Christian BRANDSTETTER, Director, Board of Management, WIENER STAEDTISCHE, Dan ODOBESCU, Presedinte, UNITA - Grupul WIENER STAEDTISCHE, Constantin TOMA, Presedinte, OMNIASIG

Prin cea mai mare tranzactie inregistrata in istoria asigurarilor din Romania, grupul austriac WIENER STAEDTISCHE a achizitionat, la inceputul lunii mai, un pachet substantial de actiuni ale grupului OMNIASIG. Cumulat, cota de piata detinuta de catre companiile grupului austriac in Romania se ridica la peste 19,00%.Ne-am propus si consideram ca am reusit sa purtam un dialog deschis cu acesti trei lideri ai pietei asigurarilor din Romania, ale caror puncte de vedere constituie repere in dezvoltarea industriei romanesti a asigurarilor.

XPRIMM: Care sunt principalele obiective urmarite de WIENER STAEDTISCHE in tarile Europei Centrale si de Est?
Christian BRANDSTETTER: Principala noastra tinta o constituie implementarea strategiei generale dezvoltate intre 1990 si 1999. Ceea ce presupune, in primul rand, sa detinem o parte importanta din fiecare piata pe care activam si sa fim intre primii cinci jucatori. Apoi, urmarim profitabilitatea echilibrata a companiilor din diferitele tari, obiectiv pe care ne-am propus sa il indeplinim pana in anul 2006.
Pentru noi, intreaga Europa Centrala si de Est, inclusiv Austria, constituie o singura piata. Piata noastra de baza.

XPRIMM: Cand ati hotarat sa va extindeti activitatea in Romania?
Christian BRANDSTETTER: In 1999. Dar trebuie mentionat ca a fost foarte dificil sa identificam pietele pe care urma sa patrundem. In 2003, ne-am revizuit strategia din mers si am adoptat hotarari in ceea ce priveste noile piete pe care doream sa intram si asupra obiectivelor urmarite, in acest context.

XPRIMM: De ce OMNIASIG?
Christian BRANDSTETTER: Cine altcineva? OMNIASIG a corespuns cel mai bine strategiei noastre. Mai mult, am fost in contact, de mai mult timp, cu domnul Constantin TOMA, Presedintele OMNIASIG, si cu actionarii companiei. Asadar, nu a fost o decizie spontana, ci una care a necesitat mai multi ani pentru a fi fundamentata. Insa ceea ce conteaza este rezultatul final. Fireste, am purtat discutii cu mai multe companii, dar nu la acest nivel. De exemplu, am intrat in legatura si cu domnul Ioan NICULAE, de la ASIROM. Strategia noastra viza cresterea pe aceasta piata.

XPRIMM: Anul trecut, OMNIASIG a cumparat doua companii, AGI si ASIRAG. Vor fuziona toate societatile detinute in Romania de WIENER STAEDTISCHE?
Christian BRANDSTETTER: WIENER STAEDTISCHE este prezent in mai multe tari, prin mai multe branduri. Fireste, nu dorim sa detinem prea multe companii pe o singura piata. Dar UNITA si OMNIASIG sunt marci bune; de exemplu, prin fuziunea companiilor-fiice se va reduce o parte din cheltuielile de marketing. In acest moment, suntem prezenti in Romania prin 7 companii, ceea ce este prea mult. Insa, repet, UNITA si OMNIASIG sunt marci bune.
Constantin TOMA: Vor avea loc, intr-adevar, o serie de fuziuni. ASIRAG si AGI constituie doar un exemplu. Vom finaliza aceste procese pana la finele lunii iulie.

XPRIMM: Exista, in cadrul grupului OMNIASIG, o companie specializata in asigurarile de sanatate, si anume OMNIASIG Addenda. Ce strategie veti adopta in ceea ce priveste domeniul asigurarilor de sanatate?
Christian BRANDSTETTER: Nu este atat de simplu sa alegi strategia potrivita din acest punct de vedere, pentru ca OMNIASIG are propria sa politica privind vanzarile, UNITA la fel si, in plus, OMNIASIG Addenda detine propriile sale produse. Toate companiile noastre ar putea fi interesate in asigurarile de sanatate, dar va trebui ca, pana la urma, sa vedem cum se incadreaza aceasta stare de lucruri in strategia noastra de ansamblu.

