Piata de brokeraj prezinta interes in vreme de criza, atat pentru companiile de asigurari, cat si pentru potentialii clienti ai acestora, care stiu ca un broker ii poate ajuta sa gaseasca intotdeauna produsul potrivit. Colaborarea cu brokerii e vazuta de multi asiguratori ca o solutie de viitor, ceea ce nu poate fi decat un avantaj pentru societatile de brokeraj."Subscrierea prin brokeri a inregistrat o crestere cu 10% in primul semestru al anului 2009 si estimez, pana la sfarsitul anului in curs, o crestere totala de pana la 20% fata de 2008. In paralel, structura de vanzari s-a modificat pozitiv, in sensul cresterii numarului de agentii si datorita introducerii sistemului mobil de emitere electronica, destinat intregii forte proprii de vanzare", a declarat Catalin CIRIPAN, Directorul Sucursalei Nova, ASTRA Asigurari - UNIQA .
Astfel, trendul estimat de specialisti pare sa devina o realitate, iar procentul primelor intermediate de brokeri devine din ce in ce mai mare in PBS-urile asiguratorilor. "La nivelul Capitalei, ponderea contributiei brokerilor independenti la generarea portofoliului corespunzator primului semestru al anului in curs a fost de aproximativ 19%, de aproape 16 ori mai mare decat cea corespunzatoare perioadei similare a anului precedent - aspect datorat partial faptului ca primele parteneriate cu brokerii independenti au fost incheiate in prima parte a S1/2008 si au inceput sa dea rezultate spre sfarsitul acestuia", a subliniat Ciprian GRIGORESCU, Directorul Departamentului Brokeri al CREDIT EUROPE Asigurari.
"ASIROM dezvolta proceduri de lucru cu brokerii si le mareste eficacitatea, prin aceea ca sunt incurajate legaturile directe, personalizate intre ei si inspectorul coordonator. Am constatat ca cele mai bune rezultate se inregistreaza atunci cand comunicarea este eficienta si se realizeaza la un nivel de excelenta, care sa ne faca partenerul sa nu mai aiba nevoie de altceva", a adaugat Catalin STROE, Director al Diviziei de Vanzari Alternative din cadrul ASIROM.
Volumul total de prime intermediate de brokeri a atins, in 2008, 2,78 mld. lei, in crestere cu 40%, fata de anul anterior. In consecinta, din totalul subscrierilor realizate in 2008, la nivelul pietei romanesti, 31,4% din PBS au fost aduse de brokeri, cu 4 puncte procentuale mai mult decat in 2007.