Bogdan STAN, Chief Executive Officer, ASITRANS
Fenomenul fraudei in asigurari a fost trecut, multa vreme, sub tacere de catre asiguratori, din dorinta de a evita orice asociere a imaginii lor cu intermediari, clienti sau chiar salarianti de reacredinta. Probabil am considerat cu totii ca vom putea tine sub control acest fenomen, actionand caz cu caz...
XPRIMM: ASITRANS a propus, recent, o solutie de scadere a ratei daunelor,
prin infiintarea unei companii de investigatii, in care societatile de
asigurare sa fie parti interesate. Puteti sa ne dati mai multe detalii
referitoare la aceasta propunere?Bogdan STAN: Acest proiect reflecta o mai veche preocupare, legata de combaterea fraudei in asigurari. Multa vreme acest fenomen a fost trecut sub tacere de catre asiguratori, din dorinta de a evita orice asociere a imaginii lor cu intermediari, clienti sau chiar salariati de rea credinta. Probabil am considerat toti ca vom putea tine sub control acest fenomen, actionand caz cu caz. Din pacate, am constatat ca au aparut indivizi care, din postura de clienti, dar mai ales din cea de intermediari, s-au specializat in fraudarea societatilor de asigurari. Legat de acest subiect, as vrea sa subliniez faptul ca UNSICAR a dat dovada de o atitudine profesionista remarcabila, in momentul de fata apartenenta unui intermediar la aceasta organizatie profesionala fiind o garantie pentru asiguratori in ceea ce priveste seriozitatea acestuia. Revenind la intrebare, am prezentat Directorilor Generali ai principalelor companii de asigurari din Romania un business plan pentru infiintarea unei companii de investigatii in care asiguratorii sa fie parti interesate. Ideea a fost imbratisata de acestia, urmeaza implicarea efectiva in proiect.
XPRIMM: La finele anului precedent, compania pe care o conduceti isi exprima intentia de a se extinde pe pietele din Bulgaria si Ungaria. Care este stadiul acestor demersuri?
B. S.: Anul acesta ASITRANS Asigurari isi va majora semnificativ capitalul social pentru a putea sustine toate proiectele de dezvoltare, inclusiv extinderea activitatii in Bulgaria si Ungaria. Prin majorarea capitalului social tintim trecerea la un nivel superior al afacerii, din toate punctele de vedere. Aspiratiile noastre sunt acelea de a deveni un grup financiar de anvergura regionala. Un punct al acestui proiect a fost deja depasit, prin aparitia ASITRANS Leasing.
XPRIMM: Cum apreciati rezultatele ASITRANS in anul 2006?
B. S.: Spectaculoase si greu de egalat. Conform rezultatelor preliminare pentru anul 2006, publicate in Revista de Specialitate INSURANCE PROFILE, dintre primele 20 de societati de asigurari, ASITRANS a inregistrat cea mai mare crestere procentuala a cifrei de afaceri. Este bineinteles un rezultat notabil, in conditiile in care ASITRANS este o companie de asigurari independenta, fara canale de distributie captive.
In anul 2005, am initiat multe proiecte noi in cadrul companiei, iar rezultatele acestora au fost evidente in anul urmator. In ultimii ani, ASITRANS si-a construit, pas cu pas, imaginea unui partener corect al brokerilor de asigurare, bucurandu-ne acum de increderea a circa 190 de brokeri de asigurare. Lansarea conceptului win-win-win a determinat ca ponderea afacerilor generate de brokerii de asigurare sa reprezinte 30% din portofoliul ASITRANS, comparativ cu 20,5%, valoarea la nivelul intregii piete.
Dar cel mai important rol in obtinerea acestor rezultate impresionante l-au avut oamenii care compun forta de vanzari a ASITRANS si carora eu le port un respect deosebit. Cu atat mai mult cu cat stiu cat de dificila este meseria lor. In ultimii doi ani am recrutat, personal, foarte multi vanzatori buni. Ma motiveaza faptul ca ii vad multumiti pentru stabilitatea pe care le-am oferit-o si pentru ca muncesc intr-o companie dinamica si care tinteste sus. Pentru a le recunoaste inca o data meritele si pentru a consolida echipa, anul acesta, cea de a III-a Conferinta Nationala de Vanzari a ASITRANS se va desfasura intr-o locatie exotica. In 2005, prima conferinta a avut loc la Neptun, iar in 2006 cea de a II-a conferinta am organizat-o la Nisipurile de Aur, Bulgaria. Traditia companiei continua in acest an, cea de a III-a Conferinta Nationala de Vanzari fiind organizata in Tunisia, in conditii deosebite. Si in 2007 vom cauta sa ne intarim forta de vanzari in intreaga tara.
XPRIMM: Ce crestere preconizati ca veti inregistra anul acesta? Ce obiective aveti pentru anul 2007?
B. S.: Compania are trei obiective generale pentru acest an: orientarea catre client, imbunatatirea continua si implicarea tuturor salariatilor. Trei sintagme ce par ca apartin unei alte perioade. Insa aceste trei obiective generale ale companiei se ramifica in obiective clare si cuantificabile pentru fiecare compartiment. In termenii cifrei de afaceri, pentru 2007 ne propunem o crestere de aproximativ 50%, ceea ce ne va permite sa atingem un nivel al subscrierilor de circa 30 mil. EUR.
Tot in 2007 ne propunem o prezenta mai activa in proiectele care privesc piata asigurarilor in ansamblul ei, avand o echipa de specialisti cu experianta necesara. Sper sa existe astfel de proiecte, o conditie obligatorie in acest sens fiind implicarea mai multor companii. Se tot discuta in ultimul timp despre maturizarea pietei asigurarilor de Romania. Eu consider, in acelasi timp, ca si managementul companiilor de asigurari din Romania s-a maturizat ( desi exista si opinia ca doar a imbatranit!) astfel incat sa realizeze faptul ca multe din interesele particulare ale fiecarui asigurator sunt incluse sau corelate cu interesele generale ale asiguratorilor, interesele de breasla. In acest sens ar fi binevenita si transformarea UNSAR dintr-un gestionar de situatii, intr-un creator de context.
XPRIMM: Va multumim!
Editor: Mihaela CIRCU | Publicat pe 13.04.2007 | 4294 vizualizari
