Daniela GRIGORE, Director General Adjunct, GARANTA
Ceea ce noi consideram insa deosebit de important este faptul ca in spatele cifrelor se afla: increderea unui numar mai mare de clienti, sprijinul actionarilor si, nu in ultimul rand, eforturile celor ce alcatuiesc astazi echipa GARANTA.
XPRIMM: Care au fost, in opinia Dumneavoastra, cele mai notabile realizari ale companiei in anul recent incheiat?
Daniela GRIGORE: 2003 a fost un an bun pentru GARANTA. Estimarile noastre arata ca prevederile bugetului de venituri si cheltuieli au fost realizate si chiar depasite, iar comparativ cu 2002 primele brute subscrise au crescut de circa 2 ori, reprezentand peste 200 miliarde lei. Imbucurator pentru activitatea companiei este faptul ca s-a reusit dublarea volumului de prime brute subscrise atat in cazul asigurarilor generale, cat si pentru asigurarile de viata.
Aceasta crestere a primelor corelata cu o structura echilibrata a portofoliului au facut ca si rezultatul final al anului financiar 2003 sa se imbunatateasca. Desi inca se mai inregistreaza o pierdere, aceasta a scazut de la 27,5 miliarde lei in 2002 la aproximativ 6 miliarde lei in 2003.
Ceea ce noi consideram insa deosebit de important este faptul ca in spatele acestor cifre se afla: increderea unui numar mai mare de clienti, sprijinul actionarilor si, nu in ultimul rand, eforturile celor ce alcatuiesc astazi echipa GARANTA.
XPRIMM:Ca specialist in domeniu, la cat preconizati ca va ajunge piata romaneasca a asigurarilor in 2004 si care ar fi tendintele care se vor manifesta?
D. G.: Consider ca in anul 2004 piata asigurarilor in Romania ar putea fi aproape de pragul celor 1.000 milioane USD. Facilitatile introduse de noul Cod fiscal, imbunatatirea generala a situatiei economice din Romania si faptul ca oamenii inteleg mai mult necesitatea si utilitatea asigurarii sunt factori pe care se sprijina estimarea facuta.
XPRIMM: Care este pozitia companiei GARANTA in ceea ce priveste patrunderea pe piata asigurarilor de raspundere civila auto fata de terti?
D. G.: Este evident ca asigurarile obligatorii de raspundere civila auto reprezinta un domeniu care este si va fi si in continuare supus unor schimbari majore. Unificarea celor doua forme de asigurare de raspundere civila auto cu valabilitate in Romania si in afara tarii, majorarea limitelor maxime ale despagubirii si stabilirea primelor de asigurare in corelatie cu acestea reprezinta factori care vor contribui la cresterea volumului primelor brute subscrise aferente acestui produs.
Dorinta noastra de a oferi clientilor companiei GARANTA o gama completa de servicii, precum si potentialul de dezvoltare pe care il are acest produs ne determina ca in strategia pe termen mediu a companiei sa luam in considerare si patrunderea pe piata asigurarilor de raspundere civila auto. In acelasi timp suntem constienti ca aceasta actiune trebuie bine pregatita, necesitand o perioada de timp pentru organizarea teritoriala, selectarea si pregatirea personalului.
XPRIMM: Sunteti sustinuti de actionari puternici - The Ethniki (Grecia) si Banc Post (Romania). In ce masura contribuie acestia la rezultatele financiare ale companiei?
D. G.: De la inceput am mentionat ca in spatele rezultatelor bune inregistrate de GARANTA in 2003 se afla si sprijinul acordat de toti actionarii companiei. A avea alaturi un actionar de talia companiei The Ethniki, societatea de asigurari numarul 1 in Grecia, reprezinta mult pentru noi. Inca de la inceputul anului 2003 am simtit forta grupului la negocierea si reinnoirea contractelor de reasigurare, iar apoi pe parcursul anului 2003, ca si in anii anteriori am beneficiat de un transfer continuu de cunostinte, atat pe parte tehnica, cat si financiar-contabila.
In ceea ce priveste relatia cu principalul actionar roman, Banc Post, pot afirma ca dinamica inregistrata in activitatea bancii combinata cu oferirea de catre GARANTA a unor produse competitive, care au fost adaptate solicitatilor Banc Post au contribuit la consolidarea unui parteneriat puternic, de care au beneficiat, in final clientii celor doua companii.
XPRIMM: Cum apreciati impactul pe care posibila aderare a Romaniei la UE in 2007 il va avea asupra dezvoltarii pietei romanesti a asigurarilor?
D. G.: Eu sunt o persoana optimista de felul meu si, desi cred ca pentru orice realizare trebuie sa si platesti un anumit pret, voi comenta in felul urmator: o posibila aderare a Romaniei la Uniunea Europeana presupune o crestere economica, crestere ce se va oglindi cu siguranta si in nivelul de trai al populatiei contribuind astfel si la o cerere mai mare de produse de asigurare. Nu trebuie sa uitam potentialul imens pe care Romania il reprezinta, fiind dupa Polonia, din punct de vedere al populatiei, a doua tara ca marime dintre cele candidate la aderare. De asemenea, avand in vedere suma cheltuita pentru asigurari de un roman si media inregistrata in tarile membre UE este clar ca perspectivele de dezvoltare sunt incurajatoare.
Armonizarea legislatiei romanesti in domeniul asigurarilor cu directivele europene va contribui la existenta unei piete a asigurarilor cu companii mai puternice: consider ca este posibil ca unele dintre societatile care exista acum pe piata sa fuzioneze sau sa fie achizitionate de alte companii reducandu-se astfel numarul societatilor de asigurare. In acelasi timp este posibila si intrarea pe piata a unor sucursale ale unor companii de asigurare care desfasoara deja activitate in spatiul comunitar. Pe ansamblu, acesti doi factori cred ca vor duce la o crestere a eficientei activitatii fiecarui asigurator si la o intensificare a concurentei bazata pe calitatea serviciilor oferite.
Nu in ultimul rand, datorita armonizarii legislatiei, consider ca vom avea o piata a asigurarilor mai disciplinata si in acelasi timp mai usor de monitorizat.
XPRIMM: Care sunt obiectivele societatii pe care o conduceti la nivelul anului 2004?
D. G.: Cantitativ ne dorim o crestere a volumului primelor brute subscrise cu cel putin 50% si dezvoltarea in continuare a retelei teritoriale prin infiintarea a inca 3-4 reprezentante. Din punct de vedere tehnic ne propunem lansarea unui produs de asigurare de pensie si largirea gamei de asigurari de raspundere civila.
Calitativ vom pune accentul pe imbunatatirea calitatii serviciilor oferite clientilor, pe mentinerea unei structuri echilibrate a portofoliului de asigurari si pe eficientizarea activitatii tuturor reprezentantelor teritoriale, iar pentru aceasta una din prioritatile noastre o reprezinta achizitionarea unui sistem software integrat.
Suntem convinsi ca eforturile sustinute ale echipei GARANTA se vor concretiza in atingerea obiectivelor propuse, in consolidarea societatii, cresterea cotei de piata detinuta si in inregistrarea unui rezultat pozitiv la finele anului, in contul de profit si pierdere al companiei.
Interviu realizat de Alexandru CIUNCAN
16 ianuarie 2004
