Grigory FIDELMAN, Presedinte, UNITY Re
Pe parcursul urmatorilor 2-3 ani ne-am propus sa ne clasam in randul celor mai importante 100 de companii de reasigurare din lume, pentru aceasta fiind necesara o crestere doar de patru sau de cinci ori a dimensiunii companiei, obiectiv pe care il consideram realizabil.
XPRIMM: Pentru cei mai putin familiarizati cu istoria si pozitia companiei MOSCOW Re pe piata de profil, ne puteti oferi cu cateva informatii in acest sens?
Grigory FIDELMAN: In iunie 2004, MOSCOW Re a cunoscut cea mai importanta capitalizare, in prezent capitalul social al companiei ajungand la un nivel de 27 mil. USD.
Pentru a realiza insa o scurta istorie, trebuie sa amintesc ca prima noastra majorare de capital a a avut loc in februarie 1996, pana la un nivel de circa 2 mil. USD. Urmatorul pas a avut loc in 1997, cand acesta a ajuns la 8 mil. USD, dar in contextul severei deprecieri a cursului de schimb rubla/dolar din 1998, capitalul companiei a scazut pana la 1,7 mil. USD. In iulie 2002, volumul acestuia a ajuns pana la nivelul de 2,7 mil. USD, iar in ianuarie 2004, la 4 mil. USD.
Cea mai recenta si totodata cea mai semnificativa crestere de capital se datoreaza aportului adus de doi noi actionari.
La ora actuala, actionarii principali ai companiei sunt domnul K.A. BENDUKIDZE, care detine 67% din actiuni si Bank VOZROZHDENIE, cu un procent de 7,9, restul de 25,1% fiind detinut de un numar de persoane afiliate.
Cea mai mare cota de actiuni ii apartine domnului BENDUKIDZE, unul dintre cei mai importanti oameni de afaceri din Rusia, presedinte al companiei OMZ. In iunie 2004, Domnul BENDUKIDZE a fost numit Ministrul Economiei in Georgia.
Bank VOZROZHDENIE este una dintre cele mai importante banci din Rusia, cu un portofoliu de clienti format din liderii diverselor ramuri industriale.
La ora actuala, MOSCOW Re este lider pe piata de profil din Rusia, acest aspect fiind confirmat de numeroase cercetari independente. De exemplu, potrivit unui studiu realizat in anul 2003 de catre revista "Expert" in randul asiguratorilor, MOSCOW Re este considerata a fi compania de reasigurari cu cel mai inalt grad de profesionalism din Rusia.
Conform unui studiu realizat de catre agentia de rating "Expert Ra", produsele oferite de MOSCOW Re sunt cele mai cautate pe piata de profil autohtona. De asemenea, compania noastra detine cea mai mare baza de clienti existenta la ora actuala, dubla ca dimensiune in comparatie cu cel mai important concurent al nostru. Pe parcursul ultimilor doi ani, MOSCOW Re a reusit sa patrunda si la nivelul pietelor straine de profil, cum ar fi Taiwan, Coreea de Sud si de Nord, Africa de Sud, Cehia, Malaezia, Indonezia si Singapore. In momentul de fata colaboram cu asiguratori si brokeri din peste 30 de state.
Compania noastra are planuri de viitor ambitioase. In anul 2000, ne-am propus, ca pana in 2010, sa devenim o companie de reasigurari de talie mondiala. Ca sa putem atinge aceasta tinta, compania trebuie sa creasca de 1000 de ori fata de nivelul actual. Trebuie sa recunosc faptul ca acest lucru pare imposibil. Cu toate acestea, pe parcursul ultimilor cinci ani, volumul afacerilor a crescut de 64 de ori. Estimam, pentru acest an, un nivel al profitului din prime brute subscrise de aproape 30 - 32 mil. USD, iar pentru anul viitor, un nivel de 70 mil. USD. De asemenea, pe parcursul urmatorilor 2-3 ani ne-am propus sa ne clasam in randul celor mai importante 100 de companii de reasigurare din lume, fiind necesara o crestere doar de patru sau de cinci ori a dimensiunii companiei, obiectiv, pe care il consideram realizabil.
