Bram BOON, Director General, ING Asigurari de Viata

Suntem extrem de multumiti ca, cel putin in ceea ce priveste pensiile facultative, legislatia este completa. Astfel, companiile interesate se pot pune la punct cu toate detaliile, pot studia piata si pot lua o decizie in vederea participarii pe aceasta piata.

Despre viitoarea piata a pensiilor administrate privat, despre plusurile si minusurile legislatiei specifice acestui domeniu, despre activitatea APAPR, intr-o discutie purtata cu Bram BOON, Vicepresedinte al APAPR (Asociatia pentru Pensiile Administrate Privat din Romania) si, totodata, CEO al ING Asigurari de Viata Romania

XPRIMM: In acest moment, piata romaneasca a pensiilor private este la start. Legislatia secundara pentru Pilonul III este completa, cel putin in ceea ce priveste procedurile de autorizare si, probabil in scurt timp, operatorii vor putea sa-si inceapa activitatea. Cu toate ca exista multe voci care critica actuala legislatie pentru Pilonul II, cum comentati in calitate de vicepresedinte al asociatiei viitorilor operatori? Vor schimba prevederile restrictive ale Legii nr. 204/2006 decizia companiilor de a intra sau nu pe aceasta piata?
Bram BOON: In calitate de Vicepresedinte al APAPR, va pot spune ca suntem extrem de multumiti ca, cel putin in ceea ce priveste pensiile facultative, legislatia este completa. Astfel, companiile interesate se pot pune la punct cu toate detaliile, pot studia piata si pot lua o decizie in vederea participarii pe aceasta piata.
In ceea ce priveste pensiile administrate privat, exista anumite rezerve in legatura cu actuala forma a legii. Sunt cateva aspecte care ar mai merita dezbatute, cum ar fi procentul contributiilor de doar 2%, la inceput, si 6% peste 8 ani, comisioanele pe care le putem percepe, care par a fi destul de scazute in comparatie cu standardul pietei.

Membrii Asociatiei si-au exprimat o oarecare ingrijorare cu privire la fezabilitatea accederii pe o astfel de piata. Motivele din spatele acestei atitudini au fost deja expuse in scrisoarea deschisa adresata de catre Asociatia noastra catre factorii de decizie.

XPRIMM: Aceasta scrisoare face parte din strategia dumneavoastra de lobby?
B.B.: Pentru Pilonul III am facut mult lobby, care a si dat rezultate. In ceea ce priveste Pilonul II, trebuie sa recunosc ca am fost luati prin surprindere de faptul ca, la sfarsitul lui decembrie, anul trecut, aveam deja o lege.

Activitatea noastra sufera din cauza faptului ca activitatea de lobby nu este legiferata in Romania, deci nu exista un circuit pe care sa-l putem fructifica in acest sens. Este greu sa gasim persoanele de contact pentru a ne sprijini in demersul nostru. Totusi, am organizat o conferinta de presa in care ne-am exprimat ingrijorarea si vom continua sa insistam acolo unde se poate si unde este nevoie.

Oricum, cred ca suntem reprezentati cum se cuvine de catre APAPR, atat companiile mari cat si cele mici au deocamdata aceleasi pareri cu privire la problemele de maxima importanta.
Din punctul de vedere al ING, Pilonul III reprezinta un business de mare importanta.  Am subliniat si in conferinta de presa ca vrem sa  folosim experienta noastra pentru a deveni un jucator important pe piata pensiilor facultative. Pentru acest sector suntem deja in procesul de autorizare si credem ca vom putea sa ne vindem produsele in aprilie. Previziunile noastre arata ca numarul de clienti pe piata pensiilor facultative va fi de circa 200.000 de clienti.

Pentru Pilonul II, suntem in mijlocul pregatirilor, intrucat ne asteptam ca startul sa fie dat la 1 august 2007, si mai sunt multe de facut, mai ales ca ne-am propus sa obtinem o cota de piata de 30%, luand in considerare cota noastra de piata in domeniul asigurarilor de viata.

