota de piata a BRD pe cre ditele de consum in lei este, in mod traditional, una foarte mare. Astazi, avem o cota de piata net superioara nivelului de 20%. In schimb, am fost intotdeauna foarte restrictivi in privinta creditelor in valuta unde avem, in prezent, o cota mai mica de 5% din piata, insa aceasta este rezultatul unei politici voluntariste. In momentul de fata insa, politica noastra se schimba. Anul acesta vom fi mult mai fl exibili in ceea ce priveste creditarea in valuta ca urmare a cererilor venite din partea clientilor si, probabil, vom inregistra o crestere a cotei de piata. Se dovedeste ca piata romaneasca este tot mai mult o piata a celor care se imprumuta in valuta, fie ca este vorba de persoane fizice sau juridice, iar noi ne adaptam cererii.
Per ansamblu, in 2004, cotele de piata ale BRD au crescut sau, in une le cazuri, s-au mentinut la valorile din 2003. Anul trecut am inregistrat cresteri, in primul rand in ceea ce priveste depozitele in valuta si creditele. Pe partea de depozite in lei, cota de piata a ramas stabila. La capitolul carduri, situatia este mai deosebita, in sensul ca avem o conceptie foarte stricta asupra conceptului de card activ. La BRD, un card este considerat activ numai daca pe el se inregistreaza tranzactii in mod regulat. Sistemului bancar romanesc ii lipsesc, insa, anumite reguli omogene, ceea ce face ca o comparatie intre banci sa fi e greu de realizat. Banca Nationala nu ofera decat statistici pentru fiecare banca in parte. In alte tari, toate aceste cifre sunt publice.
XPRIMM: 2005 ar putea fi anul de debut al fondurilor de pensii ocupationale. Exista interes din partea BRD-Groupe Societe Generale in directia infiintarii si administrarii de fonduri ocupationale de pensii?
P.G.: Evident, studiem cu atentie evolutia fondurilor de pensii in Romania. Societe Generale are o experienta vasta in privinta acestei activitati financiare. Insa existenta unor fonduri de pensii necesita functionarea anumitor instrumente, astfel incat sa functioneze un "matching" intre activitatea de investitii si angajamentele pe care administratorii si le asuma in raport cu persoanele care cotizeaza. In cariera mea, am lucrat in domeniu si cunosc bine aceasta activitate. Fondurile de pensii investesc in obligatiuni, iar in Romania nu exista o piata obligatara, sau aceasta este foarte mica. Acestea investesc si in actiuni, iar piata financiara romaneasca nu este in ca dezvoltata. Ele mai investesc si pe pietele straine, insa legea a limitat la 20% investitiile in strainatate. In sfarsit, fondurile de pensii mai investesc si in domeniul imobiliar. Aceasta ar reprezenta o solutie, dar piata imobiliara nu este una foarte matura. In aceste conditii, imi este greu sa estimez in ce instrumente ar putea investi un fond de pensii, cu exceptia bonurilor de tezaur.
O banca precum BRD nu poate fi interesata decat in privinta aducerii de know-how in domeniu. Am putea fi interesati, pentru inceput, doar de activitati de gestiune sau administrative. In concluzie, cred ca dezvoltarea fondurilor de pensii in Romania nu va fi posibila decat daca vor exista instrumentele financiare in care sa se poata investi.
XPRIMM: Care este opinia dumneavoastra in ceea ce priveste relatia dintre piata asigurarilor si piata bancara, si cum vedeti viitorul acestei relatii?
P.G.: Putem afirma ca piata romaneasca de asigurari este inca la inceput. Asigurarile de viata implica, in fapt, o activitate de economisire. Si stim ca, in Romania, economisirea pe termen lung nu este foarte dezvoltata. Noi avem un parteneriat cu AVIVA, dar trebuie sa recunosc ca sumele implicate in acest parteneriat sunt inca destul de scazute. Si atata timp cat inflatia nu va reveni la un nivel mic, iar populatia nu va avea incredere in moneda nationala, cred ca va fi dificil sa se solicite persoanelor care economisesc sa se angajeze pe perioade lungi.
Piata asigurarilor este una pe care o urmarim cu atentie, in care suntem prezenti, dar consider ca este o piata care se va dezvolta in timp. In privinta asigurarilor generale, apreciez ca si pe acest segment de piata vor avea loc schimbari importante in anii care urmeaza, fie si numai pentru ca oamenii vor incepe sa investeasca in case sau isi vor cumpara tot mai multe autovehicule. Insa asigurarile generale reprezinta o activitate specifica a asiguratorilor, si nu una a bancilor. Ceea ce am putea lua in considerare este posibilitatea de a distribui astfel de produse prin reteaua noastra.
XPRIMM: BRD-Groupe Societe Generale se numara printre actionarii companiei de asigurari ASIBAN. Care sunt planurile de viitor, din acest punct de vedere?
P.G.: ASIBAN este o companie de asigurari foarte buna, condusa intr-un mod foarte serios, si una dintre cele mai performante societati romanesti de asigurari. Insa capitalul ASIBAN va trebui sa cunoasca o evolutie si un actionar puternic va trebui sa isi asume aceasta sarcina. Personal, consider ca scenariul ideal pentru ASIBAN este sa aiba un actionar de referinta din randul asiguratorilor, un actionar fin cunoscator al acestei meserii.
XPRIMM: Care este mesajul pe care ati dori sa il transmiteti cititorilor nostri?
P.G.: Am un singur mesaj important: retail-ul este abia la inceput in Romania, fie ca este vorba de piata bancara, fie ca este vorba despre asigurari. Facand o comparatie cu celelalte tari din Europa Centrala, consider ca, in patru - cinci ani, piata de retail din Romania va fi dominata de numai patru sau cinci institutii - banci, respectiv companii de asigurare. Cu alte cuvinte, nu cred ca exista loc pentru, sa spunem, 10 banci care sa faca retail-banking in Romania, in conditii corecte de rentabilitate.
XPRIMM: Va multumim!