XPRIMM: Care este strategia dumneavoastra privind tarile din Centrul si Estul Europei (CEE)?
G. F.: Strategia noastra presupune patrunderea pe o anumita piata si desfasurarea unei activitatii sustinute la nivelul acesteia. In opinia noastra, o companie de reasigurari beneficiaza de perspective reale de dezvoltare doar in conditiile in care gestioneaza riscuri cu un grad mare de dispersie. Companiile autohtone vor parasi, in curand, competitia. Principala modalitate de a mentine legatura cu CEE o reprezinta colaborarea cu brokerii. Intentionam sa asiguram dezvoltarea companiei prin intermediul unei oferte de servicii de inalta calitate. Multi dintre parametrii care caracterizeaza serviciile noastre depasesc, din punct de vedere calitativ, oferta concurentei: suntem mai receptivi in ceea ce priveste acceptarea riscurilor, mai rapizi in plata despagubirilor si, in cursul celor noua ani de activitate, nu am inregistrat nici un caz care sa se soldeze cu refuzul de a plati dauna. Pentru noi, a pune pe prim plan clientul nu reprezinta doar un simplu slogan, ci o regula care guverneaza buna desfasurare a activitatii. Este motivul pentru care ne straduim, in permanenta, sa ne perfectionam toate sectoarele de activitate. In acest scop punem accent, in mod special, pe imbunatatirea proceselor de afaceri.
Transparenta in relatia cu clientii reprezinta una dintre valorile MOSCOW Re. In consecinta, in ultimii doi ani, auditul companiei a fost realizat de Pricewaterhouse Coopers.
XPRIMM: Intentionati sa va faceti mai puternic simtita prezenta pe piata asigurarilor din Romania?
G. F.: Da, cu siguranta. Facem tot posibilul pentru a ne asigura de recunoasterea brandului MOSCOW Re la nivelul pietei de profil din Romania. Suntem interesati, in mod special, de o colaborare pe termen lung cu asiguratorii si brokerii romani, deoarece piata de profil din Romania ne confera numeroase perspective. Suntem deschisi in relatia cu clientii si oricand dispusi sa furnizam informatiile dorite cu privire la compania noastra. La ora actuala, deja reasiguram riscuri la nivelul pietei din Romania. Dorim sa aprofundam relatia noastra cu cedentele din Romania.
XPRIMM: Care sunt, la ora actuala, clientii MOSCOW Re din CEE si, in mod special, din Romania?
G. F.: In prezent, colaboram cu numerosi brokeri de asigurare si reasigurare din Republica Ceha, Polonia si Ungaria, interesati sa exploateze capacitatea pietelor alternative. Activitatea pe care o desfasuram se bucura de un real succes, in mod special in Grecia si Albania. In ceea ce priveste Romania, la ora actuala, preluam riscurile cedate de un singur asigurator cu reputatie pe piata autohtona, dar am stabilit contacte cu numeroase companii locale de profil in vederea unei colaborari viitoare . Prezenta noastra pe piata asigurarilor din Romania se concretizeaza prin intermediul unei stranse relatii cu brokerii autohtoni, carora doresc sa le adresez multumiri pe aceasta cale. In prezent, avem o capacitate de a prelua riscuri de 3 mil. USD, nivel care, consideram ca va capta atat interesul asiguratorilor, cat si pe cel al brokerilor, in vederea imbunatatirii calitatii serviciilor si a stabilirii unui interes comun in ceea ce priveste satisfacerea nevoilor clientelei.
XPRIMM: Puteti face o comparatie intre piata asigurarilor din Rusia si cea din Romania?
G. F.: Cele doua piete prezinta diferente semnificative in ceea ce priveste numarul companiilor existente, volumul primelor si cadrul legislativ existent. Totusi, exista un numar de similitudini semnificative: ambele sunt piete tinere, in curs de dezvoltare si, din acest motiv, caracterizate de un anumit nivel de instabilitate, lipsa a traditiilor si necesitate de a beneficia de experti cu un inalt grad de pregatire profesionala. Mentalitatile popoarelor noastre sunt similare. Prezenta semnificativa a asiguratorilor straini in cadrul pietelor locale, desi spre bucuria noastra intr-o masura mai redusa in Rusia, reprezinta o alta similitudine.
