Florina VIZINTEANU, President of the Board, BCR Asigurari de Viata

Este adevarat ca traversam o perioada de criza, la nivel mondial, iar efectele acestei crize se vor resimti, inevitabil, in toate punctele de convergenta. Este o perioada in care oamenii sunt mai mult preocupati de siguranta, de teama de a pierde economiile de o viata si atunci asigurarea poate sa fie privita ca un capriciu in aceste zile.

XPRIMM: Rezultatele financiare inregistrate in piata asigurarilor de la inceputul anului 2008 par sa reflecte o tendinta de "aplatizare" a curbei de crestere. Considerati ca se poate vorbi despre o tendinta de incetinire a cresterii?
Florina VIZINTEANU: Este adevarat ca traversam o perioada de criza, la nivel mondial, iar efectele acestei crize se vor resimti, inevitabil, in toate punctele de convergenta. Este o perioada in care oamenii sunt mai mult preocupati de siguranta, de teama de a pierde economiile de o viata si atunci asigurarea poate sa fie privita ca un capriciu in aceste zile. Cu toate acestea, trebuie sa ne asteptam in viitor la o tendinta de economisire si investire. Impactul crizei financiare mondiale asupra industriei asigurarilor de viata din Romania va putea fi evaluat abia in cursul anului 2009.

XPRIMM: Anul 2008 se apropie de final. Cum ati caracteriza evolutia pietei de asigurari in acest an?
F.V.: La sfarsitul semestrului unu al acestui an, primele brute subscrise din asigurari de viata au inregistrat un ritm de crestere superior celui aferent asigurarilor generale, respectiv de 24,93% (fata de 21,72%, asigurari generale).
Apreciem ca anul acesta cresterea pietei s-a datorat in mare masura campaniilor de promovare a fondurilor de pensii private, care adiacent au atras atentia si asupra posibilitatii de economisire prin intermediul asigurarilor de viata, mai ales pentru acele persoane care au aflat ca nu sunt eligibile, din cauza varstei.
Trimestrul al treilea a continuat trendul crescator al primelor 6 luni. Vom vedea ce se va intampla in ultimul trimestru al anului si vom analiza impactul crizei economice internationale asupra afacerilor de asigurari de viata din Romania.

XPRIMM: In Romania se cheltuiesc inca foarte putini bani pentru asigurarile de viata, desi, cel putin in plan teoretic, exista un potential enorm de crestere in aceasta directie. Care ar putea fi caile de a incuraja dezvoltarea industriei de asigurari de viata, exploatand acest potential? Ce produse considerati ca ar raspunde cel mai bine conditiilor socio-economice actuale?
F.V.: Asa cum am mai spus, consideram ca facilitatile fiscale vor stimula cresterea acestei piete si inclinam sa credem ca nu mai este mult timp pana cand acest lucru se va produce. Avem ca precedent aprobarile Executivului privind cresterea deductibilitatii pensiilor facultative si a asigurarilor voluntare de sanatate. Este firesc, ca in orice tara civilizata, statul sa sprijine oamenii in demersul de a-si proteja viata.
Este stimulativ inclusiv pentru companii, care pot oferi un astfel de produs angajatilor in cadrul pachetului de beneficii extra-salariale.
In cazul asigurarilor de viata este esentiala analiza nevoilor fiecarui client si identificarea solutiei optime care sa tina seama de aceste nevoi dar si de resursele de care dispune clientul. In ultima perioada remarcam totusi un trend de crestere mai accelerat al produselor de economisire in vederea pensionarii. Mai mult decat atat, intr-o perioada de tumult ca cea pe care o traversam se va observa o tendinta catre economisire.

XPRIMM: Cum vedeti anul 2008 in pensiile facultative? Care este coordonata de baza?
F.V.: Anul 2007 a fost anul de lansare a pensiilor facultative, in paralel cu cele obligatorii. Practic, in aceasta perioada consumatorul a primit informatii si mesaje de promovare din doua directii, ceea ce a condus la anumite confuzii in randul consumatorilor. Daca 2007 a fost anul de start al pensiilor facultative, apreciem ca anul 2008 a fost un an de "asezare", an in care cele noua fonduri de pensii private facultative de pe piata au atras, in primele 9 luni ale anului 2008, 123.290 de participanti fata de 50.887 inregistrati la finele anului 2007, in crestere cu 142% fata de numarul de participanti raportati la sfarsitul anului 2007.

