Constantin JEICAN, Presedinte, BT Asigurari

Nu credem ca exista societati care sa isi doresca sa ramana la nivel local sau regional si sa nu isi doreasca dezvoltarea.

XPRIMM: Care sunt rezultatele BT Asigurari la nivelul primelor cinci luni ale anului in curs?
Constantin JEICAN: In primele cinci luni de activitate ale acestui an am subscris prime brute in valoare de 130,57 mld. lei, in crestere cu 51% fata de aceeasi perioada a anului trecut. La asigurarile generale subscrierea a fost de 126,1 mld. lei iar la asigurarile de viata de 4,47 mld. lei. In acest interval de timp s-au platit daune brute de 70,9 mld. lei, iar profitul brut al companiei a fost de 1,37 mld. lei.
In ceea ce priveste structura globala a portofoliului pe principalele clase, asigurarile auto CASCO reprezinta 50%, asigurarile de tip RCA 23%, asigurarile de incendiu si calamitati pentru bunuri 12%, asigurarile de viata si pensii 3% etc.

XPRIMM: BT Asigurari avea, dupa primele trei luni ale acestui an, o cota de circa 1% din piata asigurarilor generale. Cum vor sta lucrurile la finele anului 2004?
C.J.: Este destul de dificil de apreciat evolutia acestui indicator. In general, ritmul de crestere al societatii a fost mai mare decat ritmul de crestere al pietei. Ne-am dori, la sfarsitul anului, o crestere a cotei noastre de piata cu 20 - 25%.

XPRIMM: Ati desfasurat in ultima perioada o ampla campanie de schimbare a identitatii de marca, incununata de succes. Care au fost, estimativ, costurile schimbarii numelui si imaginii companiei?
C.J.: Campania s-a desfasurat, si se deruleaza inca, in principal prin presa scrisa (atat publicatiile centrale cat si cele regionale sau locale). Am profitat de apropierea temporala a momentului schimbarii numelui cu cel al campaniei RCA pentru partea a doua a anului astfel incat sa propunem atat noua denumire a companiei cat si un serviciu concret si cautat, , respectiv polita de asigurare obligatorie auto. Costurile de promovare a numelui si cele ale publicitatii RCA s-au ridicat la 100.000 euro. Evident ca acestor valori trebuie sa le adaugam costurile implicate de modificarea materialelor proprii pana la cele mai mici detalii (de la sedii de firme, documente specifice, pana la stampile si carti de vizita), dar nivelul acestora este mult mai redus (aproximativ 15.000 euro). Consideram ca cel mai important element - dincolo de valorile monetare - este cel al perceperii societatii noastre ca pe o componenta de baza a Grupului Financiar BT.

XPRIMM: In ce modalitate va fi influentata activitatea BT Asigurari Transilvania ca urmare a apartenentei companiei pe care o conduceti la Grupul Financiar BT?
C.J.: Suntem o societate de asigurari reprezentata in fiecare judet al tarii, dar in acelasi timp peste 50% din portofoliul nostru se afla in Transilvania (in timp ce Bucurestiul detine 29%, iar restul regiunilor 18%).
Grupul Financiar BT a fost infiintat in 2003 la Cluj-Napoca si cuprinde, alaturi de Banca TRANSILVANIA, BT Asigurari Transilvania, BT Leasing, BT Direct si BT Securities. Faptul ca Banca TRANSILVANIA este piesa centrala a acestui grup inseamna strategii unitare pentru toate subsidiarele.

XPRIMM: BT Asigurari a fost, sub vechea denumire, perceputa ca fiind o companie a carei activitate era concentrata intr-o oarecare masura asupra Transilvaniei. Se doreste schimbarea acestei perceptii o data cu schimbarea identitatii marcii?
C.J.: Nu credem ca exista societati care sa isi doresca sa ramana la nivel local sau regional si sa nu isi doreasca dezvoltarea. Alaturi de Banca TRANSILVANIA am fost inca din 1994 si cresterea celor doua companii a fost similara, extinderea teritoriala a bancii a fost urmata de reteaua noastra proprie. Pe de alta parte, trebuie sa reamintesc faptul ca BT Asigurari Transilvania a fost mereu deschisa spre relatii de colaborare eficienta si onesta cu orice banca si cu orice societate comerciala atat timp cat totul se desfasoara transparent si cu respectarea legalitatii.
Schimbarea perceptiei asupra prezentei noastre este si va fi puternic sustinuta de fapte mai mult decat de o promovare intensiva. Modul in care incercam sa lichidam daunele si sa asistam clientul nu doar financiar este cea mai buna promovare, poate mai puternica decat o vanzare agresiva. De aceea permanent ne imbunatatim prezenta in localitatile mari sau mici ale tarii, acolo unde exista realizari si potential al pietei.

XPRIMM: Intentionati ca, impreuna cu Banca TRANSILVANIA, sa lansati produse tip bancassurance?
C.J.: Desigur, vanzarea incrucisata, dezvoltarea si ofertarea de noi servicii pentru toate categoriile de clienti va conduce in mod cert la cresterea fortei grupului financiar BT.

alexandru.ciuncan@mxp.ro

| 3711 vizualizari