GRAWE Romania a demarat, ieri, un proiect de pregatire a fortei de vanzare utilizand noi tehnici. Programul consta in peste 40 de sesiuni de pregatire speciala si antrenament care contin teme referitoare la creativitate in vanzari, antrenamente pentru controlul si gestionarea emotiilor, microgestica si analiza expresiilor faciale, comunicare, meta si paralimbaj. Proiectul integrat in conceptul de NeuroVanzari - NeuroLidership are o dulata de 9 luni si este o premiera pentru piata asigurarilor din Romania.
"GRAWE Romania a fost intotdeauna o companie deschisa catre nou, interesata de tot ceea ce ar putea schimba in bine piata de asigurari. Era firesc sa analizam cu toata atentia un astfel de program care, daca va functiona, poate crea o adevarata revolutie. Faptul ca se implementeaza la GRAWE este un motiv de mandrie, dar si o mare responsabilitate pe care compania si-o asuma", a declarat Paul SWOBODA, Director General, GRAWE Romania.
"Este un proiect pilot pe care il testam doar cu agenti atent selectionati din Bucuresti. Dupa ce isi va dovedi fiabilitatea, nepropunem sa il dezvoltam la nivel national. Avem o forta de vanzari puternica si stabila, deci ne permitem sa facem acest experiment si sa implementam un program absolut nou", a concluzionat liderul companiei.
| [video|11951] |
"Unul dintre obiectivele propuse la preluarea mandatului consta in crearea celei mai moderne echipe din Romania si, de ce nu, din aceasta regiune a Europei. Programul de NeuroVanzari constituie prima etapa in indeplinirea acestui obiectiv", afirma Rodica PLOPEANU, Director National de Vanzari, GRAWE Romania.
"Ne dorim sa cream Scoala GRAWE de unde vor lua nastere urmatoarele serii de vanzatori instruiti si antrenati in noua vanzare. Pentru 2015 ne-am propus trecerea de la vanzarea clasica la vanzarea moderna. Aceasta trecere se va putea realiza doar cu vanzatori instruiti la un nivel superior", a adaugat Rodica PLOPEANU.
| [video|11950] |
Sorin RIMBU, initiatorul proiectului si Fondator al NeuroAsigurari.ro, afirma ca Romania se poate inscrie intr-un select grup de tari care au demarat de cativa ani o astfel de abordare a vanzarilor: SUA, Brazilia, Marea Britanie, Germania sau Franta. "Spre deosebire de colegii nostri din alte tari care desfasoara astfel de programe sub forma de cursuri intensive, noi am ales o abordare unica in bransa fiind singurii care, in acest moment, practicam antrenamentul de lunga durata prin rafinarea abilitatilor de vanzare. Obiectivul final este acela de a multiplica vanzarile de la doua polite pe luna la doua pe saptamana si de a scoate in piata o generatie noua de lideri in vanzari si managementul vanzarilor".
| [video|11952] |