Care sunt principalele oportunitati de afaceri in Romania in zona intermedierii? Cum sa ajungi un antreprenor de succes in 2026? A oferit detalii despre aceste teme Cristian-Dorel LACATUS, antreprenor si trainer specializat in asigurari, ELIRE Succes, in prima editie din acest an a celei mai longevive emisiuni saptamanale de asigurari din tara, Ora de Risc by XPRIMM, difuzata de RFI Romania, cel mai citat post de radio la nivel national.
”Daca vrei sa devii antreprenor in asigurari, practic ai doua solutii la indemana, daca nu ai foarte multi bani. Prima este sa devii agent al unei companii de asigurari. Iti alegi o companie cat de buna vrei, cat de buna ti se pare tie si tu o reprezinti, promovezi si oferi produsele ei. A doua varianta e sa fii broker si sa oferi produsele tuturor companiilor de asigurari”, a spus expertul in editia din 13 ianuarie a.c, a emisiunii Ora de Risc by XPRIMM.
Oportunitatile din intermedierea in asigurari
Totodata, invitatul a precizat si care sunt principalele oportunitati de afaceri in intermedierea in asigurari in Romania in acest moment.
”Principala oportunitate este aceea de a fi intermediar, distribuitor, cum spune norma, deci o persoana care lucreaza in domeniul distributiei de asigurari. Aici sunt doua variante. Una clasica, cunoscuta de mai multi ani, este cea de agent de asigurari, o persoana care reprezinta o companie de asigurari. Aceasta nu inseamna ca nu ia in considerare interesul clientului, dar reprezinta o singura companie de asigurari sau broker de asigurari sau asistent in brokeraj, ceea ce inseamna ca lucrezi cu un broker de asigurari si reprezinti clientul asa cum spun brokerii de asigurari. De ce? Pentru ca aduci mai multe solutii de la mai multe companii de asigurari. Faci niste recomandari pentru clientul tau si clientul, in urma recomandarii, avand vedere ca i ai prezentat mai multe solutii, alege una dintre ele.
Companiile de asigurari, cel putin la prima vedere, investesc mult mai mult in faza initiala a acelei persoane cand ea incepe activitatea si veniturile sunt mici. Companiile de asigurari pot pune la dispozitie, sa spunem, anumite programe de finantare care sa suplineasca lipsa unui venit, in prima faza cand ai un comision mai mic, pentru ca ai clienti mai putini. Brokerii nu fac asta, ceea ce ar putea fi un avantaj. Al doilea avantaj ar fi acela legat de partea de training, deoarece companiile de asigurari au departamente specializate de training si, cumva, s-ar ocupa mai mult de catre oameni.
Ce am observat eu, companiile de brokeraj au venit tare din urma si au departamente de training sau lucreaza cu traineri externi si au suplinit cumva. Pe zona de finantari, pentru oameni la inceput de drum inca, brokerii nu ofera asa ceva”, a mai spus specialistul.
Calitatile unui intermediar in asigurari
Ce calitati si competente sunt necesare pentru a avea succes in intermedierea in asigurari? Cristian-Dorel LACATUS a enumerat 4 elemente esentiale.
”In primul rand, ar trebui sa fie o persoana ambitioasa. De ce? Pentru ca daca ai obiective mari, financiare si nu numai, eventual sa faci o cariera in domeniu, sa ai propria ta afacere, poti sa faci efortul suplimentar care este necesar pentru a dezvolta aceasta afacere, mai ales daca in paralel ai un job. Ce pot sa spun este ca oamenii care lucreaza in distributia de asigurari, 90% dintre ei isi duc job-ul la bun sfarsit.
Un alt element este legat de stabilitatea emotionala. E foarte important. De ce? Pentru ca noi nu suntem obisnuiti de mici cu refuzul. Partea aceasta de vanzari, de distributie, presupune mult refuz.
Trebuie sa fii o persoana sociabila, sa-ti faca placere sa lucrezi cu oameni, pentru ca oamenii sunt diferiti si poti sa ai tot felul de surprize in activitatea cu un potential client.
Trebuie sa ai capacitate de invatare. De ce? pentru ca e si un efort cognitiv sa intelegi conditii contractuale, sa intelegi tipuri de asigurari si asta conteaza foarte mult. Un alt element foarte important este sa-ti faca placere sa lucrezi in acest domeniu.
Nu ai nevoie de o anumita varsta, nu ai nevoie de o anumita pregatire anterioara, de anumite studii. Criteriul legat de studii e chiar foarte jos: 12 clase absolvite, nici macar bacalaureatul … dar nu asta caracterizeaza agentii foarte buni si brokerii foarte buni. In general, sunt oameni cu pregatire, oameni ambitiosi, oameni sofisticati. Deci, chiar vin catre noi multi tineri cu studii superioare pentru ca vad aici avantajul unor venituri mari si o autonomie foarte mare care, dupa parerea mea, ii atrage pe multi dintre ei din perspectiva organizarii activitatii”, a mai detaliat Cristian-Dorel LACATUS.
Provocarile intermedierii in asigurari
Care sunt provocarile intermedierii in asigurari? Cum poate un antreprenor sa se diferentieze de concurenta? Cum poate un intermediar in asigurari sa isi construiasca o retea de clienti si sa o mentina? Pentru a afla raspunsurile, urmariti editia integrala a emisiunii Ora de Risc by XPRIMM, de marti, 13 ianuarie a.c, difuzata de RFI Romania si moderata de Laurentiu-Sergiu COSTACHE, co-fondator ApPA – Asociatia pentru Promovarea Asigurarilor.
*************************************
"Ora de Risc" este o emisiune despre si pentru clientii pietelor de asigurari si pensii, realizata cu lideri si specialisti de top. Inca de la prima ei editie, cu aproape 20 de ani in urma, ea a fost conceputa de catre echipa XPRIMM, difuzata cu ajutorul echipei radio RFI Romania si sustinuta de catre portalul 1asig.ro si Revista PRIMM - Asigurari & Pensii.
"Ora de Risc" este transmisa saptamanal de catre RFI Romania, marti, de la 17.30 si, in reluare, sambata, de la 10:10 pe unde radio FM, astfel: Bucuresti 93.5fm, Iasi 97.9fm, Craiova 94fm, Sibiu 98fm, Cluj-Napoca 91.7fm, Timisoara 96.9fm si Chisinau pe 107.3fm.
Va invitam sa ne urmariti si pe www.rfi.ro, pe pagina de Facebook "Ora de Risc" sau in format podcast, aici https://podcast.rfi.ro/?s=ora+de+risc.
Pentru a vedea toate emisiunile, dezbaterile si interviurile XPRIMM, va invitam sa va abonati si la canalul de YouTube al XPRIMM (click si pe clopotel pentru notificari)!