Credeti ca va avea succes bancassurance-ul in Romania? Argumentati. - Da 39.5% - Nu 60.5% In aceasta saptamana, rubrica va este oferita de catre Pro Fiduciaria

Total voturi: 162

Adauga un comentariu!

adaugat de adam la 12.02.2014 11:58

nu e o mare prostie

adaugat de COSMA MARGARETA la 11.02.2014 13:00

Avand in vedere modul eficient,practic cit si insusirea informatiilor despre beneficiile acestui domeniu,consider ca se va inregistra o crestere pe acest segment.

adaugat de constantinescu geoege la 10.02.2014 17:53

Prostia promovata-nu de mult timp de Astra-a dus la situatia actuala a acestei SAS-Cred ca viitorul este al brokerilor-pe piata germana,cine vrea sa studieze,este o situatie de normalitate ca vanzarile sa se realizeze prin brokeri-acolo sunt alte conditii care nu ar fi favorabile pietei romanesti unde inca mai sunt impostori!Cred ca intelegeti la ce ma refer!

adaugat de Daniel Iurea la 10.02.2014 12:30

Cu siguranta va avea, dar nu acum! Din pacate, in Romania, rolul benefic al bancassurance-ului a fost lasat in umbra de apetitul (ne)firesc de castig imediat al societatilor de asigurare care, rand pe rand, au preferat si adoptat jocul “de-a comisionul” cu brokerii (un joc dur, uneori santajist si mult prea riscant intr-o piata de asigurari inca tanara si neexperimentata care-si propune stabilitate, soliditate, profit), lasand parteneriatele de lunga durata cu bancile (cu greu castigate in trecut) sa se piarda o data cu intrarea in criza si scaderea creditarii. Cand bancile si societatile de asigurare vor constientiza rolul, importanta si aportul pe care bancassurance-ul il are sau il poate avea in propriile afaceri dar si in atragerea si satisfacerea clientilor, cand bancile si societatile de asigurare vor cauta o sursa de venit sigur, stabil si durabil si vor constientiza necesitatea de a investi in bancassurance (timp, oameni, know-how, strategii), atunci, cu siguranta, bancassurance-ul va putea avea success si in Romania si va deveni ceea ce este prin definitie - un parteneriat in care toti sunt castigatori: client, banca, asigurator.

adaugat de Zegheanu Sorin la 10.02.2014 10:43

Va avea succces in cazul in care reprezentanti bancilor si ai societatilor de asigurare vor tine cont de avantajele unui astfel de parteneriat in primul rand pentru client (in dubla sa calitate de debitor si asigurat), dar si pentru institutia financiara si asigurator, astfel: -Clienti bancilor sa poata incheia asigurari asociate produselor bancare la sediul bancii, mai simplu, mai comod, fiind mai protejati prin aceste servicii, beneficiind si de oferte mai avantajoase. -Sa existe o flexibilitate a ofertei de asigurare, o adaptare a acesteia la nevoile specifice bancii si clientilor acesteia, de la cele mai simple polite si pana la dezvoltarea de pachete de produse de asigurare. -Distributia de servicii integrate, in functie de complexitatea acestora sa poata fi realizata prin intreaga retea de unitati teritoriale sau numai prin sediul central. -Institutia de credit sa obtina venituri suplimentare din activitatea de intermediere. -Sa existe training complex si de calitate.

adaugat de Zegheanu Sorin la 10.02.2014 10:43

Va avea succces in cazul in care reprezentanti bancilor si ai societatilor de asigurare vor tine cont de avantajele unui astfel de parteneriat in primul rand pentru client (in dubla sa calitate de debitor si asigurat), dar si pentru institutia financiara si asigurator, astfel: -Clienti bancilor sa poata incheia asigurari asociate produselor bancare la sediul bancii, mai simplu, mai comod, fiind mai protejati prin aceste servicii, beneficiind si de oferte mai avantajoase. -Sa existe o flexibilitate a ofertei de asigurare, o adaptare a acesteia la nevoile specifice bancii si clientilor acesteia, de la cele mai simple polite si pana la dezvoltarea de pachete de produse de asigurare. -Distributia de servicii integrate, in functie de complexitatea acestora sa poata fi realizata prin intreaga retea de unitati teritoriale sau numai prin sediul central. -Institutia de credit sa obtina venituri suplimentare din activitatea de intermediere. -Sa existe training complex si de calitate.

adaugat de alex la 10.02.2014 09:29

Pe termen scurt cresterea va fi exploziva,ex. Aegon,Ergo,BCR Asigurari de viata etc. Pe termen mediu si lung,in special la asigurarile de viata,persistenta portofoliului creat va creste in ritm alarmant intrucat caliatatea vanzarii si livrarea corecta a informatiilor nu se poate face la un ghiseu cu inca 3-4 oameni in spate care incearca sa-si termine cat mai repede treaba in banca.

