Dan ADAMESCU, Presedinte, ASTRA-UNIQA
Pentru ASTRA, anul 2004 a fost un an de consolidare, un an in care am incercat sa adaptam compania la cerintele pietei europene.
XPRIMM: Ne puteti prezenta un bilant al anului 2004?
Dan ADAMESCU: Evenimentul cel mai important al anului 2004 a fost reprezentat de stabilizarea leadershipului ALLIANZ-TIRIAC Asigurari. La ora actuala, ALLIANZ-TIRIAC Asigurari reprezinta benchmark-ul calitatii. Daca, in trecut, liderul era primul care oferea discounturi sau rabaturi, influentand intreaga piata, leadershipul ALLIANZ-TIRIAC Asigurari este unul puternic, conferindu-i acesteia stabilitate. In opinia mea, nefiind un specialist in acest domeniu, la ora actuala, problema cea mai importanta a acestui sector de activitate o constituie discrepanta existenta intre evaluarea riscurilor si nivelul preturilor practicate.
La ora actuala, in ceea ce priveste pozitia companiei ASTRA pe piata, ea este, din pacate, una instabila. Acest lucru se datoreaza competitiei, care in opinia mea este una exacerbata. La ora actuala, consider ca sunt prea multi jucatori. Sunt foarte multe firme, care, in momentul de fata, nu evalueaza corect riscurile, sau nu le evalueaza deloc.
Eu, personal, desi am o experienta in business de peste 30 de ani, nu am lucrat niciodata pana acum intr-o piata cu un ritm de crestere atat de sustinut precum piata asigurarilor din Romania. Este o experienta noua si pentru mine. Se doreste, de asemenea, si o consolidare a pietei din punct de vedere calitativ.
Apreciez ca fiind pozitiva si activitatea Comisiei de Supraveghere a Asigurarilor (CSA), care prin reglementari foarte severe incearca sa consolideze aceasta piata. Sigur, unele dintre aceste reglementari depasesc capacitatea noastra de adaptare la ora actuala. Aceasta directie este una buna, iar legislatia relativ severa, preluata si impusa de Uniunea Europeana, va conduce la consolidarea pietei. Majorarile de capital prevazute pentru anul viitor vor contribui la curatirea pietei de jucatorii cei mai slabi.
XPRIMM: Cum vedeti competitia existenta in acest moment in industria autohtona a asigurarilor?
D.A.: Din pacate, indiferent de sector, in Romania concurenta este interpretata ca avand un caracter relativ personal. Problema este ca dintr-o simpla concurenta la nivelul pietei se nasc, la un moment dat, rivalitati personale, care nu isi gasesc locul pe o piata competitiva. Competitia este normala, fiind un proces obiectiv care stimuleaza dezvoltarea pietei.
XPRIMM: Piata s-a consolidat prin aderarea la UNSAR a companiilor ASIROM si OMNIASIG. Cum vedeti acest lucru?
D.A.: Acesta este un aspect pozitiv. Asigurarile trebuie sa aiba o singura voce pentru a-si exprima pozitia pe piata si mai tarziu in intreaga Europa. Aceasta splitare a pietei in APAR si UNSAR ne priva de dreptul de a vorbi si a ne exprima parerea in cadrul concernului european.
XPRIMM: Ce si-a propus si ce a realizat ASTRA pe parcursul anului 2004?
D.A.: Pentru ASTRA, anul 2004 a fost un an de consolidare, un an in care am incercat sa adaptam compania la cerintele pietei europene. Noi am inceput in iulie un program de restructurare si reorganizare numit "Fit for 2007". Am incercat sa implementam o organizare care sa reziste competitiei europene odata cu anul 2007, adica o organizatie mai supla, cu costuri mai reduse. Telul programului este reprezentat de alinierea costurilor totale, pana in anul 2007, la nivelul de 25% din primele incasate. Este un target care corespunde situatiei actuale din piata europeana, unde daunalitatea este la un nivel de 75%. Romania are inca unele avantaje pe linia daunalitatii, dar, din pacate, ne apropiem si noi vertiginos de acest prag de 75%. Dezvoltarea, din punct de vedere al primelor incasate, a cunoscut o panta ascendenta. Ne-am consolidat pozitia pe piata si estimez ca si in anii ce vor urma vom reusi sa crestem mai repede decat restul pietei.
XPRIMM: Considerati ca procesul de restructurare a societatii este finalizat?
D.A.: Da, in linii mari procesul este aproape incheiat si credem ca pana in martie 2005 va fi complet incheiat.
XPRIMM: Cum a abordat ASTRA campania RCA?
D.A.: Desigur, campania RCA este pentru ASTRA deosebit de importanta. Noi ne plasam pe locul doi la aceasta clasa de asigurari, dorim sa ne mentinem pozitia si, daca este posibil, sa ne imbunatatim cota de piata detinuta.
Desigur, am fi dorit niste norme mai putin permisive si o restrictionare a participantilor la RCA, dar decizia nu ne apartine. Nu ne dam seama in ce masura va avea loc aceasta restrictionare, in baza normelor, in contextul in care acestea par destul de permisive.
XPRIMM: Care estimati ca va fi pozitia pe care o va detine ASTRA pe piata in anul 2007?
D.A.: Am dori sa fim in topul primelor 3 companii de profil. Noi suntem pregatiti pentru 2007: detinem IT-ul necesar, avem o baza de date adecvata s.a.m.d.
Pe viitor, dorim sa culegem roadele restructurarilor de anul acesta si sa ne imbunatatim toate performantele, atat calitative, cat si cantitative.
XPRIMM: Ati relansat in urma cu aproape un an divizia de asigurari de viata. Care este situtia actuala?
D.A.: Noi dorim sa fim activi in toate segmentele de asigurari, atat cele de viata, cat si cele non-viata. In ceea ce priveste sectorul asigurarilor de viata, suntem mai putin dezvoltati, si va trebui sa apelam la niste achizitii pentru a ne pozitiona mai bine pe piata, target-ul imediat fiind top 10 in acest sector.
XPRIMM: Puteti detalia?
D.A.: Ma refer la cumpararea altei societati de talie mica sau mijlocie. Aceasta pentru ca este o piata saturata si atragerea de noi clienti este foarte costisitoare.
XPRIMM: Va ganditi la anumite companii?
D.A.: Da, dar inca nu putem dezvalui. Suntem in discutii si speram sa realizam in 2005 acest deziderat.
XPRIMM: Aveti o noua echipa manageriala. Ce ne puteti spune in acest sens?
D.A.: Da, noua noastra echipa este formata din oameni tineri, de perspectiva. Avem si o noua structura zonala. Practic, am impartit Romania in patru zone, pentru ca atat directorii nostri de sucursale, cat si clientii nostri sa ajunga cat mai repede in topul firmei, daca este necesar.
XPRIMM: Va multumim!
| 4335 vizualizari
