Iulius Alin BUCSA, Director General - CEO, EUROINS

Pana la sfarsitul anului, eu consider ca vanzarile vor creste pe zi ce trece, la fel si gradul de informare a populatiei. Cred ca cele mai bune realizari le vom avea odata cu campania RCA de la sfarsitul acestui an, cand se vor vinde atat asigurarile obligatorii de raspundere civila auto, cat si cele pentru asigurarile de cladiri.

XPRIMM: Rezultatele companiei dumneavoastra pentru primele sase luni ale anului 2010 indica subscrieri de 42,3 mil. EUR, in crestere usoara fata de nivelul de 41,6 mil. EUR din perioada similara a anului precedent. Cum apreciati aceste rezultate?
Iulius Alin BUCSA: Situatia la nivel general nu este una favorabila. In contextul economic actual, in care majoritatea pietelor, nu numai cea a asigurarilor, au inregistrat scaderi in primul semestru al anului 2010, consider ca rezultatele obtinute de EUROINS sunt cele pe care le-am asteptat - de altfel, ne situam aproape la acelasi nivel ca si in perioada similara din 2009. In plus, am reusit o diversificare a portofoliului. Prin urmare, consider ca cifrele pe primul semestru 2010 sunt cele pe care ni le-am dorit.

XPRIMM: Ati mentionat diversificarea portofoliului. Ne puteti spune, cu aproximatie, cat reprezinta in structura acestuia fiecare clasa de asigurari?
Iulius Alin BUCSA: In momentul de fata, exista o reducere a ponderii RCA-ului in total portofoliu, cu aproximativ 2 procente fata de anul precedent. Am inregistrat cresteri consistente pe segmentul asigurarilor property, de aproximativ 90% fata de anul trecut, ceea ce ne-a permis cresterea ponderii acestei forme de asigurare in total portofoliu. De asemenea, am inregistrat cresteri atat pe asigurarile CASCO, cat si pe alte forme de asigurare, precum asigurarile de raspundere civila generala.

XPRIMM: In acest moment, au inceput sa se vanda destul de multe polite de asigurari obligatorii de locuinte si EUROINS face parte din PAID. Avand in vedere aceste aspecte, cum "merg" vanzarile pe segmentul asigurarilor property?
Iulius Alin BUCSA: In acest moment, vanzarea este intr-o faza incipienta, si cred ca abia de acum incolo vor incepe sa se vada rezultatele pozitive. La sfarsitul lui august, am lansat produsul informatic de vanzare catre reteaua noastra, complet integrat - pana acum aveam un produs pentru toata reteaua, dar nu era complet integrat. Incepand cu aceasta luna, atat pentru propria retea de vanzare, cat si pentru partenerii nostri brokeri, agenti persoane juridice si persoane fizice, avem un produs complet integrat, care permite vanzarea instant a politelor obligatorii.

XPRIMM: Oferiti in acest moment clientilor un pachet care sa inglobeze atat asigurarea obligatorie de locuinta, cat si pe cea facultativa?
Iulius Alin BUCSA: Am creat un produs facultativ adaptat noilor prevederi legislative, care practic acopera riscuri peste produsul obligatoriu. Produsul este competitiv, este modular, practic se poate cumpara orice risc asigurat individual si orice suma asigurata individual si este, cu siguranta, unul din cele mai bune produse din piata la momentul acesta. Intr-adevar, le cerem celor care vand asigurari EUROINS sa-l vanda impreuna cu produsul obligatoriu.

Media XPRIMM: Care este estimarea dumneavoastra personala in ceea ce priveste gradul de cuprindere in asigurarea obligatorie, pana la sfarsitul anului - luand in considerare toate informatiile privitoare la sanctiune si la perioada de gratie in care inca ne aflam?
Iulius Alin BUCSA: Pana la sfarsitul anului, eu consider ca vanzarile vor creste pe zi ce trece, la fel si gradul de informare a populatiei. Cred ca cele mai bune realizari le vom avea odata cu campania RCA de la sfarsitul acestui an, cand se vor vinde atat asigurarile obligatorii de raspundere civila auto, cat si cele pentru asigurarile de cladiri. Estimarea mea este una mai pesimista decat cea initiala dar, in tot cazul, se ridica la peste 20% din locuintele care trebuie asigurate in Romania.

XPRIMM: Mentionati putin mai devreme situatia portofoliului, in care exista o pondere foarte importanta a asigurarilor RCA - si stim ca aceste asigurari aduc si cele mai multe daune. Totodata, rezultatele EUROINS arata ca in primele sase luni ale anului acesta, valoarea daunelor se ridica la aproape 24 mil. EUR, fata de 16 mil. EUR cat aveati in aceeasi perioada a anului precedent. Cum comentati aceasta situatie?
Iulius Alin BUCSA: Situatia arata volumul de daune platite de EUROINS, iar eu consider ca cifrele sunt elocvente pentru faptul ca in 2010 EUROINS a reusit sa isi imbunatateasca semnificativ fluxul operativ de plata a daunelor. Cifra este impresionanta si este una foarte mare in piata. Credem si suntem convinsi ca vom reusi in continuare sa aducem imbunatatiri semnificative procesului de dauna, iar aceasta cifra cred ca arata capacitatea noastra de a plati repede pentru dosarele de dauna.

XPRIMM: Ati remarcat o crestere a numarului daunelor sau exista o tentativa de frauda mai mare in aceasta perioada?
Iulius Alin BUCSA: Din punct de vedere al companiei EUROINS, in 2010 noi am redus numarul de polite de asigurari de raspundere civila auto cu mai bine de 20% fata de anul trecut, ceea ce inseamna automat si o scadere a numarului de dosare de dauna avizate in anul 2010. Din acest punct de vedere, referindu-ne strict la EUROINS, nu este vorba de o crestere a numarului de dosare de dauna. In mod cert, cred ca la scaderea numarului de dosare de dauna contribuie si scaderea frecventei daunelor in Romania, generata nu de o conducere mai prudenta sau de o imbunatatire a infrastructurii rutiere, ci mai degraba de faptul ca se circula mai putin si traficul este mult mai putin intens.
Din punct de vedere al fraudelor, intr-adevar constatam o inrautatire considerabila in anul 2010. Avem foarte multe cazuri in care trebuie sa respingem dosarele pentru neconcordanta intre avarii - in special pe constatul amiabil. Din acest punct de vedere, incercam sa fim cat se poate de profesionisti, sa intocmim expertize extrajudiciare, sa transmitem clientilor nostri sau pagubitilor motivele respingerii si sa tratam cu cat mai mult profesionalism aceste cazuri.

XPRIMM: Se pregateste EUROINS sa lanseze noi produse?
Iulius Alin BUCSA: In mod cert, in spiritul cu care am obisnuit piata asigurarilor din Romania, ne pregatim de lansarea unor noi produse. Urmand ca detaliile sa fie oferite la momentul lansarii efective, acum va pot spune doar ca ne gandim la un produs nou pe partea de asigurare CASCO si la produse noi pentru asigurarile de calatorie in strainatate "travel". Lucram si pe partea de asigurari de raspunderi civile generale si profesionale, dar pentru sfarsitul anului 2010.

XPRIMM: In incheiere, ce mesaj aveti in acest moment pentru piata romaneasca de asigurari?
Iulius Alin BUCSA: Sa incercam sa fim mai profesionisti, mai buni, mai eficienti, mai rapizi in tot ceea ce facem si sa reusim impreuna sa trecem de aceasta perioada dificila, care speram sa se termine in decursul anului 2010.

| Publicat pe 27.09.2010 | 5121 vizualizari