adaugat de TALOS FLORIN LIVIU la 10.02.2014 09:10

Conform legislatiei in vigoare nici o banca nu poate conditiona acceptarea unei asigurari pentru bunul gajat (ipotecat) in favoarea bancii sau unei asigurari de viata de o lista de societati de asigurare agreate. Ofiterii de credit se bazeaza pe lipsa de educatie financiara a clientilor si ii "obliga" sa incheie asigurarile pe care ei le vand si de multe ori la preturi astronomice. Eu am avut cateva "ciocniri" cu astfel de ofiteri de credite si i-am rugat sa-mi transmita pe mail lista cu societatile "agreate". Uniii au refuzat spunand ca lista e de uz intern dar verbal o stiau pe de rost, altii efectiv nu au raspuns, unii in naivitatea lor mi-au transmis lista. La acestia le-am dat un replay la mail spunand ca sper ca nu se supara daca transmit mailul catre ASF sau BNR. In urmatoarele 30 secunde a sunat telefonul cu tot felul de scuze ca au inteles gresit cererea mea, etc. ca de fapt clientul poate incheia asigurarea unde vrea el. Altii au inventat tot felul de formule care trebuie trecute la rubrica cesionare pe care sa le accepte numai societatile "agreate". O "desteapta" a sunat la societatea de asigurare sa verifice daca polita e "adevarata" si daca lucreaza cu brokerul meu. Toate aceste abuzuri or sa dispara odata cu educatia financiara a clientilor iar pentru acesta lipsa de educatie o parte din vina o avem si noi fata de clientii nostrii.

adaugat de Moraru la 08.02.2014 11:58

Cu certitudine va avea succes. Reteta este binecunoscuta la noi, mergi la clientii altora si ii atragi la tine prin acordarea unor facilitati ce tin exclusiv de domeniul bancar , in cazul bancilor, sau de diversitatea ofertei in cazul Brokerilor. Daca bancile s-ar limita la a oferta exclusiv produse de asigurare pentru creditele acordate de acum inainte, ar fi bine, insa dupa ce simt mirosul banilor, nu-i va retine nimic sa oferteze orice risc. Sa luam de exemplu Banca Italo-Romena, a caror angajati sunt constransi sa intermedieze asigurari pentru a-si primii salariul. Daca la inceput se limitau la a emite asigurari pentru locuinte, acum, cand au descoperit ca o asigurare poate aduce comision de mii de EUR, nu-i mai retine nimic in obiectivul de a intermedia toate asigurarile clientilor proprii. Daca implicarea bancilor in intermedierea de asigurari ar duce la cresterea volumelor de prime incasate in piata, ar fi bine, insa riscul pentru intermediarii de cariera, Agenti, Brokeri este sa piarda toate asigurarile Cesionate catre o banci, fara a avea vre-o putere de a impiedica asta. Probabil ca niciun intermediar nu refuza sa oferteze un risc deja asigurat, insa daca pentru noi tine de experienta sa descoperim nevoia clientului pentru a oferta riscul mai bine, bancile vor oferta riscurile deja asigurate analizand asigurarea pe care clientul a fost obligat sa o prezinte in original, iar obtinerea unui pret mai mic de la concurentul asiguratorului actual este simplu daca ii pui pe masa asigurarea pe care trebuie sa o combata. Nu stiu daca este concurenta neloiala sau abuz de pozitie dominanta, insa cu certitudine toti vom avea de pierdut mai mult sau mai putin. Cinismul situatie este ca multi dintre noi avem credite si cand am fost analizati in vederea creditarii, am adus ca sursa de venit tocmai comisioanele din intermedierea asigurarilor. Cat este de corect ca banca fata de care esti debitor si care are de castigat, indirect, din activitatea ta, sa se lacomeasca sa incaseze comisionul integral, chiar daca astfel te-ar aduce in situatie de a pierde venituri si a ajunge in situatia de a nu-ti mai putea permite achitarea ratelor! Vis-a-vis de premiu ( rasplata ), a oferii o invitatie unui intermediar de asigurari la oconferinta celor care vor sa-i dea in cap, este ca si cum premiul pentru cel mai bun agent al Allianz ar consta dintr-o invitatie la Conferinta de vanzari a Euroins... Sunt multe paradoxuri in legislatia noastra, in primul rand accesul facil la Brokeraj al fostilor directori de agentii bancare de cartier care acum sunt experti desi acum 5 ani nu erau mai buni decat actualii bancheri, in detrimentul agentilor asiguratorilor care desi profesional ar fi mai buni decat bancheri, ei nu se califica datorita lipsei experientei manageriale. In consecinta, piata este dinamica si cine este capabil sa se adapteze, supravietuieste.

adaugat de adina galea la 07.02.2014 22:23

daca fiecare dintre noi ar face ce stie mai bine, pentru ce este pragtit si pentru ce are experienta necesara, atunci DA tara asta ar merge in directia buna. Dar pina cind brutarul vinde castraveti......sorry.

Arhiva

Sondajul curent

18.11.2021 In acest moment, consideri ca ai:

16.09.2021 Care este riscul de care te temi cel mai mult pentru locuinta ta?

24.06.2021 Cand plecati in vacante cumparati si asigurari travel?

14.04.2021 Cui considerati ca ii revine cea mai mare sarcina de a creste educatia financiara a romanilor?

13.01.2021 Cum anticipati ca va evolua piata de asigurari in 2021?

17.09.2020 Locuinta ta este protejata prin asigurare?

01.09.2020 Cum preferati sa pastrati polita RCA?

30.06.2020 Cat de des te enervezi atunci cand esti la volan?

24.03.2020 Cum vi se par masurile luate pana acum de asiguratori si brokeri in contextul COVID-19?

0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |  >