XPRIMM: Ati promovat continuu ideea de a privi pensiile private facultative ca pe o componenta a unui pachet mai larg si mai complex de beneficii pentru angajati. In ce masura angajatorii "rezoneaza" cu o astfel de abordare? Care ar fi, in opinia dumneavoastra, structura optima a unui astfel de pachet, in functie de varsta si veniturile salariatilor? In raport cu aceasta structura, ce tipuri de pachete par a fi in topul preferintelor clientilor dumneavoastra?
F.V.: Faptul ca in portofoliul nostru de clienti se regasesc clienti corporativi dovedeste faptul ca acestia rezoneaza in primul rand cu solutia de crestere a retentiei personalului pe care noi le-o oferim: programele de beneficii pentru angajati, un instrument eficient de management al resurselor umane. Pentru a fi cu adevarat atractiv, un pachet de beneficii pentru angajati trebuie sa ofere angajatului exact ceea ce are nevoie: protectie in cazul imbolnavirii, accidentarii, posibilitatea suplimentarii veniturilor la varsta pensionarii, protectie in caz de somaj, protectia familiei angajatului in cazul decesului acestuia, in general tot ceea ce este legat de protectia vietii si sanatatii sale, precum si suportul pentru retragerea din activitate.
In portofoliul BCR Asigurari de Viata acest pachet de beneficii pentru angajati se numeste employee benefits si ii da angajatorului posibilitatea de a opta pentru combinarea urmatoarelor tipuri de beneficii: planuri de protectie in cazul incapacitatii temporare de munca, ca urmare a unui accident sau a invaliditatii partiale/totale, permanente; planuri de asigurari de sanatate - spitalizari, convalescenta, interventii chirurgicale, fracturi, cheltuieli cu medicamente, consecinte estetice si functionale ale accidentelor, imbolnaviri grave (cancer, infarct miocardic, insuficienta renala, transplant de organe); planuri de economisire si pensii prin acumularea si investirea primelor de asigurare platite; key persons insurance - pentru top management; planuri de protectie in caz de deces si somaj; fonduri de pensii facultative (in prezent, deductibile fiscal in limita a 200 euro/an de persoana, atat pentru angajator, cat si pentru angajat, iar incepand cu ianuarie 2009, cu o deductibilitate crescuta, de 400 euro/an atat pentru angajator, cat si pentru angajat).

XPRIMM: Rezultatele primului semestru 2008 pun in evidenta, pentru BCR Asigurari de Viata, o rata de crestere foarte inalta pentru produsele traditionale. Cum comentati aceste rezultate? Se face simtita o crestere a aversiunii pentru risc? Este efectul includerii asigurarilor de viata in pachetele de employee benefits?
F.V.: BCR Asigurari de Viata a vandut pana de curand exclusiv asigurari traditionale de viata. Am crescut spectaculos pe piata asigurarilor de viata (locul 3, in numai doi ani de activitate) datorita unei strategii de marketing si vanzari foarte bine coordonata cu realitatile si oportunitatile pietei. Am avut, de asemenea, si avantajul unei retele de distributie extraordinare - reteaua bancassurance BCR si in plus am beneficiat de know-how-ul oferit de SVERSICHERUNG, compania din Viena a grupului ERSTE, specializata in bancassurance.
In aceasta perioada am lansat un produs unit-linked cu o structura multifond. Produsul se numeste ACORD - BCR si are trei programe investitionale cu grade diferite de risc: risc scazut - BCR PIANO, risc mediu - BCR FORTE si risc ridicat - BCR FORTISSIMO. Astfel, raspundem cerintelor actuale prin lansarea de produse lifestyle si lifecycle. Pentru persoanele cu apetenta scazuta la risc, produsul BCR PIANO ofera optiunea de investire a banilor preponderent in obligatiuni. Produsul BCR FORTE permite combinarea instrumentelor de plasament ca titluri de stat, obligatiuni municipale sau corporative, depozite bancare, certificate de depozit si actiuni. Persoanele care au o apetenta ridicata pentru risc pot investi prin BCR FORTISSIMO in actiuni cotate, dar si titluri de stat, obligatiuni municipale sau corporative, depozite bancare sau certificate de depozit.

XPRIMM: Va multumim!


Editor: Daniela GHETU | Publicat pe 12.12.2008 | 4552 vizualizari