|
Interviu cu Mihai TECAU,
Presedinte-Director General,
BCR Asigurari
XPRIMM: Care a fost valoarea primelor brute subscrise de catre compania
pe care o reprezentati in primul semestru al acestui an? Care a fost
evolutia fata de perioada similara din 2006?
Mihai TECAU: BCR ASIGURARI a subscris, in primul semestru al anului
2007, prime brute in valoare de 345.003.620 lei. Volumul primelor brute
subscrise aferent anului 2007 a crescut de 1,85 ori fata de aceeasi perioada
a anului 2006.
XPRIMM: Conform Revistei de Specialitate Insurance PROFILE, dupa
primele trei luni ale anului, BCR Asigurari ocupa al doilea loc din
piata nationala de profil. Estimati ca situatia se va mentine si pentru
rezultatele la sase luni?
M. T.: Intr-adevar, rezultatul obtinut pe primul trimestru a confirmat
o strategie calculata si bine implementata.
Principalul nostru obiectiv este sa avem o cota de piata de 14%. Rezultatele
din ultimul an au demonstrat ca BCR Asigurari este o companie cautata.
Vrem sa ne mentinem aceasta pozitie.
In prezent avem o cota de piata de 12,76%, potrivit estimarilor. Cand
ne-am fixat ca obiectiv 14% din piata, aveam o cota de piata de aproximativ
7,83%. Rezultatele obtinute demonstreaza increderea clientilor in oferta
si in serviciile noastre.
XPRIMM: Care au fost tipurile de asigurari care au inregistrat cea
mai rapida crestere pe prima parte a anului 2007 si sub incidenta caror
factori?
M. T.: De la inceputul anului am avut si cresteri de peste 400% la
unele clase de asigurari. Cel mai dinamic ritm de crestere l-au inregistrat
asigurarile echipamentelor electronice, asigurarea masinilor, utilajelor
si instalatiilor pentru cazurile de avarii accidentale si asigurarea
lucrarilor de constructii-montaj - "toate riscurile" si raspunderea constructorului.
Aceasta evolutie se explica prin diversificarea metodelor de finantare
pentru echipamentele electronice si a utilajelor industriale.
De asemena, expansiunea sectorului constructiilor este un alt motor al
cresterii asigurarilor lucrarilor de constructii montaj si raspunderea
constructorului.
Un alt tip de asigurare care a inregistrat o crestere semnificativa este
asigurarea facultativa a animalelor, incurajata de implementarea programelor
cu finantare europeana a sectorului agricol.
Un ritm de crestere constant, in medie de 30% l-au avut asigurarile auto
facultative (CASCO).
XPRIMM: Ce planuri de dezvoltare are BCR Asigurari pentru perioada
urmatoare?
M. T.: Inca de la inceputul anului am intensificat si accelarat procesul
de dezvoltare a noi produse de asigurare.
Dorim sa continuam prin consolidarea pozitiei pe care o avem in prezent
pe piata.
Vrem sa ne adresam si unor clienti specifici prin promovarea unor produse
de nisa care nu sunt in prezent valorificate.
Pana la acest moment, BCR Asigurari a lansat doua noi produse pe piata
de asigurari din Romania, Asigurarea Privata de Sanatate - VIP si Asigurarea
Creditelor Comerciale.
Asigurarea Privata de Sanatate VIP, rezultat al cooperarii cu AXA Krankenversicherung
AG din Germania, vine in intampinarea dorintelor celor pentru care calitatea
superioara a tratamentelor medicale reprezinta o preocupare indreptatita,
pentru a oferi linistea si certitudinea unui sprijin de nadejde in momente
fragile.
Posesorii acestui tip de polita de asigurare privata de sanatate au acces
la o retea extinsa de specialisti, doctori si spitale din Romania si
Germania, in cadrul careia, persoanelor asigurate li se va acorda tratamentul
medical optim. De asemenea, acestia se bucura de statutul de pacient
- privat si au dreptul la rezerve de spital cu un singur pat.
Acest produs se deosebeste de oferta produsului existent in acest moment
pe piata prin faptul ca permite doctorilor din Romania sau Germania sa
utilizeze cel mai eficient tratament pentru pacient, fara a tine cont
de costurile, de numarul, cantitatea sau calitatea serviciilor medicale,
protejand astfel Asiguratul de costuri determinate de depasirea unuia
sau mai multora din acesti paramentri ai serviciilor medicale.
Luand in considerare ca o interventie chirurgicala pe cord, precum si
tratamentul post-operatoriu pot depasi 150.000 euro, acest produs, neavand
o limita maxima a sumei asigurate, marcheaza un nou concept de asigurare
de sanatate in Romania.
Asigurarea creditelor comerciale acordate persoanelor juridice de catre
societati comerciale vine in sprijinul producatorilor, importatorilor,
distribuitorilor si furnizorilor care acorda credite comerciale (facturi
cu plata la termen), ca o modalitate utila si practica de protejare a
afacerii si a activelor companiei asigurate, sprijin in procesul de segmentare
a clientilor, prin indeplinirea premiselor pentru imbunatatirea portofoliului
de clienti ai asiguratului, precum si prin securizarea cash-flow-ului
si cresterea gradului de lichiditate la nivelul societatii asigurate.
Sustinand bonitatea financiara a Asiguratului, acest produs ofera posibilitatea
cresterii volumului afacerilor societatii asigurate, cresterii cotei
de piata si imbunatatirea pozitionarii concurentiale, asigurarii unor
relatii financiare flexibile cu clientii, precum si a diversificarii
surselor de finantare.
Diferenta dintre produsul BCR Asigurari si celelalte produse existente
pe piata rezida in principalele avantaje oferite si anume: protectie
completa, produsul acoperind 100% din valoarea totala a unui contract
sau din cifra de afaceri; limita minima a cifrei de afaceri solicitate
pentru incheierea acestei asigurari este de 1 mil. Euro, mai putin decat
in cazul altor produse similare de pe piata, BCR Asigurari dorind in
acest fel sa faciliteze accesul agentilor economici la acest produs;
termenele rapide de plata aferente despagubirilor, evitandu-se in acest
fel situatiile nedorite cauzate de lipsa de lichiditati.
Totodata, pentru a veni in intampinarea clientilor nostri, vom inaugura
in curand un centru de daune care va servi la solutionarea dosarelor
de daune in cazul asigurarilor auto.
Centrul va avea program prelungit, iar in cadrul aceleasi structuri va
functiona si o unitate de politie specializata pe constatarea accidentelor
rutiere. Misiunea acestui centru este aceea de a accelera procesul de
constatare - aria de acoperire in ceea ce priveste constatarea accidentului
nu mai este conditionata de sectorul in care a avut loc evenimentul,
aici se vor putea adresa toti conducatorii auto implicati intr-un accident
care avut loc in Bucuresti - si de maximizare a eficientei solutionarii
daunelor auto, respective avizare si plata - prin prezenta personalului
instruit in gestionarea dosarelor de dauna.
XPRIMM: Multumim!
andreea.ionete@mxp.ro
sus
|
Mihai TECAU,
Presedinte-Director General,
BCR Asigurari
Asigurari la
www.1asig.ro
|