Economia romaneasca trece printr-o perioada marcata de incertitudine, cresteri ale costurilor si o presiune constanta pe marjele de profit. In astfel de vremuri tulburi, riscul de insolventa a devenit o amenintare palpabila pentru companii de toate dimensiunile. Insolventa, starea in care o firma nu isi mai poate plati datoriile la scadenta, este rareori un eveniment subit; cel mai adesea, este punctul culminant al unor dezechilibre acumulate in timp. Potrivit analistilor de la Sierra Quadrant, prevenirea acestui scenariu critic nu este o chestiune de noroc, ci de disciplina, planificare riguroasa si agilitate strategica.
Potrivit expertilor, poate cea mai importanta masura necesara in aceasta perioada o reprezinta managementul riguros al fluxului de numerar (cash-flow).
Mai presus de profitabilitatea de pe hartie, lichiditatea este sangele care mentine o afacere in viata. Un antreprenor trebuie sa stie in orice moment care sunt intrarile si iesirile de bani pe termen scurt si mediu.
,,Suntem intr-o perioada in care, din pacate, blocajul financiar s-a accentuat in economie. Firmele romanesti au din ce in ce mai multe dificultati in a achita obligatiile, si asta in contextul scaderii vanzarilor, un fenomen care afecteaza intreaga economie. In aceste conditii, realizarea unor prognoze de cash-flow realiste, actualizate saptamanal, este esentiala pentru a anticipa perioadele dificile si pentru a lua decizii in cunostinta de cauza’’, arata analiza Sierra Quadrant.
A doua masura vitala este colectarea disciplinata a creantelor. Profitul facturat, dar neincasat, nu plateste salariile, furnizorii sau taxele. Este cruciala implementarea unei politici clare si ferme de colectare a facturilor, cu termene de plata bine definite si proceduri stricte de urmarire a restantierilor. Oferirea de mici discounturi pentru plata anticipata poate fi o strategie eficienta pentru a stimula incasarile rapide.
Controlul strict al costurilor
Potrivit expertilor de la Sierra Quadrant, un alt factor extrem de important in aceasta perioada, mai ales in contextul noilor decizii fiscale care vor intra in vigoare la 1 august, il reprezinta controlul strict al costurilor.
,,Fiecare cheltuiala, de la chirie si utilitati, la abonamente software si bugete de marketing, trebuie analizata periodic si justificata. Intr-un mediu economic dificil, este necesara o revizuire a tuturor contractelor si o renegociere a conditiilor cu furnizorii, precum si eliminarea cheltuielilor care nu aduc o valoare adaugata directa afacerii’’, spun specialistii in reorganizarea companiilor.
Firmele romanesti au nevoie de o strategie de pret corecta si o analiza constanta a marjelor.
Asta in conditiile in care multe afaceri esueaza nu pentru ca nu au vanzari, ci pentru ca vand fara a fi cu adevarat profitabile. Este vital ca oamenii de afaceri sa isi cunoasca in detaliu costurile si sa stabileasca preturi care sa asigure o marja de profit sanatoasa, permitand atat acoperirea cheltuielilor, cat si reinvestirea.
Controlul stric al costurilor are legatura cu evitarea supra-indatorarii. Desi creditele sunt un motor important pentru crestere, un grad de indatorare prea mare poate deveni rapid nesustenabil, mai ales in conditiile cresterii dobanzilor. Mentinerea unui echilibru sanatos intre capitalul propriu si datorii este fundamentala pentru stabilitatea pe termen lung.
Din aceasta perspectiva, specialistii recomanda crearea unui fond de rezerva, ca un fel de colac de salvare in caz de nevoie. O afacere sanatoasa trebuie sa aiba o plasa de siguranta – o rezerva de lichiditati echivalenta cu cheltuielile operationale pe o perioada de cel putin trei pana la sase luni. Acest fond de urgenta poate face diferenta dintre supravietuire si colaps in cazul unui eveniment neprevazut, precum pierderea unui client major sau o criza economica brusca.
Diversificarea clientilor, in prim-plan
In conditiile in care lanturile de business din tara noastra sunt tot mai fragile, afectate puternic de scaderea vanzarilor, de blocajul financiar si de reducerea expunerilor investitionale, specialistii Sierra Quadrant recomanda firmelor care vor sa evite sa intre in dificultate sa isi diversifice cat mai mult posibil clientii si a surselor de venit.
A depinde de un singur client major, indiferent cat de stabil ar parea acesta, reprezinta un risc urias. O strategie prudenta implica dezvoltarea unui portofoliu echilibrat de clienti si, acolo unde este posibil, diversificarea surselor de venit prin lansarea de noi produse sau servicii complementare.