XPRIMM: MOSCOW Re a participat la doua dintre cele mai importante evenimente din domeniu produse de catre Media XPRIMM, FIAR si ICAR - International CAtastrophic Risks Forum (Antalya, Turcia). Care sunt concluziile Dumneavoastra pana in momentul de fata?
G. F.: In opinia noastra, FIAR este unul dintre cele mai importante evenimente anuale din Europa. Aceasta deoarece reprezinta cadrul ideal de intalnire al expertilor din cadrul companiilor locale, brokerilor internationali si companiilor de reasigurari. Pe aceasta cale, dorim sa ii adresam companiei Media XPRIMM multumirile noastre pentru profesionalismul organizarii a acestui eveniment si pentru prilejul de a participa la intalniri de afaceri bilaterale. Astfel, am avut ocazia de a intra in contact cu oficiali si reprezentanti ai unui numar de peste 40 de companii de asigurari si brokeraj si de a afla de la acestia informatii utile privind starea actuala a pietei asigurarilor. In ceea ce priveste ICAR - The International CAtastrophic Risks Forum, expertii nostri, participanti la acest eveniment, au apreciat sansa de a dezbate, impreuna cu colegi din intreaga lume, provocarile asigurarii si reasigurarii riscurilor provenind din teritorii supuse unui nivel ridicat de expunere la catastrofe naturale.
XPRIMM: Care sunt principalele avantaje care va deosebesc de ceilalti reasiguratori din Rusia?
G.F.: Imi este destul de greu sa vorbesc despre avantajele detinute de compania MOSCOW Re, fara a parea un anunt publicitar, dar voi incerca sa mentionez o serie de diferente obiective. Initial, MOSCOW Re a fost clasificata ca fiind un reasigurator traditional, acceptand riscuri doar in limita capacitatii financiare. Acesta reprezinta motivul pentru care am acordat o atentie deosebita structurii capitalului companiei, ca element cheie in extinderea ofertei noastre de servicii. Marea majoritate a reasiguratorilor din Rusia desfasoara o activitate de intermediere intre marii reasiguratori internationali si cedente. Spre deosebire de acestia, MOSCOW Re nu se confrunta cu riscul potential, dar fatal, asociat divergentelor legislative.
Am sa incerc sa va exemplific acest lucru. Au existat, in Rusia, situatii in care tribunalele au hotarat plata unei indemnizatii de catre asigurator. Cu toate acestea, reasiguratorii straini au refuzat plata acesteia, nerecunoscand autoritatea tribunalului din Rusia. In cazul in care o astfel de situatie implica plata unei despagubiri semnificative, intervine riscul de faliment pentru reasiguratorul rus care face "fronting" prin intermediul unei companii straine. Deoarece noi ne oferim propria noastra capacitate, nu intampinam dificultati in ceea ce priveste plata indemnizatiilor, beneficiind, totodata, de o abordare mai flexibila a cerintelor clientilor nostri. In ceea ce priveste istoricul daunelor platite, MOSCOW Re detine un numar de peste 15.000 de dosare de dauna solutionate, insumand 35 mil. USD, in cursul ultimilor noua ani de activitate. Anul acesta vom plati, in medie, peste 52.000 USD zilnic.
O alta particularitate a companiei o reprezinta sistemul de management alternativ implementat, asemanator celui adoptat de compania TOYOTA. Detinem un sistem de control avand la baza filozofia Doctorului Deming, responsabil pentru miracolul economic din Japonia. MOSCOW Re refuza ideea de a pedepsi angajatul; aceasta deoarece 98% din greselile acestuia reprezinta rezultatul unei neconcordante existente la nivelul sistemului practicat. Dorim ca toti angajaii MOSCOW Re sa fie implicati in evolutia companiei. De asemenea, incercam sa stimulam potentialul creativ al acestora.
XPRIMM: Va multumim!
| 3307 vizualizari
