Noutate: Cum sa devii maestru in arta vanzarii - Tom HOPKINSEsecul e o pierdere de vreme mai ales cand s-a demonstrat faptul ca strategiile de succes dau rezultate, iar fiecare este liber sa si le insuseasca. Tehnicile descrise in cartea "Cum sa devii maestru in arta vanzarii" au fost testate in prima linie a activitatii de vanzari. Fiecare om de succes stie sa se vanda pe sine. Rolul acestei carti este de ii arata cititorului cum sa faca acest lucru. Noua aparitie editoriala reuneste ideile de business intr-un format special: cel de banda desenata.
"N-as fi intrat in vanzari fara aceasta carte. Toate lucrurile de care ai nevoie, de la prospectare, prezentare, inchiderea vanzarii si pana la elaborarea conduitei potrivite, se regasesc in aceasta carte. Tom Hopkins este un om de succes si un colos in domeniul vanzarilor. Chiar si expertii vor invata ceva valoros din cartea aceasta." Trent ROLLOW
"Daca rolul tau e sa-i convingi pe altii sa-si investeasca timpul, efortul si banii in produsul, serviciul sau ideea ta, atunci cartea aceasta a fost scrisa special pentru tine. Exista un sambure de adevar in zicala: "Nu conteaza ce spui, ci cum o spui". In cartea de fata vei gasi strategii de vanzari care te vor aduce fata in fata cu oamenii care iti pot spune "da". Mai mult decat atat, vei invata exact ce sa spui si cum sa o spui pentru a-i ajuta sa ia decizia de cumparare."
Tom HOPKINS intelege ambele parti implicate in ecuatia vanzarilor. Intelege atat fricile cumparatorilor, cat si pe cele ale oamenilor de vanzari. Aptitudinile si strategiile de vanzari pe care Tom HOPKINS le preda reflecta intelegerea unui mod de comunicare cu clientii prin care acestia au incredere ca iau deciziile bune in privinta produselor si serviciilor pe care le obtin.