,,Atentie insa la clientela. Acceptarea unor noi relatii de business trebuie sa aiba loc doar in urma unui proces riguros de evaluare a situatiei financiare a acestuia si in baza unui proces periodic de monitorizare a datelor financiare. Antreprenorii au la dispozitie zeci de solutii de monitorizare, inclusiv cu inteligenta artificiala, care ii pot ajuta sa ia decizii de expunere bazate pe fundamente si sa previna contagiunea, in cazul materializarii unor riscuri economice’’, spune Ovidiu Neacsu, partener coordonator Sierra Quadrant.
Pe lista masurilor absolut necesare in aceasta perioada se afla si cea care vizeaza optimizarea stocurilor. Capitalul blocat in stocuri de produse care se vand greu este capital mort. O gestiune eficienta a stocurilor, bazata pe o analiza a cererii si pe o rotatie rapida, elibereaza resurse financiare pretioase care pot fi utilizate in alte zone ale afacerii.
Potrivit statisticilor Oficiului National al Registrului Comertului (ONRC), in primele patru luni din 2025 (cele mai recente date), un numar de 28.866 firme au fost radiate la nivel national, iar 17.253 au fost dizolvate, cu 6,81% peste nivelul din anul precedent.
Cele mai multe radieri au fost inregistrate in municipiul Bucuresti, respectiv 4.903 (numar in scadere cu 0,47% fata de primele patru luni din 2024), si in judetele Cluj (1.434, -12,56%), Bihor (1.189, +12,49%), Timis (1.140, -13,24%), Iasi (1.136, +1,88%), Ilfov (1.053, -3,66%) si Constanta (1.023, -17,9%).
Pe domenii de activitate, numarul cel mai mare de radieri a fost inregistrat in comertul cu ridicata si cu amanuntul, repararea autovehiculelor si motocicletelor, respectiv 6,753 (-10,44%, raportat la primele patru luni din 2024), agricultura, silvicultura si pescuit (3.306, - 13,52%) si transport si depozitare (2.620, - 7,03%).
Tot in acelasi interval, numarul firmelor care si-au suspendat activitatea a fost de 6.584, in scadere cu 13,3% comparativ cu perioada similara din 2024, iar cel al firmelor intrate in insolventa a scazut cu 12,3%, la 2214 societati.
Back-up si inovatie
In astfel de vremuri provocatoare, in care peste 160.000 de firme din zona IMM-urilor se zbat in probleme financiare si risca oricand sa intre in insolventa, restructurarea operatiunilor se afla in prim-planul preocuparii managerilor.
Iar un rol major in acest segment il joaca inovatia, adaptarea la noua realitate economica.
,,Piata este intr-o permanenta schimbare, iar o afacere care nu inoveaza si nu se adapteaza la noile cerinte ale consumatorilor risca sa devina irelevanta. Monitorizarea constanta a tendintelor pietei si flexibilitatea de a ajusta modelul de afaceri sunt cruciale pentru relevanta pe termen lung. Trebuie sa incercam sa privim dincolo de provocarile generate de cresterea TVA, a accizelor, de scumpirea energiei si celelalte masuri care afecteaza dinamica firmelor in prezent. In apele tulburi ale economiei romanesti, cine are puterea sa se reinventeze, sa se recapitalizeze are sansa de a prinde cote nesperate de piata’’, spune Ovidiu Neacsu.
Un rol esential in acest proces il joaca specialistii in domeniul restructurarii companiilor.
,, A apela la un consultant financiar, un avocat sau un expert in restructurare nu este un semn de slabiciune, ci de management matur. Multi antreprenori asteapta pana cand situatia devine critica, limitandu-si drastic optiunile. Consultanta de specialitate, solicitata din timp, poate identifica problemele inainte ca acestea sa devina insurmontabile si poate oferi solutii viabile, inclusiv mecanisme legale de prevenire a insolventei”’, arata analiza Sierra Quadrant.
Potrivit expertilor, evitarea insolventei este un maraton, nu un sprint. Ea necesita o atentie constanta la detalii, o disciplina financiara de fier si capacitatea de a privi dincolo de provocarile imediate. Prin implementarea riguroasa a acestor masuri, un antreprenor poate construi o afacere rezilienta, capabila sa navigheze cu succes prin orice furtuna economica.
Cu o experienta de peste 26 de ani in mediul de business romanesc, Sierra Quadrant este una dintre cele mai importante companii specializata in lucrari de administrare si lichidare complexe, cu un ridicat grad de dificultate, caracterizate prin patrimoniu mare si diversificat, prin multitudinea problemelor legale care trebuie solutionate, concomitent cu procedura de insolventa: bilant de mediu, substante periculoase in proprietate, servituti neclare si litigii legate de patrimoniu, etc.