Florina VIZINTEANU, President of the Board, BCR Asigurari de Viata
Anul 2004 a fost un an bun. Un an de consolidare, un an in care am lucrat foarte mult la forta de vanzare si am avut crestere.
XPRIMM: Ce ne puteti spune despre inceputurile OMNIASIG Life?
Florina VIZINTEANU: Am inceput activitatea in companie in luna februarie a anului 1998, preluand doar un act constitutiv si un studiu de fezabilitate. Aveam alaturi o echipa tanara, entuziasta, echipa mea de la OMNIASIG Asigurare-Reasigurare. Erau noua persoane, a fost un moment de entuziasm fantastic si optimism, erau momentele in care faceam toti absolut tot. Intre timp echipa a crescut, pot sa spun ca astazi echipa inseamna angajatii a peste 35 de agentii.
XPRIMM: Dar despre inceputurile pietei asigurarilor de viata in Romania?
F.V.: Ne luptam in continuare cu lipsa educatiei majoritatii populatiei in ce priveste necesitatea asigurarilor, in special a celor de viata. Este un efect al perioadei de pana in 1990, cand cultura in domeniul asigurarilor era inexistenta; de exemplu, in momentul in care eu am ajuns la primul meu loc de munca, mi s-a pus in fata o hartie pe care am semnat-o. Era o polita de asigurari de viata si lunar mi se oprea "ADAS-ul". Era o „taxa" pe care o plateai lunar.
Pentru o populatie care va fi integrata in Uniunea Europeana peste doi ani, aceasta mentalitate nu este compatibila cu ce se intampla acolo. Noi, cei din industria asigurarilor, vorbim despre o piata romaneasca dinamica, dar din nefericire este o piata a carui dinamism este in continuare generat doar de efortul companiilor de asigurari. La aceasta inertie contribuie si absenta unor incurajari din partea statului, pentru ca facilitatile fiscale in prezent, dupa cum stiti, nu exista si nu intrevad o schimbare in acest sens in urmatorul interval de timp.
XPRIMM: Cum vedeti piata in acest moment, ca o retrospectiva a anului 2004?
F.V.: Anul 2004 a fost un an bun. Un an de consolidare, un an in care am lucrat foarte mult la forta de vanzare si am avut crestere. Daca discutam pe linii de produs, cresterea a fost la asigurarile individuale de viata, ceea ce este de remarcat mai ales pentru ca din acest an, toata piata va inregistra un recul pe segmentul asigurarilor de grup. O data cu intrarea in vigoare a Legii Accidentelor de munca si boli profesionale, care a inceput sa functioneze de la 1 ianuarie 2005, este absolut normal ca angajatorul sa nu se mai indrepte catre asigurarile de grup.
Noi am muncit foarte mult la forta de vanzare si este o bucurie ca am terminat anul precedent cu o retea de consilieri serioasa si puternica, in care am investit in perspectiva cresterii segmentului de asigurari individuale de viata. Am deschis cinci agentii noi acoperind 34 judete. Ne propunem ca pana la sfarsitul trimestrului I al anului 2005 sa acoperim intreaga tara pentru ca exista oportunitati in absolut orice judet, chiar si in judetele nedezvoltate economic. Pentru acestea exista programe de dezvoltare in anii urmatori si atunci vrem sa fim prezenti in zona.
XPRIMM: Pentru anul 2005, previzionati o reasezare a pietei?
F.V.: In continuare, asigurarile generale vor detine cota cea mai mare de piata. Neavand o sustinere fiscala in 2005, nu putem sa ne gandim la o crestere exploziva a segmentului asigurarilor de viata, in conditiile in care pensiile ocupationale vor intra in alt segment. Daca ar fi fost privite ca o entitate in cadrul societatii de asigurari de viata, puteam discuta despre altceva. Ele vor fi entitati distincte si in nici un caz in industria asigurarilor de viata nu va aparea o dinamica ca urmare a legii. Eu vad o crestere, dar nu un boom.
XPRIMM: Recent ati achizitionat o companie de management al fondurilor. Intentioneaza OMNIASIG Life sa investeasca in acest domeniu al pensiilor private?
F.V.: Actionarii nostri si-au manifestat aceasta intentie si va vom anunta la momentul oportun. TBIH este prezent in domeniul pensiilor private in state precum Bulgaria, Croatia si Serbia. Exista o experienta majora in zona si in mod cert si in Romania va exista acest interes.
XPRIMM: Exista voci in piata care spun ca o adevarata piata a asigurarilor de viata ar creste numai in momentul in care venitul mediu pe cap de locuitor ar atinge cel putin 1.000 USD. Cum vedeti relatia dintre veniturile locuitorilor si asigurarile de viata?
F.V.: Venitul mediu este unul dintre indicatori, dar nu m-as duce chiar la 1.000 USD. O crestere a venitului mediu ar influenta pozitiv piata. Insa piata ar fi mai mult influentata de aspectele care tin de facilitatile fiscale. Pe de alta parte, ceea ce ne-a lipsit in urma cu 6-7 ani, iar astazi incepe sa se dezvolte, este clasa de mijloc. De altfel, consider ca mai important decat venitul mediu este ceea ce inseamna clasa de mijloc pentru ca, in mod normal, asigurarea de viata se adreseaza unei persoane din clasa de mijloc, iar industria noastra s-a confruntat cu acest neajuns: o clasa de mijloc la inceput, in general cu oameni tineri, oameni care nu aveau ca prioritate o asigurare de viata, prioritatile tinand mai mult de recunoasterea noului statut social dobandit.
Privind retrospectiv, in cei 7 ani de cand am inceput activitatea de asigurari de viata, patura sociala care era atunci relativ tanara s-a dezvoltat in mod cert si contribuie la cresterea industriei asigurarilor.
XPRIMM: Va multumim!
| 3183 vizualizari