XPRIMM: Analizand portofoliul UNITA si OMNIASIG, se observa ca prima companie detine, in portofoliu, o pondere mai mare a asigurarilor auto, in comparatie cu OMNIASIG, care subscrie si alte tipuri de riscuri, precum asigurarile de credite si garantii, intr-o proportie ceva mai ridicata.
Christian BRANDSTETTER: Volumul de asigurari de credite si garantii al OMNIASIG este destul de limitat si sunt de parere ca societatea ar trebui sa il mentina, fara insa a-l dezvolta. Consider, de asemenea, ca ar trebui ca asiguratorilor sa le fie interzisa subscrierea acestei clase de riscuri. Exceptie ar putea face companiile internationale, specializate in aceste tipuri de asigurari. Adevarul este ca activitatea OMNIASIG este focalizata mai mult asupra sectorului corporate, in timp ce UNITA se axeaza mai mult pe retail. Din acest punct de vedere, se completeaza reciproc.

XPRIMM: Sunteti interesati de efectuarea altor achizitii in Romania?
Christian BRANDSTETTER: Depinde foarte mult de cine vinde, fireste. Daca exista alte optiuni care corespund strategiei noastre, raspunsul este "da". Dar trebuie sa avem in vedere ca, astazi, detinem in Romania, pe anumite clase de asigurari, o cota de piata care nu ar fi acceptata in Uniunea Europeana.

XPRIMM: In ultimul timp s-au inregistrat varfuri in tranzactionarea actiunilor mai multor companii de asigurare. Sunteti implicati?
Christian BRANDSTETTER: Deloc. Poate fi GENERALI, sau altcineva. Nu am fost noi, asta este sigur. Stiu, de asemenea, ca UNIQA a cumparat 27% din ASTRA. Tot ceea ce pot spune este ca sper ca UNIQA sa finalizeze achizitia, caci acest fapt contribuie la o mai buna reglementare a pietei.

XPRIMM: Care sunt planurile pentru 2005 si 2006 in Romania?
Christian BRANDSTETTER: Cred ca ne vom concentra asupra atingerii pragului de 200 milioane euro prime brute subscrise, si consider ca, din acest punct de vedere, suntem pe calea cea buna. UNITA inregistreaza cresteri de circa 42%, din ceea ce am vazut, si grupul OMNIASIG, de asemenea. Vom atinge acest prag pana la finele anului in curs.
Dan ODOBESCU: In 2006 vom fi liderii autoritari ai pietei de profil, pozitie pe care vom fi foarte de greu de depasit.

XPRIMM: Domnule Dan ODOBESCU, ati demarat un amplu proces de restructurare a companiei pe care o conduceti, UNITA. In ce stadiu va aflati?
Dan ODOBESCU: Procesul este mai mult sau mai putin finalizat. Fiecare companie, chiar daca este vorba despre o companie de 500 de oameni, de 1.000 sau de 10.000, indiferent de marime, este intotdeauna condusa de catre 10 oameni. Poti schimba structura unei companii, poti concedia 100 de persoane, poti sa inlocuiesti 200, nu exista nici o regula in acest sens. Tot ceea ce iti trebuie sunt acesti 10 oameni.
Christian BRANDSTETTER: Ceea ce vrem sa transmitem este ca o companie mare sau un grup are nevoie de un numar redus de oameni care sa conduca. Exista un Comitet Executiv, un numar de departamente etc., dar intotdeauna exista un numar relativ mic de persoane care conduc, in fapt, compania.

XPRIMM: Ati iesit recent din UNSAR. Intentionati sa infiintati o alta asociatie profesionala a asiguratorilor?
Christian BRANDSTETTER: Pentru moment, noi, grupul WIENER STAEDTISCHE, nu suntem multumiti de activitatea UNSAR.
Dan ODOBESCU: Nu planuim sa infiintam o alta uniune. Am dorit doar sa o imbunatatim pe cea deja existenta. Dar, daca o noua asociatie ia nastere si daca noul concept al acesteia corespunde filosofiei noastre, atunci vom adera.
Constantin TOMA: Consideram ca UNSAR reprezinta, in acest moment, interesele unor anumiti jucatori din piata, si credem ca nu putem schimba acest lucru.

XPRIMM: Cum comentati dezvoltarea industriei asigurarilor din Romania in ultimii 3 ani?
Christian BRANDSTETTER: Am fost martori la o serie de evolutii pozitive, dar nu numai. In continuare, nivelul primelor de asigurare este destul de scazut pe anumite linii. Si, mai mult, nu vedem manifestandu-se inca nici un fel de tendinta de a le majora. Aceasta politica de preturi nu face bine unei industrii care reprezinta 30% din intreaga piata a serviciilor financiare. Consider ca, in mod clar, trebuie majorate cotatiile de prima la anumite clase de asigurari si, de asemenea, ar fi bine sa avem mai putini operatori pe piata.

XPRIMM: Multumim!

mihaela.circu@mxp.ro
alexandru.ciuncan@mxp.ro
12 august 2005 | 5512 vizualizari