XPRIMM: Daca tot am ajuns la scrisoarea deschisa a APAPR, a fost aceasta o modalitate de a contrabalansa scrisoarea deschisa a sindicatelor care a fost publicata in presa acum ceva vreme?
B.B.: Din cate am inteles, sindicatele sunt mai degraba interesate de o pensie mai generoasa prin sistemul pensiilor de stat. Totusi, ar trebui avut in vedere si faptul ca sistemul public poate sa ofere in continuare doar o pensie modica, dar pentru a avea o pensie decenta sau, de ce nu, chiar generoasa, trebuie sa ne indreptam atentia dincolo de sistemul public.

Acest sistem trebuie, intai de toate, inteles. Cred ca modelul cu trei piloni, in care se pleaca de la o acoperire generala pentru toti cetatenii, pentru ca mai apoi sa evolueze catre conturi individuale, este extrem de indicat. Nu pot totusi sa inteleg limita de 2% pentru contributii. Cu toate ca am auzit toate argumentele legate de constrangerile bugetului, nu pot sa nu mentionez ca Romania este pe un trend ascendent si ca aceasta limita se va dovedi in viitor mai mult o constrangere decat o masura de siguranta. Cred totusi ca lucrurile se vor schimba si este responsabilitatea Asociatiei sa actioneze in asa fel incat lucrurile sa evolueze in directia dorita.

As vrea sa mentionez si ca legislativul a adoptat o pozitie foarte practica, cand a decis sa demareze oricare ar fi modelul si abia dupa aceea sa modifice  legislatia in conformitate cu realitatile din piata. Bineinteles ca este mai bine sa incepi si apoi sa modifici, decat sa propui diverse modele care pot intampina reactii adverse din diverse parti. Din experienta, va pot spune ca este mai usor sa rezolvi problemele pe parcurs decat sa vii direct cu un model cat mai aproape de perfectiune.

XPRIMM: Multe voci compara sistemul de pensii din Romania cu cele din tarile invecinate. In opinia dumneavoastra, care este cel mai apropiat de sistemul romanesc?
B.B.: Daca ne uitam la felul in care au fost elaborate legile sau la perioada de inscriere as putea spune ca exista multe similitudini cu modelul polonez. Lucru care poate fi confirmat si de cei care au redactat legile si normele actuale. Cred ca au existat discutii intre oficialii romani si cei polonezi, in acest sens.

XPRIMM: Diferite surse din piata au lansat ipoteze legate de calendarul implementarii sistemului? Care este opinia dumneavoastra? Cand vom vedea primele operatiuni pe Pilonii II si III?
B.B.: Exista deja companii implicate in procesul de autorizare pentru Pilonul III, deci cred ca primele produse pe aceasta piata vor aparea in cursul lunii aprilie. Pentru Pilonul II, Comisia de Supraveghere a Pensiilor Private se concentreaza pentru ca legislatia sa fie gata la 1 august 2007. Noi ne pregatim pentru data de 1 august, daca va fi totul gata la acea data, va asigur ca noi vom putea vinde in acel moment.

Exista multe discutii cu privire la perioada de inscriere la un fond de pensii. Sunt voci in APAPR care afirma ca cele patru luni nu sunt suficiente, dar daca ma intrebati in calitate de CEO al ING, va pot spune ca, in viziunea noastra, cu cat este mai lunga aceasta perioada, cu atat lucrurile se complica. Putem argumenta acest punct de vedere prin prisma cheltuielilor de marketing. Atat statul cat si companiile trebuie sa promoveze sistemul astfel incat populatia sa fie cat mai informata. Daca perioada care trebuie acoperita de campaniile sociale si publicitare este mai lunga, atunci prezenta noastra va fi „diluata”. Pe de alta parte, daca populatia este informata ca are opt luni in care poate sa aleaga un fond de pensii administrat privat, atunci vor dormi linistiti timp de opt luni si se vor trezi in ultimul moment ca nu si-au manifestat optiunea.

Din punct de vedere al vanzarii in perioada de inscriere, considerand experienta noastra din Polonia si Cehia, companiile de pe piata pensiilor cu experienta in asigurari de viata au vandut mai multe polite de viata decat in oricare alta perioada. Aceasta stare de fapt se datoreaza mobilizarii unei forte de vanzari masive.

