Anisoara RADULESCU, Director General, POWER INSURANCE Broker

Nu ma astept la o crestere a pietei in urmatorii doi ani, cel mult la o oprire a scaderii, dublata insa de asezarea afacerilor asiguratorilor pe baze mai profitabile. Cred ca vor continua fuziunile in aceasta piata.

XPRIMM: Conform rezultatelor aferente perioadei ianuarie - septembrie 2012, gradul intermedierilor a depasit 40%. Care este imaginea de ansamblu asupra industriei de brokeraj in asigurari in acest moment si in ce orizont de timp va asteptati ca gradul de intermediere sa depaseasca 50% din subscrieri?
Anisoara RADULESCU: Industria de brokeraj a castigat teren in ceea ce priveste gradul de intermediere, dar, din pacate, acest lucru s-a intamplat pe o piata in usoara scadere, de aceea cred ca procentul in crestere este mai degraba o mentinere a volumului de intermedieri pentru brokeri. Cred ca gradul de intermediere va creste in continuare, deoarece multi dintre cei circa 20% dintre angajatii care au parasit asiguratorii in ultimii ani s-au indreptat tot spre brokeraj. Probabil ca in 2-3 ani se va ajunge la depasirea pragului de 50% in ceea ce priveste subscrierile prin brokeri, din totalul emiterilor pietei de asigurari.

XPRIMM: Avand in vedere ca prognozele pentru urmatoarea perioada vorbesc despre o revenire a recesiunii, cum credeti ca va evolua piata romaneasca de asigurari?
A.R.: Nu ma astept la o crestere a pietei in urmatorii doi ani, cel mult la o oprire a scaderii, dublata insa de asezarea afacerilor asiguratorilor pe baze mai profitabile. Cred ca vor continua fuziunile in aceasta piata.

XPRIMM: In acest context, care sunt principalele amenintari pe care brokerii trebuie sa le contracareze si care sunt solutiile?
A.R.: Amenintarile pentru brokeri au mai multe surse: asiguratorii care incearca sa-si reduca pierderile pe seama micsorarii comisioanelor brokerilor si nu pe asezarea preturilor pe criterii actuariale si corect fundamentate economic; persistenta crizei economice care determina populatia sa nu mai incheie asigurari, fie ele si obligatorii; cresterea fraudelor produse de asistentii in brokeraj, fraude impotriva carora brokerii lupta singuri, lipsiti de sprijin legislativ. Solutiile ar fi ca asiguratorii sa aseze preturile pe baze corecte, legislatia sa fie modificata pentru a permite judecarea in regim de urgenta si pedepsirea aspra a celor care comit delicte de natura financiara, respectiv dezvoltarea acelor activitati economice care sa permita sa ne desprindem de criza. Dar toate acestea presupun implicare din partea unor factori pe care brokerii nu-i pot influenta.

XPRIMM: In ceea ce priveste produsele existente in acest moment pe piata, cum au evoluat preturile pe diferite clase de business in acest an si cum au influentat aceste evolutii vanzarile?
A.R.: E greu de facut in cateva cuvinte o analiza de evolutie a pretului pe clase de business, mai ales ca noi avem o perceptie limitata de propria experienta asupra fenomenului. Cert este ca deplasarea vanzarilor catre retail, si mai ales catre politele obligatorii, chiar si in cazul brokerilor mari, care prin traditie operau in alte sectoare, este un semnal de ingrijorare. Aceasta inseamna ca eforturile asiguratorilor in reasezarea pietei, din punctul de vedere al ponderii diferitelor clase de asigurari, au avut un efect limitat, in conditiile perpetuarii crizei economice. Vanzarile din domeniul auto au continuat sa domine piata, vanzarile de polite de locuinte obligatorii au suferit din cauza inconsecventei legislative si situatiei economice. In schimb, au evoluat vanzarile de polite facultative de locuinte.

XPRIMM: Cu ce rezultate estimati ca veti incheia anul si care sunt principalele directii de actiune pentru urmatoarea perioada?
A.R.: Vom incheia anul cu o crestere a vanzarilor de 10% fata de anul precedent, ceea ce reprezinta o crestere sanatoasa. Reusim, in acelasi timp, sa pastram tendinta de limitare a ponderii politelor obligatorii in total portofoliu. Aceasta directie va fi pastrata si pentru anul viitor, facand parte din strategia noastra pe termen lung. Totodata, vom continua dezvoltarea teritoriala, vom lucra la imaginea brandului POWER Insurance Broker, precum si la ridicarea nivelului de pregatire profesionala a partenerilor nostri, pentru a putea face fata schimbarilor legislative, dar si viitoarelor schimbari din piata.


Editor: Oana RADU | Publicat pe 17.12.2012 | 4228 vizualizari