VIDEO: Neurostiintele aduc pragmatism in vanzarea de asigurari

[video|12391]Contextul informational s-a modificat din perspectiva clientului, accesul acestuia la informatii noi si variate conducand la concluzia ca agentii de asigurari trebuie sa se diferentieze, iar solutia sporirii relevantei acestora vine tocmai de la neurostiinte. Aceasta este una dintre concluziile emisiunii Ora de Risc difuzata marti, 21 aprilie a.c. care a avut ca tema noutatile pe care neurostiintele le pot aduce in vanzarea de asigurari.

"Din perspectiva informationala clientii au devenit mult mai informati decat unii agenti de vanzare. Consumatorii pot gasi informatii despre produse de asigurare oriunde pe internet si s-a ajuns in siutatia in care unii clienti dau lectii unor vanzatori de asigurari, pentru ca stiu mai bine ofertele din piata. Iata de ce, vanzatorul trebuie sa vina cu o atitudine noua", a explicat Sorin RIMBU, Executive NeuroCoach.

"In aparenta, datorita abundentei informationale, consumatorul isi poate rezolva singur problema, dar mecanismul de luare a deciziei de cumparare nu functioneaza in acest fel. Iar aici intervin neurostiintele care ofera vanzatorului abilitatile de a intelege si clarifica cumparatorului scopul pentru care isi incheie o asigurare. Un neurovanzator pragmatic reduce cantitatea de informatii prezentate, o concretizeaza si este mult mai eficient in interactiunea cu clientul, a detaliat Sorin RIMBU.