XPRIMM: Cum se va desfasura campania de promovare a produselor de pensii?
B.B.: Vom incepe cu o campanie de popularizare a sistemului, aceasta reprezentand partea educationala. Ce va urma dupa aceea nu stim inca exact. Suntem, in momentul de fata, in perioada de analiza si de adoptare a unor solutii pe termen lung.

XPRIMM: Care sunt estimarile dumneavoastra cu privire la dimensiunile pietei pensiilor?
B.B.: Totul depinde de campania de promovare a Guvernului. Populatia stie ca sistemul de pensii se reformeaza, dar lucruri cum ar fi diferenta dintre Pilonul II si Pilonul III sunt complet necunoscute. Sper sa isi dea seama ca acele contributii pe care le platesc in prezent se duc in buzunarul pensionarilor, iar daca vor alege sa isi directioneze contributiile catre un fond de pensii isi vor pastra banii in „buzunar”. Alegerea este in mana lor: dau banii pensionarilor sau ii pun deoparte pentru batranetea lor? Cred ca optiunea este destul de simpla, dar campania Guvernului nu va trata problema atat de simplist.

XPRIMM: Veti apela la ajutorul brokerilor in operatiunile de vanzare? Veti contribui la pregatirea lor profesionala pentru acest domeniu?
B.B.: Am organizat acum 3 luni o intalnire cu brokerii si i-am directionat spre piata asigurarilor de viata, subliniind faptul ca acestea sunt mai usor de vandut si mai profitabile pe termen lung decat asigurarile generale.
Cativa brokeri mari au vazut deja marea oportunitate reprezentata de initierea sistemului de pensii si au venit in intampinarea ofertei noastre. Acest fapt ne bucura, pentru ca acestia se ghideaza dupa aceleasi standarde ca si noi. Schimbarea spre trendul european, spre o mai mare cota de piata a brokerilor se va produce si in Romania, mai devreme sau mai tarziu.

XPRIMM: Cum va evolua implicarea ING in Romania?
B.B.: Implicarea noastra va creste odata cu economia tarii. Credem ca Romania prezinta un potential de crestere enorm. In scurt timp, persoane care nici nu au auzit de asigurari se vor asigura din diverse motive. Nevoia de protectie a romanilor este foarte mare, de aceea credem ca vom putea sa oferim o gama larga de produse clientilor.

XPRIMM: Cum considerati ca se va imparti piata intre operatori?
B.B.: Cred ca va semana oarecum cu piata asigurarilor de viata. Companiile straine vor avea un usor avantaj pentru ca increderea romanilor in marile companii multinationale este destul de mare, iar alegerea fondului de pensii tine in mare masura de increderea pe care o ai intr-o companie.

XPRIMM: Care credeti ca va fi evolutia randamentelor investitiilor fondurilor de pensii?
B.B.: Aceasta parte a viitoarei noastre activitati este extrem de strict reglementata, din motive de siguranta. Din aceasta cauza, nu cred ca vor exista mari diferente intre operatori. Oricum, majoritatea companiilor vor alege un portofoliu care sa ofere siguranta pe termen lung, pentru ca acesta este, in final, scopul unei pensii.
Diferenta dintre competitori va aparea pe termen lung si va fi influentata de volumul contributiilor incasate de fiecare operator.
Clientii vor fi interesati de siguranta contributiilor lor pentru ca, daca vrem sa speculam, alegem alt gen de produse, in nici un caz o pensie privata.

XPRIMM: Ca o ultima intrebare, cum vedeti viitorul APAPR?
B.B.: Trebuie sa ne concentram asupra tintelor noastre. Daca tinem cont de faptul ca sistemul de pensii este un subiect destul de sensibil in Romania, considerand experientele negative din trecut este important sa avem intalniri dese si un punct de vedere comun. Odata realizata o imagine clara asupra a ceea ce vrem sa realizam, ne va fi mult mai usor sa ne facem lobby si sa obtinem ce ne-am propus. Tinta noastra este sa devenim mult mai vizibili, deci sa avem o mai mare influenta asupra publicului si a factorilor de decizie. | Publicat pe 10.03.2007 | 4673 vizualizari