Haris HANIF, Senior Vicepresident, Director, Consumer Banking Division, ABN AMRO Bank Romania
In prezent, avem un parteneriat cu AVIVA Asigurari de Viata. Luam in considerare, de asemenea, si alti furnizori de produse de asigurari din piata si nu vedem nici o problema in calea acestor parteneriate.
XPRIMM: Ati lansat recent planurile de economii impreuna cu compania AVIVA. Care sunt obiectivele privind acest produs?
Haris HANIF: Planurile de economii Start Up si Reward lansate impreuna cu AVIVA Asigurari de Viata vin sa fructifice parteneriatul incheiat cu aceasta companie de asigurari. Noile produse vor fi vandute numai de managerii ABN AMRO Bank care au fost special pregatiti sa le vanda. Avem aproximativ 25 relationship managers in toata tara si vanzarea planurilor de economii face parte din planul si obiectivele lor. Pana la sfarsitul anului, speram ca numarul clientilor pentru aceste produse sa se ridice la cateva sute de persoane.
XPRIMM: Intentionati sa lansati alte produse tip bancassurance?
Haris HANIF: In acest an, nu cred ca vom mai lansa alte produse bancassurance. Insa, spre finele anului, vom include in portofoliu produse bancare integrate care vor avea si o componenta de asigurari. Aceste produse, insa, se vor axa mai mult pe latura de investitii. In schimb, creditele imobiliare si cele de consum care urmeaza sa le lansam vor avea atasate produse de asigurari.
XPRIMM: Aveti in vedere sa majorati numarul parteneriatelor cu companiile de asigurari?
Haris HANIF: In prezent lucram numai cu AVIVA Asigurari de Viata si suntem foarte multumiti. Alegerea partenerilor de afaceri este precedat de o analiza riguroasa a pietei si are la baza un process de due-dilligence, dupa care selectam cel mai bun furnizor pentru produsul pe care dorim sa-l vindem. Pana in prezent, pentru cele doua produse pe care le-am vandut, AVIVA a fost cel mai bun partener.
XPRIMM: Credeti ca directivele europene privind intermedierea in asigurari vor afecta relatia ABN AMRO Bank cu companiile de asigurari?
Haris HANIF: Aceasta este o lege veche care a fost in vigoare si in Statele Unite ale Americii. Nu consider ca aceasta directiva ne va crea probleme, cel putin pentru urmatoarele 12-18 luni. In prezent, avem un parteneriat cu AVIVA Asigurari de Viata. Luam in considerare, de asemenea, si alti furnizori de produse de asigurari din piata si nu vedem nici o problema in calea acestor parteneriate. Personal cred ca, indiferent de legile sau noile politici pe care Banca Nationala a Romaniei le adopta, ele ar trebui sa tina cont de ritmul de dezvoltare al pietei. Creditul de consum se afla inca intr-o faza de debut a dezvoltarii sale, piata este dinamica si creste foarte repede si toate institutiile de reglementare ar trebui sa tina cont de aceasta crestere dinamica.
XPRIMM: Credeti ca vom vedea miscari similare in lansarii de produse tip bancassurance si din partea bancilor competitoare?
Haris HANIF: Sunt sigur ca si celelalte banci comerciale vor lansa produse similare de economisire. Cred ca piata este suficient de mare pentru toate bancile. Consider, de asemenea, ca fiecare institutie trebuie sa contribuie la educarea pietei, a clientilor. Trebuie sa ajutam clientii sa investeasca pe termen lung, in conditiile actuale caracterizate prin reducerea ratelor dobanzilor. Romania va deveni tara membra a Uniunii Europene in urmatorii ani, moneda nationala va fi schimbata in euro si, in aceste conditii, clientii trebuie sa inceapa sa gandeasca pe termen lung. Aceasta este, poate, cea mai mare provocare.
XPRIMM: Care sunt obiectivele ABN AMRO Romania pe piata de retail? Haris HANIF: Ne-am stabilit o serie de planuri destul de agresive pentru acest an. In primul rand dorim sa lansam noi produse si servicii care sa satisfaca cerintele clientilor. Am lansat planurile de economii impreuna cu AVIVA Asigurari de Viata, iar in urmatoarea perioada vom lansam un credit de consum in lei si posibil un credit imobiliar. De asemenea, ne vom concentra eforturile si in directia cardurilor de credit.
Ne-am propus, totodata, sa investim in directia extinderii retelei teritoriale prin cresterea numarului de sucursale, precum si in angajarea de noi oameni. Deja avem 80 de persoane care lucreaza in domeniul consumer banking si dorim sa crestem acest numar pana la 150 de persoane.
XPRIMM: La cat estimati cresterea pietei de retail in acest an?
Haris HANIF: In urmatorii trei ani consider ca imprumuturile pe partea de retail banking vor continua sa creasca intr-un ritm anual de 25%-30%. Este posibil ca, in viitor, structura pietei sa se schimbe. Centrul atentiei populatiei s-ar putea muta de la creditele personale in directia cardurilor de credit sau a creditelor creditele ipotecare, dar, in general, piata de retail banking va continua sa creasca.
Va multumim!
| 4303 vizualizari
